如何演好自己「老大」的角色

微商团队最怕的就是留不住人，好不容易培养起来的核心骨干，却成了别的品牌的总代。团队成员直接变竞争对手，这不但会影响团队业绩，更会影响团队的信心和士气。那么，微商团队的领导究竟应该扮演一个怎样的角色呢？

第一，演好领导者，而非管理者

微商领导总是会忽略领导与管理的区别，他们自称「领导者」，却只是扮演着管理者的角色。二者之间究竟有何区别呢？

我们首先来看下这两个词汇的词意：

「领导」的词意是引领和指导，是通过提出一个向前或向上的目标，给予成员引领与指导，在得到人们的拥护和自愿的跟随后，最终到达更高的境界；

「管理」的词意则是管辖和处理，是指借助各种管理措施或制度规范，塑造成员的行为和习惯，并处理各种可能出现的问题，从而实现预期的某种效果。

从二者的词意区别中，就能看出：一个真正的领导者，拥有前瞻性的眼光和创造性的思维，在提出一个具有进步性的目标之后，人们会因为目标的一致，自愿跟随领导者一起努力；

而管理者则需要借助职位、权力的强制力，让被管理者根据既有的规章制度，按部就班地完成其岗位工作。依靠有效管理，团队能够持续为组织提供稳定的前进动力，但基于强制性，管理在实现目标的过程中不可或缺，但却可能打击积极性、束缚生产力。

第二，演好引领者，而非推动者或拉动者

微商的发展需要一整个团队的努力，而这个大团队又可以分为管理团队、代理团队、物流团队等多个小团队，在各个部分的协同运作中，我们才能实现最终的目标。如何更加轻松地培养团队成员呢？答案就在于刺激团队成员的自动自发动力。

事实上，每个人都有着自己的个人目标，他们都希望通过努力实现自身的价值。关键就在于我们能否为他们提供合适的环境，从而让他们可以自动自发地走上成长之路。

为此，我们需要以成员需求为基点，借助团队价值观，实现刺激。具体而言，需要从五个方面着手，见表 3-71-1：