微商定位：讲究快、准、狠

微商定位：讲究快、准、狠

要想做好一个微商，首先是要把自己定位好，定位清晰，才能更好地营销。微商的发展已经不是单一的模式，产品越来越多样化，形式越来越多样化，渠道越来越多样化。越是如此，我们更要清楚自己的优势在哪里，我们应该如何去做。

个人微商也称为 C2C 微商（Custonmer/Consumer To Customer/Consumer），2013 年是微商起步阶段，几乎都是从个人微商开始的，那时企业根本没有意识到微商会发展到目前的规模，根本也看不起微商。个人微商通过自己的朋友圈将产品卖给消费者，这种方式对于产品、渠道、客户数量都没有太高的要求，对于初创者来说，起步非常容易，操作也相对简单。

微商发展到一定的阶段，从一个人变成一个团队，这个时候就是一个团队在作战。在微商里，真正赚钱的一定会有自己的团队。俏十岁、黛莱美等面膜品牌能迅速发展起来，都是靠代理模式发展的。通过总代、一级、二级等多层级别的方式，一层一层发展和裂变，成为一个朋友圈中的知名品牌，都是靠这种团队运作起来的。2015 年，团队微商更加重要，如果你还没有自己的团队，是很难做大的，更难赚钱。

微商品牌就是在微商里诞生的一批品牌，2014 年是微商品牌创立元年，也是一个微商品牌爆发年，各种各样的品牌犹如雨后春笋一样，不断出现。面膜品牌尤其多，其次就是农产品，特产类品牌也很多。经过一年多的发展，现在很多微商品牌几乎都面临生存压力。竞争激烈、行业变化、品牌没有沉淀、产品供应链不完善等，都直接影响到这些品牌的生存，一些没有实力的品牌都已不复存在，做得早的一些微商品牌前期赚到一些钱，即使还可以维持下去，也没有太大的核心竞争力。

线下传统企业、传统电商看到微商的发展，也希望在这里面分一杯羹，想进入这个市场。线下卖场、百货、门店、淘宝、京东等线上线下渠道，都瞄准微商。2014 年下半年，一批线下知名化妆品开始进入微商，如韩束、百雀羚、韩后等。它们的进入推动了微商的发展，使微商的变革提前了。这些线下企业是土豪，一上来就展开明星代言、卫视广告、线下活动、演唱会等各种大肆宣传，让一些小品牌商根本无法生存。微商是特别重视门面的，谁的广告打得响，谁请了代言人，都能衡量一个品牌的实力。很多微商比较喜欢选择这种品牌，因为这些举措可以让他们很轻松地招到代理。

不管做什么，我们都应该有一个清晰的定位，做微商也不例外。很多人看到身边的朋友卖化妆品赚了钱，自己也想去卖。可是自己不懂化妆品，颜值也不高，身边的朋友也没有这个需求，如果你也做，肯定会很艰难。所以，我们这个时候要学会分析，自己到底有哪些资源和优势，给自己一个定位，然后再决定卖什么产品，或者是提供什么的服务。

每个人都有自己的长处和优势。比如有些人懂得养生，有些人懂得护肤，有些人懂得茶道，有些人会设计。如果让只懂养生的人去卖茶叶，懂得护肤的人去卖养生产品，相信一定不会卖得太好，也会很吃力、很累。所以，如果决定从事微商，你就要想好好分析自己的优势是什么，然后结合自己的优势选择一款产品或者一个服务，这样你才会很轻松。俗话说，做生不如做熟，就是这个道理。

1.货源

我们在进入微商之前，一般都是选择卖产品，那么，在选择产品之前，我们要看看自己有哪些货源优势。比如，自己家里就有脐橙、芒果等水果货源，那么就可以直接卖水果；你的亲戚或者朋友有工厂，可以直接从厂家供货，价格有优势，也是可以考虑的；你靠近服装批发市场、化妆品交易市场，方便拿货，也是一个不错的选择。另外，我们在选择货源的时候，一定要看看，这款产品是否适合在微信上销售。

