微商引流的策略之百度引流

开篇导读

某年的春节联欢晚会甚是让百度火了一把，“不知道，上百度”“不懂，找度娘啊！”这些话想必很多人甚为熟悉。

在现实生活中如果遇到某些问题不知道，大家都会想到找百度来解决。比如我老婆在做菜的时候，有些菜不知道是什么流程，经常用百度来查询；我朋友的老婆自己一个人带孩子，由于没有经验，很多东西不知道，于是也经常请百度来帮忙。生活中，类似的事情还有很多很多。当然，搜索只是百度的功能之一，这一节我们来探讨如何利用百度的所有功能来进行引流。具体来讲，我们可从以下几个方面入手：

第一，百度百科。百度百科是百度公司推出的一部内容开放、自由、平等的网络百科全书，目的是打造一个涵盖各个领域知识的中文信息平台。其中有一个特点就是强调用户的参与和奉献精神，调动互联网用户的力量，汇聚互联网用户的智慧，从而进行交流和分享。通俗地讲，就是每个人都可以参与到百度百科中，每个人都可以编写百度百科。这对于微商来说，不仅可以提升粉丝量，还有助于打造自己的品牌，如图 8-1 所示。

图 8-1 百度百科

首先，利用百度百科撰写内容，打造微商品牌。通常在百度百科中我们会看到很多人物简介，当我们对某些名人不了解的时候，在百度百科上一查便可知晓。作为微商，也应该编写类似的百度百科，参考百科人物类型的风格进行编写。

大多数吸引人的百科人物简介都是从“个人简介”“基本信息”“个人经历”“荣誉成就”等方面进行的。微商在编写个人信息时，也可按照这种模式。需要注意的是，在内容编写的过程中要始终把握客观、真实、谦虚这样几个要点。切不可为了包装自己而编造虚假、自夸的信息，一方面，这样的信息很难通过审核；另一方面也很难让他人相信，也不是太让人喜欢。

所以，在编写百度百科内容的时候，最好能够站在他人的角度去写，在表达自己的特长、成绩、荣誉等方面的时候融入自己的业务，这样才会取得较好的效果。

其次，百科引流。百度百科的引流主要在于内容，有些人可能会说将自己的电话、微信号等联系方式直接放在百科里面不就可以了吗？当然不可以，百度百科是严禁加入任何联系方式的。所以，为了达到引流的目的，我们只能采用隐蔽的方式引导浏览者去搜索我们，从而找到我们，达到引流的目的。

案例解析

我的一个代理商李冰讲过这样一件很有意思的事情。他的朋友是一个培训师，准备通过百度百科推广自己。在编辑内容的时候，他将自己的手机号、微信号、办公室电话、助理电话甚至电子邮件统统放在了上面。结果审核没有通过。于是他将自己的电子邮件放在了长长的个人经历中，结果还是没有审核通过。

最后他想：“联系方式都不让放，还推广什么，算了，不做了。”就这样，他放弃了这种推广方式。

遇到困难不想办法解决就放弃，这是一种错误的观念。就案例中的这位朋友来说，他完全可以换一种方法，以隐蔽的方式去实现。具体讲可从以下 3 个方面来实现。

1.植入关键词，引导客户搜索，在搜索结果中显示自己的联系方式及想要表达的内容。比如，在简介中植入某品牌，通过搜索某品牌进行引导；在个人信息中输入个人公司名字或产品品牌或微博名等；在个人经历中植入个人微信昵称；在特长荣誉中植入企业信息、产品品牌，等等，这些都可以起到引导搜索的作用。

2.在百度百科“参考资料”功能区植入个人微信号或者微信昵称。

3.通过图片引导。当然，图片中不能直接放联系方式这些明显的信息，但是我们在拍摄或者编辑这些图片的时候，可以用公司的名称、产品品牌做背景，也可以提出问题引导客户去搜索，从而达到引流的目的。

第二，百度知道。它是百度公司创建的一个基于搜索功能的互动式知识问答分享平台，基本模式是：用户在这里面提出自己不知道的问题，然后以积分奖励的机制来刺激其他用户回答。同时，这些问题答案还会被作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的客户。当下，很多人在遇到问题后，都会在百度上进行搜索，基于人们的这种习惯，我们便可以利用“百度知道”这个平台将自己的信息植入其中，从而实现营销推广及引流，如图 8-2 所示。

图 8-2 百度知道

具体步骤有以下 4 步。

1.注册账号。最好能够注册多个账号，一个提问，一个回答，还可轮流使用。

2.设置问题。设置问题的目的是引导出自己所要推广的东西，也就是说答案就是你要推广的内容。所以，问题一定要围绕自己的产品、品牌及目的展开，而且提问的方式要能激发大众的兴趣。

比如，你是卖某某面膜的，你可以提问“某某品牌的面膜怎么样？”“某某品牌的面膜多少钱？”如果你是招代理的，你可以提问“微商如何代理产品？”“代理的流程是什么？”等等。

3.编辑答案。这是最重要的一步，答案一方面要针对问题来编辑，一方面要围绕自己的目的来展开，且要体现出客观性和真实性。最重要的是要从第三者的角度去回答，以回答问题为主，不要开门见山就植入广告，这样会影响客户对答案的信任度。

有人可能会问，如果自己慢了一拍，别人回答了自己的问题怎么办。这不重要，自己可以接着回答，只要内容全面新颖有吸引力，依然可以起到很好的作用。切记，不要在答案中留下自己的联系方式，最后加一句“具体信息，请关注微信号某某”便可以起到引导作用。

4.认可。最后就是对答案点赞及认可，提升答案的可信度。

第三，百度贴吧。百度贴吧是一个聚集各类行业的“鱼塘”。在这里，你可以找到任何你感兴趣的帖子和群吧，只要加入，便可以在群吧中发布相关引流信息，如图 8-3 所示。

图 8-3 百度贴吧

比如你卖的是面膜，那么搜索关于面膜的群吧，申请进吧，然后发表关于面膜的内容。在这里，你可以光明正大地植入自己的联系方式，不过还是要谨慎，否则你的帖子很容易被吧主删掉。

在吧中发表的帖子同样要具有吸引力。首先要起一个响亮的名字，如“去除痘痘有妙招”“美丽是这样练成的”等，来吸引吧员打开；其次，编写内容，巧妙植入自己的微信号或其他联系方式。

当然，你也可以自己创建群吧，自己做吧主，不过需要耗费一定的时间吸引群员。所以对于刚入行的微商来说，不建议这样做。

第四，百度文库。百度文库是一个专门收集各类文章的平台，与百度搜索引擎相连接。为此，我们可以将一些产品知识、微商知识整理编辑成文章，植入自己的联系方式上传到百度文库中，只要被人搜到且被阅读，同样可以起到引流的作用。需要注意的是，文章标题一定要具有代表性，最好设置人们经常搜索的一些关键词，这样才容易被搜到。

归纳总结

百度是网民用得最多的一个平台。所以，围绕百度搜索功能展开营销推广，把握百度各个平台的优势，进行引流通常会取得较好的效果。