「微商经验」线下活动—建立强关系

线上的关系始终不如线下的关系直接和亲密，在微信里你会发现，本来相互是好友，平时并不怎么互动，但是由于线下见过一次后，大家再在微信里相遇，彼此会亲切很多，相互聊的话题也多了，所以要和客户建立最强关系，还需要一定的线下活动配合。这也是一种微商关系的 O2O。

如何锁定客户，建立强关系

1.同城的活动

同城的活动相对比较容易组织，可以定期地做，在做同城的活动时需要微商们打开思维，结合异业合作来开展，既可以由合作方共同分担成本，还可以聚合参与者的资源，数据共享，达到多赢。

例如：我学生做燕窝，她在 2014 年的中秋节就联合红酒微商、道人峰有机茶一起在当地的 6 号酒吧做了一场针对 VIP 客户的感恩晚会。

这场晚会由简小妞、红酒、有机茶、酒吧四方共同主办。每方负责召集 50 个 VIP 客户，总共是 200 人的规模。此场晚会由简小妞提供燕窝做甜品，红酒微商提供酒水，有机茶提供礼品，酒吧提供场地。

这个活动使客户得到了一个社交的机会和一次娱乐活动，同时还可以拿到赠品，享受超值服务；对于简小妞、红酒微商、道人峰有机茶三方来说既服务了老客户还额外获得了 150 个精准的客户资源，对于酒吧来说无须任何广告，由其他三方带来了 200 个高端潜在客户。这是一个多方共赢的合作。

我的另外一个学生做韩束微商，她主要针对的客户是女性用户，所以和瑜伽老师、义工组织建立合作，由瑜伽老师提供免费的教女性防止乳腺疾病的瑜伽课，她负责联系义工组织召集有需要的女性参加，时间选在天气好的周末，场地则选自然的广场草地。如此，他们相互发挥个自己的特长，服务于女性，顺便与她们建立关系。

要做这个活动要注意 4 点：

（1）提供的产品必须亲自体验，保证质量（对客户有价值）。

（2）约定参与方现场不能做任何推销（确保客户体验）。

（3）如果有赠品做引流，必须是完全免费的，不能做一些折扣体验的赠品，这样有推销嫌疑。

（4）参与方一定是要异业合作，以保证充分的合作，只有充分的合作才能更好地服务好参与者。

2.异地的活动

如果你的代理商、客户都在全国各地怎么办呢？其实解决这个，最好的方法就是组织经销商会议或者粉丝见面会的活动。活动用旅游的方式开展最佳，因为几乎每个人都喜欢玩，如果组织大家一起去一个共同喜欢的地方旅游，不仅能够增进彼此的了解、培养感情，还可以把快乐的过程通过微信晒出来，影响到更多人，让那些没能参加的客户身临其境，感受到这份快乐。毕竟异地的线下活动不可能天天做，也不可能让所有的人参加，只能是少部分人参加，所以就需要微商们把这种活动作为爆点，带动整个群体。

例如：2014 年 8 月初，成都的微商萌菌公主组织的川西行，来自香港、深圳、珠海、浙江、上海、江苏、北京、重庆等全国各地一共 36 位朋友一起参加川西旅游，在旅游过程中大家有了深入的沟通和了解，在川西行结束后，除了大家在朋友圈转发此活动帮助宣传外，萌菌公主很快就和隶属于重庆农产品集团有着 200 多家社区超市的「绿优鲜」、上海的「优直供」、深圳的「猫屋」等建立了新鲜松茸和松茸干货的长期供应合作，在新鲜松茸上市的一个多月时间内松茸销售突破 4000 公斤，按照客单价 500 元/公斤算，销售收入突破 200 万。

川西行

同时萌菌公主还在大家的帮助下在青岛、上海、杭州、深圳做了 4 次松茸宴，在当地的五星级酒店请朋友参与品尝各种吃法，在做深度市场调研的同时引起朋友圈的第二次裂变。

松茸宴

2014 年 11 月 10 日韩束组织全国微商探源韩束苏州黎姿工业园。这次韩束之行有来自全国的大区和省级微商代理参加，经过 1 天的会议和参观，不仅解决了代理商对于货品是不是韩束自己生产的还是代工的、后期还会不会持续断货、韩束产品的品质等问题，同时也让代理商们看到了韩束的实力和未来发展的潜力，坚定了大家的信念，「大干 30 天回款 3 个亿」活动也得到了代理商们的一致认同，会议结束还没返程，大家就开始各自安排下一步的工作了。

通过这样的线下会议活动，大区和大区之间的代理也都更加熟悉，大家不仅相互交流经验，互相学习，更重要的是在相互之间建立了良好的沟通机制，更好地避免了互相挖代理、乱价等问题。

3.线下的体验店

有条件的微商还可以建立线下体验店，作为长期关系的支点，例如微商特殊岛。特殊岛是中国国药集团的授权合作方，主要为微商提供货源，主打产品为国药集团进口的来自全世界各地的健康美容类产品，例如日本的马油、减肥餐、以色列的女性洗护用品等，为了更好地和代理商、客户建立强关系，特殊岛在万达广场做了一个线下的体验中心，体验中心只提供产品的试用、咨询，不提供销售，同时会在体验中心定期举办一些健康养生、美容化妆、微商交流的主题沙龙活动。