2.资金

很多朋友看到别人做总代赚了钱，自己也想做总代，可是自己兜里根本没钱，通过借钱、刷信用卡，甚至借高利贷的方法拿下总代，这是不可取的。因为这样，你在运作过程中就会有一定的压力，万一你没有做好，会产生一些不良的反应。我们有多少资金，就做多少事情，这是比较合理的。有 10 万元，我们就做 8 万元的事；有 5 万元，我们就做 3 万元的事，要留一点周转资金，以防万一。

3.能力

微商都是通过招募各层代理的形式来开展的，分别有合伙人、总代、一级、二级、特约等几种层级。有些朋友虽然不缺钱，可是他从来没有接触过微商，从来没有做过微商，也没有做过营销，甚至连工作经验都没有，如果贸然拿下最高级别，也许根本没有这个能力去驾驭。做微商不是简单地发发朋友圈，如果想真正做大，涉及很多方面。比如培训、管理团队、营销、网络推广等，这些都是需要一定的工作经验才能胜任的。

4.人脉

线下开店卖货要看你的店铺位置，店铺位置的好坏决定了你的生意，而做微商，是看你的人脉、你的微信好友，这也决定了你适合卖什么，能否卖得好。比如你的微信里不到 100 个人，你说你怎么卖；另外你的微信都是男性，而你又想卖女性护肤品，这显然是卖不动的。所以，这里的人脉指的是你的微信好友的质量和类型，这直接影响到你选择什么产品。当然，如果你本身在线下，或者在现实生活中你的人脉圈非常不错，也可以将这些资源想办法引到微信上。比如，你开了一家美容院，在做微商之前，你没有什么微信好友，你可以在平时的经营当中，让这些客户关注你的微信，成为你的粉丝。

5.长相

做微商还和长相有关系吗？当然有，我告诉你，颜值越高，越容易成功，微商里很多月流水百万元、千万元的，大多数都是长得像女神一样的人。因为长得漂亮可以让朋友圈的互动提升，吸引人家的关注，美女，不管是对异性，还是对同性都有很大的吸引力。目前在微商里，大多数都是卖护肤品，如果自己长得不漂亮，就没有办法为自己的产品代言，也没有办法亲自展示产品，这是一个非常重要的因素。所以，长得漂亮的人卖护肤品，比长得不漂亮的人肯定要好卖很多，这个是毋庸置疑的。美颜相机的流行，多多少少有我们微商的功劳。

6.性格

一个人的性格决定了他的职业，比如内敛的人不适合做销售，如果是一个特别能说会讲的人，他可以做一个讲师。做微商，性格很关键，也很重要。因为微商属于社交电商，是一种社交模式。其实和线下打交道一样，一个不喜欢与人交流和沟通的人，是没有办法做好微商的。一个优秀的微商，一定是一个善于与人沟通，不断混社群，参加线下活动，愿意交流、沟通和分享的人。这些都与你的性格有很大的关系。

兴趣是最好的老师，因为兴趣才可以走很远，才可以把事情做得更完美。微商是以一种分享心得、分享生活的方式去卖东西。如果能与兴趣进行结合，在经营过程中会比较轻松。例如你是一个护肤达人，那你卖护肤品，你每天可以分享专业护肤知识，教人家如何保养，如何护肤，这样卖产品会更有说服力，更有信任度；比如说我，我的兴趣是写东西，每天分享干货，分享心得，吸引了一批粉丝，而这些粉丝特别信任我，我做什么产品他们都愿意追随。写东西是一件辛苦的事，但是我有兴趣，所以可以坚持下去。

我们对自己做了一次全面综合的分析之后，开始要做一个选择。你是选择卖产品，还是选择做培训，还是做一个幕后的人，你根据自己的兴趣、爱好、自身条件等来决定。我们选择之后，就要全身心投入，认真去执行。

1.什么样的产品适合微商销售

（1）毛利高：微信上卖产品目前是没有系统的，全靠一对一收单，流程非常复杂；另外微信是靠朋友去买，或者走代理模式，所以我们所销售的产品尽量做到毛利高，客单价高，这样方才有钱可赚。比如你卖的产品一个利润只有 5 元，通过微信一天零售能卖 10 个都已经算不错的，这么算下来你的利润只有 50 元，假如利润有 20 元，就有 200 元；30 元就是 300 元。所以，我们必须要求产品的毛利高。这也是为什么朋友圈最开始卖得最火的是 A 货了，原因就在于利润高，其次是面膜等这种护肤品。

