行文要有可读性和逻辑性

学会了「标题党」的六大「党章」，接下来你应该怎么做呢？你要学会运用障眼法。一篇好的软文是如何做到既隐藏了广告的目的，又满足了读者的阅读欲望并引导他们一步一步往下读的呢？那就是要遵循可读性和逻辑性这两大写作原则。

一篇文章如果可读性很差，即使它的标题很诱人，读者看了两句之后还是会失去兴趣，或者点开你的二维码看到里面的内容都是一些乱七八糟、可读性很差的东西，一样会失去阅读兴趣。

要想提高文章的可读性，首先要注意每条朋友圈信息的字数。我建议应尽可能地控制在 140 字以内。除了控制字数，还要尽可能地用极简的文字描述将你想要表达的内容表达出来，同时还要兼顾可读性和逻辑性。

下面我用具体的案例来说明可读性是如何体现的。

该项目占地 400 亩，分三期开发，由 15 栋高层组成。小区人车分流规划，配有优雅的园林设计……

上述文案的可读性为零，用通俗一点的话来说，全是废话！记住，没有人愿意花时间去听你说废话。

再看一个文案：

项目前期热销 30 套别墅 超大运动馆开放

恒大绿洲明日震撼开盘 万人期待

同样是一篇房地产开盘软文，我们看到的最常见的写法是以上这种，一般是流水账，无非是时间、地点、数量、价格。为了增加软文的可读性，我们要换一种思路，例如：

恒大绿洲明日开盘三大悬念——

悬念一：上周 4 小时狂卖 4 亿元，明日能否再破销售纪录？

悬念二：最后 30 套稀有别墅，究竟花落谁家？

悬念三：超大运动馆开放，能否刮起全民健身风？

这种写法是不是比上面的写法更有吸引力？所以说，一篇软文哪怕只有几行文字，也一定要有可读性。否则你写得再长，也没有人看。

专家点评：

一篇优秀的软文，不仅要有可读性，还要能以理服人，就像我们做数学题一样，一定要有逻辑性。但是，软文的逻辑性与做题的逻辑性并不完全相同，软文的逻辑性是为吸引力服务的，而做题的逻辑性是为答案服务的。

撰写软文的逻辑在于，找出潜在客户与产品之间的内在联系，也就是产品能给潜在客户带来什么利益。

一个产品好不好，要看它能给客户带来什么利益。光给数据、反复罗列卖点、讲道理是没有用的。

比如，某楼盘拥有大型社区运动馆，对于这一利益，你应该如何推荐？

方案一：一个人一天有 10 个小时是坐着的，一生有超过 30 万个小时是脱离运动的，通过运动可以解决多少都市病。

方案二：运动馆能同时容纳上千人，每人每周至少能得到 N 次 N 小时锻炼时间。健康比什么都重要。×× 楼盘，值得选择。

再比如，某市郊住宅产品的推荐语如下。

方案一：很多人都不知道生命的重要性，他们没有生活，他们喜欢把时间浪费在拥堵的大马路上。

方案二：同样的时间，一边享受风景，一边远离尾气和烦躁吧。

这里，我要告诉大家一个原则：如果这篇文章连你自己都觉得逻辑性很差，那么，请不要「侮辱」读者的智商。

发朋友圈信息考验的不仅是文字功底，还有你的综合能力，把「标题党」的六大「党章」弄清楚，再按照可读性与逻辑性兼备的原则去行文，基本上就没有什么问题了。

我建议大家应该多阅读一些优秀的软文案例，同时在实践中多加练习，相信大家一定会有所收获。