「微商经验」有的放矢，才能劳而有获

首先我们来看一个要发在微信朋友圈的广告型文案。

很显然这个文案中存在如下几个问题：

（1）没写清楚这个文案是要写给谁看？——确定你的对象，写给谁很重要！这篇文案其实是写给父母看的，那么如何才能引起父母的重视？

（2）你要得到什么样的结果？别人看完之后，你希望达到什么结果。父母看了文案之后，为什么要送孩子去跆拳道社？对孩子能产生什么样的结果？父母需要了解！

（3）如何让别人重视你的文案内容？如果不能引起别人的重视，就达不到自己想要的结果。看了之后，如果觉得有价值，为什么他现在就要找你？

（4）别人为什么相信你？如果父母感觉你没有实力，不可信赖，则不会选择你！

通过以上总结，我们得出要写出一篇有效果的广告型文案的关键要素：

（1）引起注意：第一步不是成交目标人群，第一步是引起客户对你产品和服务的重视，只有引起重视，他才会花时间去了解。如何做才能引起注意？要看你的产品或服务能够解决客户的什么问题，把你产品和服务与客户的痛点和问题做对接。

引起注意最直接的方法就是叫他的名字！比如，想引起爸爸妈妈的注意，就写：「爸爸妈妈请注意了！」

（2）确定目标人群：吸引什么样的人群，当你的目标对象不明确时，你就无法写出成功的文案。根据你的产品、服务能帮助什么样的人群解决什么样的问题，来确定你的目标人群。这是基础。因为我们要去吸引人，就要知道这个人群在哪里？是什么群体？有什么特征？

上面的那篇文案是发布在朋友圈里面的，故要在朋友圈里面把父母的人群过滤出来。

（3）传递价值。

（4）展示结果。

（5）号召行动。

优化后的文案：

爸爸妈妈注意了…新学期开始了，良好的身体和心理素质是孩子学习进步的基本保障…

受欺负…不爱吃饭…爱生病…没自信…个子矮…没毅力…爱打架…缺感恩…体质差…偏瘦…偏胖…胆小…这些问题，练跆拳道都能帮您解决。

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下面再看一个成功的文案。

有准备做年终答谢活动的单位或公司注意啦！——确定目标人群，引起注意。

我单位可免费为你提供价值 798 元的赠品（经络理疗卡）。——传递价值。

拥有此卡可免费进行 ×××，×××，××× 理疗。

如果你想你的客户知道你真的很关心他，并希望他和他的家人身体都健康，——展示结果。

那么这就是一份非常有分量和价值的礼品。

× 月 × 日前拨打 131××××× 联系我有效！（×× 经络易 ××）——号召行动。

下面再看一个成功的文案。

群里有开酒店、餐馆或者是美容美发的朋友请注意…在下有一套系统可以帮助你快速提升店里客户数量和销售业绩，且没有任何风险，不用付出任何成本，就可以免费试用。

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本着为群内家人贡献价值的目的，发布此消息，感谢群主和各位管理员的支持！

三流的销售人员卖产品（成分），二流的销售人员卖结果（好处），一流的销售人员卖梦想。如果你卖的是保健品，而你只是介绍你的保健品都含有哪些成分，客户一定不感兴趣；如果你告诉客户你的产品可以给他带来哪些好处，对身体有哪些帮助，客户就会感兴趣。

作家团 5 期学员晴叶是某线上商城金牌合伙人，某天使团创始人。在加入万人迷、加入作家团之前，做了近 2 年的微商，在微商蓝海期跟团队一起做到过某微商品牌面膜月 500 万流水，但一直深知自己需要学习营销的精髓，而不是皮毛。传统的微商总是不停地引流、又流失，做得很辛苦。7 月 8 日嫁入万人迷，7 月 9 日嫁入有魔力的作家团，7 月 23 日晚上 10 点，她用自己在万人迷学到的营销知识，结合了作家团的成交文案，晚上 12 点前就成交了 12 位小伙伴（预期限 10 个名额）。她销售的是自己和技巧，无实物营销。2 个小时快速成交，纯利润 2300 元！这是之前一直梦寐以求想做到的营销。微销售不是销售产品，也不是暴力刷屏，而是销售产品背后的价值和梦想！她坚信精彩才刚刚开始！

我们都希望写出一招制胜的文案，让客户看过之后就像吃了顺口的美食一样翩翩起舞，然后对你念念不忘，甚至不舍不弃地爱上你。可现实往往并不完全是这样的。很多时候，你会发现自己绞尽脑汁甚至呕心沥血写出来的东西没有多少人看，看了也没多少人点赞，赞了也没多少人成交。

与其挠破脑袋不情不愿地承认自己是一厢情愿，不如痛定思痛想想办法怎么让自己的文案如花般绽开，引得对方翩翩自来。

站在客户的角度想客户需要的是什么？你能给客户提供什么？不论你卖什么，要让你的文案清晰传达给你的目标客户知道，买下它比不买它要来得好。

只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。你只有喜欢自己的产品，写出的文案才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。否则，只能是劳民伤财，损兵折将，这本质上是一种放空枪。

另外需要特别注意一点，很多伙伴因为相信并喜欢自己的产品，往往一写起来就搂不住了，噼里啪啦，恨不得把该产品所有的功能都一揽子写完，一网打尽。其实这样是不对的。客户并不想了解产品所有的特点和功能，他们只会对能够减轻自己痛苦的功能感兴趣。所以，文案写作的时候重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你产品的全部功能。痛击一点，不计其余，就可以了！