（2）重复购买率：这是一个非常关键的因素，如果没有重复购买率，这款产品是不适合在微信上卖的。为什么？原因很简单，我们每个人平均有 2000 个好友就已经非常不错了，当然也有更多的，比如我有 6 万多个粉丝，每天以上百个的速度增加。按 2000 个好友来说，每个人都找你买东西是不可能的，有一半的转化就已经相当不错了，也就是说只有 1000 人可能会买；还有你的产品价格、你的款式、你的效果等，是否符合这些人的需求，又要减去一大半，最后可能剩下不到 200 人会买你的产品。如果是这样，你能赚多钱呢？结果可想而知。所以我们必须销售能够重复购买的产品，先要维护这些客户，再慢慢新增客户。如此下去，就可以维持下去了。

（3）大众需求：千万不要做小众的产品，在微信里卖小众的产品非常难，除非你一开始就有这部分人群，你就是一个发烧友，有固定的一批粉丝，如果不是，千万不要做小众产品。一定要选择很多人都需要的，如面膜、休闲食品等产品，满世界都有你的客户，只要加好友，都有可能成为你的客户。假如你卖画。高档茶具，这些客户在寻找时就显得很简单，因为它的面很窄，范围缩小，就会加大我们的难度。

（4）易传播：微商发展了两年多，纵观下来，卖得火爆的是面膜、A 货这两大类产品，它们都有一个共同的特点，即都是一款容易传播的产品，不需要做过多的解释，很多人一看就明白。微信只能发 140 个文字和配 9 张图片，如果太复杂，很难去描述，客户是不愿意在你的微信上停留太长时间的，一般只会停留 3 秒，所以我们要尽可能在这 3 秒钟内让客户了解产品。

（5）女性产品：从事微商最多的是女性，消费最多的也是女性，因为女性更喜欢接受新事物，更喜欢社交，她们有时间，喜欢分享，喜欢交流，男人买了东西不喜欢分享，这就很难传播。2014 年微商卖家突破 1000 万户，2005 年将有望达到 5000 万户，这里只是一个微商卖家的数据，如果加上微信用户，女性消费将过亿。你想想，这是多大的市场。基于以上几点，目前在微信朋友圈，最热销的还是女性产品，至少 2015 年依然保持了一个良好的增长势头，继续主导微商市场。

（6）解决信任问题：微商的基础就是信任，对于一个客单价高、很难辨别真伪的产品，需要微商利用信任代理的特点来奠定消费者的信任基础。

2.微商产品的销售模式

微商产品有以下 3 种常见的销售模式。

（1）自我销售型：这种模式的产品一般都是利润难以复制的产品，如个性化定制（头像设计服务、饰品定制等）、农产品（利润低）等，它都不能发展代理模式，只能靠自己去零售，无法快速复制。我的会员里有一个卖佛珠的，她叫惠兰，因为她做的是私人定制，每个客户的要求都不一样，所以每天只能限量，只接 10 个左右的客户，不能太多，否则就无法按时交货。因为每款都不一样，必须自己去制作完成，不能假手他人，这样就无法做得很大，只能慢慢地发展，虽然有钱赚，可是与其他产品相比，始终太慢。

（2）微商代理型：代理模式是微商里最为常见的一种，大多数产品都在用代理模式去发展。2014 年，我们微商一直被大家误认为是传销，就是因为代理这种模式。

其实这是一种误解。我们可以理解为它是一种线上的分销模式，就好比以前线下的传统渠道，通过招募省代、市代、县代这种模式发展，也是一级一级压货，而微商正是将这种模式搬到线上，并不存在什么传销之说。目前很多品牌最多采取四级模式。关于这个代理，我们会单独用一章节详细阐述。

（3）平台分销型：这种销售模式既不是通过个人朋友圈销售，也不是通过代理模式，而是采用系统分销模式，这是根据产品的属性而定的。比如一些非快消品、利润低的产品，就必须通过这种模式去卖，才可以带动销售。只要有人分享到朋友圈，有人产生购买，系统就会自动分润给这个分享人，最高可以分润三级，不能太多层级，否则就会有传销嫌疑。

