「微商经验」公众号文案打造

公众号是目前用户较多的自媒体平台，我本身就是资深的公众号玩家，从 2013 年开始接触公众平台写文章一直到现在。公众号文案实际上可以理解为软文，即指通过文章策划包装在网络或媒体等宣传载体上宣传自己的产品或品牌以达到销售产品、提升品牌知名度的目的。那么作为微商或企业，到底该怎么去写公众号文案呢？

7.2.1 文案打造有哪些好处

具体来说，打造文案主要有以下 7 个好处：

（1）能够吸引流量，带来客源。通过文案打造可以带来流量继而转化成客户。

（2）提升企业或产品知名度。每个品牌都需要宣传，不管是个人还是公司或者产品，通过文案都可以提升知名度。

（3）增强品牌可信度和口碑。软文一旦覆盖全网，你的品牌在客户心中的可信度自然就高了。

（4）文案营销投入成本很低。软文是一种低成本、高效率的营销方式，能降低公司的广告业务成本。

（5）好的文案生效快、周期长。一篇极致的软文不但能够快速传播开来，而且影响也会持续长久。

（6）覆盖关键词并快速排名。文案一经传播就会覆盖关键词，提升品牌排名，就像大家去搜索我的名字：杨赵进，会出来 1 万多条关于我的信息，就是因为我写的文案够多、够好，所以覆盖了全网。

（7）带动产品整体的销售。口碑有了，流量有了，最终肯定会带动产品的销售，增加营业额。

当然好处不仅仅这些，还有更多，这里就不一一叙述了。文案不仅可以用于产品宣传，在微商团队招募、代理培训等方面也都可以用。

7.2.2 文案整体构思

在写文案之前，首先要有一个好的构思，文案写给谁看？目的是什么？也就是文案的一个定位。这两点非常关键，决定了你的文案是否能够达到预期效果。例如你的文案要针对意向代理，就要了解意向代理的心理，他们目前的困惑是什么？他们希望得到什么？你把这两点弄清楚了，基本上就知道文案该怎么写，以及文案的着手处在哪里了。你还要思考写这篇文案的目的是什么。要招募代理，起码你要把你的团队的核心优势体现出来，加入你的团队的好处，包括你的团队的核心竞争力（与其他团队的差异），把这些写明白了，才能吸引目标代理加入你的团队。还有一点，就是打造文案必须充分地了解产品，全面透彻地了解产品的结构、功效、价格，熟悉产品的每一个环节，只有充分地了解产品，你才能更加清晰地塑造产品。方法：九宫格思考法，可以把产品的核心优点都整理出来。

只有做好了充分的准备工作，才能写出打动客户的攻心文案，只有打动了客户才有可能发生购买行为。

7.2.3 文案标题

标题占整个文案 90% 的比例，也就是说，标题的好坏决定你的文章是否成功。标题就是要提炼文案的要领，然后选择客户最关心的痛点呈现在标题上，吸引客户的眼球。我做过很多次测试，标题不一样，文案完全一样，最终的阅读量及转发量简直是天壤之别，所以文案标题是重中之重，需要极致、精练、吸引人。

文案标题的 6 大要素：

（1）有新意。标题虽然重要，但是不要做「标题党」。「标题党」就是标题十分华丽但是内容很差，「标题党」容易失去客户的信任。标题要有创意，给人耳目一新的感觉，这样效果才会更好。

（2）有热点。具备热点思维，文案能够紧跟当下时事和网络热门话题。

（3）有数字。文案最好有数字，因为数字更具体量化，更能体现软文的主要内容。

（4）有适当的标点符号。适当的标点符号能够让主题表达更鲜明，阅读更流畅。

（5）必须顺口。最好做到押韵，更易传播，易记。

（6）要用反问。反问式标题容易引起客户好奇心，客户一好奇就易打开文案，起到抛砖引玉的作用。

以下是一些经典文案标题示例：

（1）不看后悔型：未来五年的趋势，不看你一定后悔！

（2）不为人知型：不为人知的微信营销销售文案、策略和秘诀！

（3）抛砖引玉型：如何十分钟打动消费者？微信卖什么产品最赚钱？

（4）大揭秘型：史上最牛赚钱方法大揭秘！

（5）括号型：微商必备实战销售技巧（这篇文章太强大了）

（6）方法策略型：怎样才能打造一支高效微商团队

（7）悬念型：十二种东西不能送人，送错了会闯祸

（8）恐吓型：震惊！微商一定要谨慎的 10 大问题！

（9）神秘型：关于微商不为人知的秘密！

（10）两性型：娶微商做老婆原来有这么多好处！

以上这些标题都是效果非常好的，所有攻心文案标题类型基本都包括在内。你写文案标题根据不同需求用这几个标题作为模板去套用，这就非常简单了。

7.2.4 文案正文

在写文案正文时需要注意以下几点：

（1）了解客户的需求。不同的目标群体有不同的需求，所以先定位人群，然后去了解这些人的需求。你不聚焦客户的需求，文章就很难达到预期的目的。如果你要写一篇极致的文案，前期最好做一些调研，找一些相关数据，通过这些数据去分析客户的需求点，从而写出有价值的文案。

（2）你能帮助客户解决什么问题。客户需求的背后肯定是有问题，也就是痛点，而你能帮助客户解决什么问题呢？实际上也就是能给客户的好处。找出产品的独特卖点，卖点即好处，可以找出客户购买产品的 30 个理由！

（3）如何增强文案说服力。要想增强文案说服力，攻心是成功之道，要找到客户心中的痛点，然后给其解药：

❑ 安全感。要给客户安全感，给客户无风险承诺保障，如你卖电器，这种电器在某种情况下会自动断电，这就是产品的安全性。

❑ 价值感。要充分体现出产品的价值，如脑白金送爸妈体现你的孝顺，孝顺就是把产品的价值放大了。

❑ 归属感。如果你的产品是高端人士使用的，那你可以写贵族专属、土豪必备、成功人士私有等信息，给客户归属感。

❑ 见证。大量的客户见证会让客户更信服你，相信产品，最终愿意购买。

文案攻心才能引起粉丝共鸣，最终启发客户智慧，或激励客户，达到预期效果。

文案不是学出来的，是练出来的！我在 2013 年开始做微营销时什么都不会，更别说写文案了，我是怎么做的呢？勤学，多看别人是怎么写的，慢慢地，一步一步地积累，后来文章写得越来越多，最后达到出书时一气呵成。