微商线上招商会的七个成交内容核心

做个顺应趋势的人，对于这个观点，笔者相信不会有人反对。我们处在中国电商经济快速发展的时代，微商行业迅速崛起并且以一种令人惊叹的速度往前推进，这就是宏观的大趋势。一切悲观论调，笔者认为都是逆趋势的。

再从微观层面来看个人的发展，既然社会发展的大趋势是电商经济快速发展，科技日新月异，我们每个人不断学习，更新知识，提高技能，是否也是趋势所在？只有跟对了趋势，你才能站在财富风口上。

所以，我们要把自己的行业结合趋势来讲，比如分享经济、新零售、健康产业，等等。在讲趋势的时候，务必加入一些真实的数据，比如国家出台的政策、权威媒体发布的新闻，等等。

我们选择一份工作，会考虑这家公司是否正规。我做了业绩公司不发奖金怎么办？公司垮了怎么办？如果公司不正规，卖的产品出现问题怎么办？这些都是职场人的正常想法，所以我们要想办法消除他们的顾虑。

只有让意向代理商充分了解公司的背景和实力，他们才会放心地跟着我们干。所以，我们要把公司完美地呈现出来，如公司简介、公司生产线视频、明星代言、大型活动，以及各种相关资格证书等。要从代理商的角度出发，塑造一个有实力、有口碑、有情怀的公司。

产品绝对是经营的核心，因为干得长远的微商都是靠口碑说话，这也是客户购买时首先考虑的因素，我们在让客户了解产品的过程中需要达到以下目的：

（1）了解产品：介绍产品的卖点和独特性，突出产品的技术领先、品类优势和性价比等。

（2）指导消费：对商品或服务内容尽可能详细描述，科学解释，让客户了解产品的特性，掌握产品的操作程序，从而达到引导消费的目的。

（3）宣传企业：介绍产品的同时，也宣传了企业，使消费者了解品牌价值，兼有广告宣传的性质。

我们需要挣钱生活，同样，来了解我们招商会的伙伴也要挣钱，所以，我们代理制度的优势一定要表现出来，可以结合故事来讲。比如，×× 是一个出身平凡的「宝妈」，一直想改变命运。她尝试过很多行业，但都因为没有学历和工作经验屡屡碰壁。直到有一天加入了我们的微商平台，我们的制度优势让她通过努力取得成功，这个平台的包容性很强，也没有什么门槛，所以只要一直坚持下去就会得到你想要的结果。

讲制度的时候，务必用最通俗的语言来表达，一些微商团队长在招募代理商的时候，罗列了一大堆数据，听课的人直到最后也没有弄明白自己加入团队后到底能赚多少钱。建议用最直观、最通俗的语言或者视频来对制度进行解析。

我经常说小团队靠个人，中团队靠管理，大团队靠文化。一个没有文化的团队如同聚集了一群没有灵魂的人。如果没有让客户看到我们的文化体系，就等于呈现了一个不完整、没有血肉的团队。我们可以讲公司文化，也可以讲团队文化，结合一些故事来讲，给予客户最真实、最直观的感受。比如，我们的团队文化是坚持，树立的一些标杆人物做一些仪式感强的举动，坚持每天 8:00 语音打卡，每天跑步 5 公里，或者坚持每周做一次工作总结，等等，截图到招商群里，别人就会感到我们的团队很温馨，很有爱，很上进，他们才会愿意了解更多有关我们团队和品牌的事情。人都是感性的，一些人在生活中磨灭了激情，而我们能重新激起他的创业热情，还担心失去这个客户吗？

有些话是这样说的：

跟着百万赚十万，跟着千万赚百万！

押对牌赢一局，跟对人赢一生！

一根稻草不值钱，绑在白菜上就是白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。

传递给客户这些思想，然后从个人经历、从业经验、目前的成就和性格等方面去包装团队的领导人，让大家觉得跟随这样的领导人可以少走很多弯路，跟着成功人士的脚步就一定会成功。

在前面铺垫了这么多之后，相信客户对品牌和项目有了一定的了解，产生了信任，甚至激发了他的购买欲望，这个时候还不够，我们还需要设计一个环节引导他下单。常见的方式有以下 3 种。

（1）设置价格锚点。先展示同种品类其他品牌的门槛有多高，在逻辑合理的情况下越贵越好，然后再抛出自己的低价、低门槛。

（2）通过平摊价格的方式引导客户下单。有些品牌门槛比较高，就可以告诉客户，下单之后产生的价值远远高于价格，得到的产品即使自用也很划算，也可以将价格除以天数，摊低成本，引导客户下单。

（3）最常见的一种方式是限时限量。比如，限时优惠、限量名额、设置身份门槛（比如必须年收入 20 万元以上的人才能加入），制造稀缺性和紧迫感，以进一步引导客户成交。

给大家举个例子。比如，此次招商会的目的是成交和宣传，那么我们可以做以下福利：

① 原本需要充值 990 元才可以获得的经销商资格，今天限时前 10 名充值 660 元就可以得到。

② 不仅可以获得 660 元相应价值的产品，我们还有专业的成交手册、朋友圈打造体系课件送给大家。

③ 下单可以免费参加价值 299 元的《零售客户绝对成交话术》课程。

④ 赠送价值 5000 元/月的一对一朋友圈整体升级服务。

以上几点是我们为了达到成交的目的所赠送的福利，对于未成交的客户，我们应该如何继续转化？

我们可以把一些课程作为福利，鼓励大家参加下一期的课程，比如价值 299 元的《零售客户绝对成交话术》课程，今天参加招商会的伙伴只需要 9.9 元就可以听。如果你愿意转发朋友圈集赞 30 位，那就不需要花一分钱听课。调动大家的积极性，让他们和你产生二次关联，我们的课程在突出专业性的同时，也要突出我们能提供给对方的价值。