        案例 4 天分销卖出 900 本王易新书

微神通过他的神域 2.0 裂变分销系统，用王易的新书《微商，这么做才赚钱！》做了一次实验，4 天时间，成功销售了 900 本王易的新书。只是通过一个微信公众号，产生一个裂变，算是一次不错的探索。

关注微神的粉丝自己也购买这本书，然后生成一个自己的推广微信二维码，分享到自己的朋友圈，只要有人通过你这个朋友圈购买此书，你就可以获得一定的提成。我也自己体验了一下，我早上 6 点多发了一条朋友圈，随后有不少粉丝通过我分享的二维码购买了此书，我在一个月内也获得 600 多元的返利，我只分享了一次，一条朋友圈，就赚了 600 多元。大家知道，书的利润不高，返利自然也不高，能有 600 多元已经算是不错的了。如果换成其他产品，利润高一点，重复购买率也高，那么返利就会更多了。

对于很多不能囤货、不具有高重复购买率的产品，通过这种分销模式去销售，是一个非常不错的选择。

3.产品畅销的 8 大要素

（1）效果好：产品能否持续热卖、客户是否会继续购买，最大的一个理由就是效果好不好，或者是有没有用，如果是吃的就是是否好吃。为什么面膜能这么受欢迎？因为很多女性敷完面膜之后，第二天皮肤水灵灵的，有一定的效果，所以会继续购买。我们在选择产品时，一定要考虑这一因素，没有效果，甚至有副作用的产品，一定不能去卖。

（2）有亮点：什么是有亮点的产品呢？比如 2014 年微信上有一款产品绝对火爆，那就是 55 度水杯。为什么会火？因为它有亮点，它号称不管是热水还是冷水，只要摇一摇就可以保持水温 55 度，你说神奇不神奇？正是因为这一亮点，让它在短时间内风靡朋友圈。

（3）独特性：要想你的产品能够一直畅销，那就最好与众不同，别人有的，你有，别人没有的，你也有，让人对你的产品爱不释手。怎样才算有独特性？就是哪怕是同一个产品，你也可以做出别人不一样的，如三只松鼠，同样是卖坚果，但是它在每个细节上都考虑得非常完美，开箱有开箱器，又送垃圾袋、湿纸巾等，总之每个细节都考虑得周到，让人赞不绝口，这就是一种独特性。现在很多品牌都竞相模仿，学习它的这一个细节服务，但第一个永远是第一，其他人都是无法超越的。

（4）适合拍照分享：在朋友圈卖东西，是一种靠分享的模式，假如你的产品包装不适合拍照，不适合分享，拍照就模糊，不上照，这就会大打折扣，给人感觉不好看，不上档次。本来是一个好产品，就因为这一缺点，导致产品不好卖。所以很多在微信上销售的产品，基本都会考虑是否好拍照，如自拍，各个角度都不会有影响。我们会发现，为什么颜值高的美女做微商都很厉害呢？原因就在于她们与产品合二为一，产品好，人也美，拍照效果好。

（5）品牌名易记：容易传播、好记的品牌名可以让人加深印象，提升销量。你的品牌名是否让人一眼可以记住，也很关键。比如我们的面膜品牌叫妖颜惑众，一下子让客户记忆深刻，首先是好奇，然后是关注，随即购买。现在越来越多的品牌名都非常有个性，如叫了个鸭（卖鸭子的店）、俏十岁（面膜）、包谷包养（玉米）、燕窝姐（燕窝）等，要有一个互联网思维的名字，不能太死板，要有寓意，这是很重要的。

（6）大众需求：这是微信朋友圈最重要的要素，在前面我们也提到，所以就不过多阐述。总之，需求越多，就会越好卖，很好理解。

（7）快消品：在朋友圈卖的产品，如果一年都没有复购，我认为是很难做到热卖的，这也说明不是任何一款产品都适合在朋友圈销售。面膜、蜂蜜、零食等这些能够好卖，因为是快消品，每天都要使用，能够让客户持续购买。

（8）有故事、有文化：此要素相信很多人也许不是很了解，甚至质疑，这个也很重要吗？是的，没错。我们都知道，朋友圈卖的是你个人品牌，既然个人因素如此重要，那么你这个人必须有故事，你和产品要有故事。尤其是在卖农产品的时候，更是需要故事。褚橙、潘苹果就是很好的案例。还有在朋友圈，有时候不是因为你的产品吸引客户，而是你的故事吸引客户购买。我的徒弟伊酱在从事微商之前，在淘宝积压了一批睡衣，本来这款产品在微信里是不好卖的，但是因为她写了一篇创业故事，并提出卖睡衣就捐助，与慈善结合，那次一下子就卖了几千套睡衣，还增加了很多粉丝。

1.培训服务

随着微商的人数越来越多，诞生了微商培训服务，2015 年这一市场更加火爆，2014 年下半年开始，整个微商圈到处涌现微商培训服务，不管是谁，都在建群分享、建群培训。在微商领域里，从目前来看，我们华南六少是比较超前、有一定影响力的。2014 年 7 月，我们六少就举办了一场线下百人专场培训，反响很强烈，很多学员从不懂微商到现在月流水过百万元；2014 年年底我们在 YY 上举行了一场万人分享，当时同时在线人数超过 13000 人，声势浩大，这些都没有利用外界的资源宣传，完全是靠我们 6 个人自己的内部资源和号召力，足以证明我们 6 个人在微商界的影响力。

        案例 「90 后」女孩 8 个月成功打造 2000 人微营销学院

我的徒弟伊酱 2014 年 8 月创立的伊对一微营销学院，用了不到一年时间，成功招募超过 2000 名微商学员，是华南区最有影响力的微营销培训学院之一。

是什么原因让伊酱的微营销学院做得如此成功，如此受大家的欢迎？归纳起来有 5 点。

（1）敢啃硬骨头：伊对一微营销学院有个特别有趣的规矩，只收小白微商！很多人开始不理解为什么这样，但恰恰因为这个规矩发生了一件很好玩的事：「大微商冒充小白请求加入伊对一微营销学院。」开始很多人不懂，为什么会只收小白。后来我问伊酱，她说：「我只是个小女孩，不懂太多大方向，我只能教他们如何打造好自己的朋友圈，让他们把产品卖到终端，不收他们是怕耽误他们。」也正是这份谦逊与责任让伊对一微营销学院有了好的口碑。让很多想做好微商但不会做的人，或是一些自己做得很好却不知道如何培养团队中小白微商的人慕名求学。

（2）从零开始，教会为止：很多人进来伊对一之前，可谓是一张白纸，不懂何为微商，只会刷屏卖货。但伊酱会从零开始教你认识微商，从朋友圈第一条广告如何更新、如何让亲朋好友容易接受你的微商身份以及如何将朋友圈打造得像一本杂志等几个点让你明白微商不只是刷屏，不刷屏也可以做好微商。这些理念真正地解决了微商透支朋友圈信誉的大问题。每个学员进来后，到毕业都是要经过严格考核的，所以大家都会认真听课，即使没有时间现场听课，到了空闲的时候也会去爬楼学习。

（3）贴心式教育，让学生更轻松：为了让学生更容易整理课件，只要是有时间，伊酱都会尽量用文字授课。其实文字授课要比语音授课辛苦很多，但学生整理却容易很多。一节课程原本 1 小时就可以讲完，但用文字却要 3 个小时，也正是这份贴心让学生更尊重她。她说：「虽然我这样辛苦点儿，但是我的学生可以更方便听课啊，哪怕没时间现场听课，爬楼也容易很多，更重要的是很多学生学会了课程，可以教给团队小伙伴，我文字讲，他们再讲给小伙伴也容易很多。」

（4）不忘初衷，坚持一对一辅导：很多学员听完之后，不一定能够吸收，或者执行不到位，这些伊酱都考虑到了。她把每个学员都进行了备注，如基础学员、资深学员，针对不同的学员进行一对一的交流和指导，检查他们的朋友圈，并针对他们的问题，提出一些指导性意见，让他们在实践中学习。为了能更好地服务学生，她组建自己的公司培养了一群专职助理来服务每个学生。她说：「最开始我创立商学院时，每个学生我都会监督他们学习，但是现在每期 500 人，我实在忙不过来，但我又必须监督他们，确保他们真正学会了，所以我就安排我的助理去监督大家学习，也可以把大家的问题收集起来，我统一开课做解答。」

（5）充满正能量，做学生的小太阳：伊酱永远都抱持积极乐观的心态，她说：「你的气场将会影响到别人。」很多微商学院只培训技巧，但在伊酱的学院里，她是学生们暖心的小太阳，也教学生们做一个贴心的小太阳，一个积极、正能量、懂得感恩的人。微商，卖的不是商品，而是你自己，所以，做人很重要。很多学员听了她的课之后，不仅学到了微商的一些技巧和实操经验，还学会了如何做一个让别人喜欢的人，懂得了如何带团队，如何与人沟通和交流。

她是个神奇的小姑娘，单薄的小身体中隐藏着很多人没有的坚持和力量，「倔强」这个词在她身上成为褒义词，就是那份倔强，那份不服输的精神，让她带领她的学生开拓了一种全新的营销理念！

除了以上关键的 5 点，我认为，伊酱是一个非常用心、非常认真、非常好学的人，我和她认识有一年多，从我认识她的第一天开始，我就觉得她与其他「90 后」女孩子有很大的不同，她有自己的想法，有自己的坚持，也许正是因为她的这些优质因素，让她打造了一个属于自己的微营销学院，成为众多人学习的榜样！

2.技术服务

微商发展这么迅猛，很多企业加入这个阵列，需要第三方技术服务商支持，如分销系统、微商城等。这几年，类似于有赞（原名「口袋通」）、乐享这种商城越来越多。在未来几年，这种技术服务会越来越吃香，微商的发展只会越来越正规、系统，不可能像现在这种零散、没有规范，否则是很难走很远的。

3.平台服务

平台服务商，也俗称综合服务商，可以为微商提供一体化解决方案，如产品、技术、系统、顾问等综合服务。目前，这种平台商还不多，在不久的将来，这种平台服务商一定会越来越多。

4.顾问服务

对于传统企业来说，微商还是一个全新的领域，它们只知道微商是一个趋势，必须做微商，可是具体怎么做，它们并不是很清楚，甚至连代理模式、营销策略如何制定都不清楚。此时就需要专业人员为这些企业或品牌商提供专业的顾问服务。比如我就为上海金蔻面膜和格兰玛弗兰两大品牌提供了顾问服务，为其提供营销推广、培训、代理招募等服务，这就为它们在拓展微商渠道上打开了一道快速通道，强强联合，资源整合。

选择比努力重要，如果选品正确，就等于成功了一半。2014 年你选择卖面膜肯定赚钱，那 2015 年你还是选择面膜，还能赚钱吗？不一定。微商发展太快，三个月一个变化，所以我们在选择产品时需要谨慎。

在朋友圈卖产品，买你的产品大多数都是熟悉的人，都是认识的人，所以我们要注意哪些产品绝对不能在朋友圈销售。

（1）假货：虽然 A 货很赚钱，但毕竟是假货，如果你要卖也可以，必须先告诉朋友你卖的是 A 货，绝对不能以假乱真，以假货卖真货的价格。还有就是那些假的名牌化妆品，更是不能卖，不仅没有效果，还直接影响用户的身心健康，这是一个红灯区，绝对不能碰。

（2）「三无」产品：微信上最容易出现新的品牌，这些大多数都是「三无」产品。对于这些产品，我们也不能销售，为客户、为朋友着想，即使很赚钱，我们也不能干有损朋友、有损自己个人品牌的事情。

（3）品类太多：在朋友圈卖东西，卖的是你个人的一个品位、一个定位，如果你想什么都卖，会让你的好友觉得很杂，没有信任感。卖养生产品就围绕养生的产品去拓展，卖护肤品就围绕护肤品去开发。比如我的徒弟燕窝姐之前卖燕窝，后又增加了一款酵素，这两款产品都是养生保健，形成互补，所以她的代理和客户都反响强烈。如果燕窝姐卖化妆品，也许就不好了，一个吃的，一个用的，让人不放心，就是这个原因。另外，如果是同一个品类，但是有很多个品种，如衣服和鞋子，在朋友圈销售就会出现刷屏，刷屏就会被拉黑，不刷屏又卖不动，这也不是最佳的微商商品选择。

（4）淘宝泛滥的产品：淘宝经过 10 年的发展，整个生态体系、商品类目已经非常完善，价格体系也非常之透明。由于竞争激烈，为获取流量和用户，很多卖家都是低价销售，甚至亏本出售。所以我们在微信上要尽量避免卖淘宝上热卖的类目，如服饰、鞋子、包包等。这些都是淘宝上竞争相当惨烈的产品，卖家多，价格低，所以，千万不要选择这种产品。

（5）标准化常规产品：对于标准化的常规商品，客户很容易通过其他途径获取，黏性不高。比如水果，这个产品的黏性就不高，第一，到处都可以买得到，超市、小区门口、水果店、路边摊都有；第二，这是一个及时需求，想吃的时候还要等几天，等收到之后又没有那种吃的欲望。很多卖水果的微商都会遇到这种情况。

在朋友圈卖产品，不是多就好，而是在于精，在于能够产生价值，所以说，朋友圈选品最大的禁忌就是产品太多！为什么这么说？我们下面来具体分析。

1.产品太多，每天要频繁更新（刷屏）

你们也许会看到，如果你的朋友圈里有一个卖服装的朋友，他发的微信朋友圈肯定会出现刷屏情况。因为一件产品就要对应一条微信朋友圈，那 10 件、20 件呢？所以他想不刷屏都很难！微信上流传着这么一个故事：有一个朋友在微信朋友圈里卖东西，刚开始没有人理他，但是他没有放弃，每天仍坚持拍照、做资料、上图，最后，终于得到了大家的重视——所有的朋友都把他拉进了黑名单。虽然这是一个笑话，但现实中我相信一定也有这种情况。所以产品太多，真的不适合在微信上卖，适合去做淘宝。将来微信必将会出一个新的规则，就是一旦有人投诉你，你的账户可能会被注销。所以那些经常刷屏的朋友，你们要注意啦，后微商时代，不提倡刷屏！

2.产品太多，没有主打产品优势

如果你的产品太多，就突显不出主打产品，这样就很难让人记住你的产品，也就是没有记忆点。客户会感觉你的每件商品与别人的都一样，很难产生购买欲望。你看现在网上流传的微商做得好的案例，大多数都是产品不多的，如富哥卖米。富哥只有一种产品——米，可是他几个月内能做到两百万的流水，大家也记住了他的产品，就是米，有机米。还有万能的大熊也在公众号里分享了一个案例，好像是他的一个学生，在微信上卖猪肉，家里的那种土猪肉，也只有一款产品，也是在几个月的时间取得了一个不错的成绩。就拿我来说吧，我也是只有一款产品——板鸭，可是在短短 40 多天，我能够卖 1000 多盒，销售额突破了 5 万元，还在半个月时间内招了 80 多个有意向的分销商。所以说，在微信上，一定要有一款主打产品，让人能够快速记住你，这样也有利于产品快速传播出去。现在网上都知道有一个卖板鸭的柴公子。产品不在于多，在于精，太多就没有亮点了。产品少，还有一个好处，方便和微信上的朋友沟通，容易使之产生购买欲望。

3.产品太多，没有精力和朋友互动

如果你是卖衣服的，每天要忙着做资料、拍照、上图，哪有时间和你的朋友互动呢？有些朋友是从厂家那里拿资料，虽不需要自己做资料和拍照，那你总得发布微信吧？一天十几款产品，就够你忙了。如果只顾着发布产品的微信消息，而忽略了和朋友圈的粉丝互动，那就犯了最大的忌讳。我们只有一款或几个产品的卖家，就可以有更多的时间和朋友互动，有时间看客户的晒图分享，有时间做一些互动的游戏，让大家感觉在你的朋友圈得到了尊重和认可。

4.产品太多，微信内容就会空洞无趣

一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心编辑每天的信息，就成了一个简单的发布、再发布的重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他的没了，很死板。很多人看到这样的微信就会产生一种厌恶的感觉。而我们产品少的卖家，就可以用心地去编辑每天的微信，每天用不同的花样、不同的形式来发布，朋友们都觉得有意思、有趣，不会觉得枯燥无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

所以得出了一个结论，在微信上卖东西，产品宜精不宜多，只要你产品好，不在乎产品数量有多少，而是在于产品的质量。我相信在微信上卖螃蟹、鸡蛋、红枣等的微商，会比那些卖衣服、化妆品、鞋子产品多的微商好运营，容易突破，容易成功。