「微商经验」提前做好准备，后面才能少走弯路

微商营销最忌讳的就是不做任何铺垫直接开始销售！在进行微商营销之前，一定要做好充分的准备，然后一步步开展营销工作。具体来说，需要做的准备主要有以下几点。

一、了解你的产品

微商的本质，其实还是做生意、卖东西。要卖东西，就要对自己的产品非常了解。如何了解自己的产品呢？

首先，最好是自己使用过产品，知道具体效果后，才能更好地向别人推介。在试用过程中，要将图片、感受等保存下来，日后发信息，向客户介绍该产品。

其次，对自己产品的特点、功能、成分、背景等都非常了解，以免客户问的时候一问三不知。客户问，产品由什么组成啊？你回答，不知道。客户又问，这产品最大的特色是什么？你还是不知道。如此，谁还会在你这里买东西呢？

再次，确定产品主要的受用人群，把产品优点记下来，在朋友圈里一目了然地展现产品优势。你要做的，就是看自己身边或者能联系到的人哪些是目标客户群，同时记下这群人最感兴趣的点、最影响他们购买的点，以便向其展示产品的优势，引导他们下单。

最后，了解对手的产品，知道他们比你弱在哪里、强在哪里？只有这样才能更好地发展。知己知彼，百战不殆。了解竞品不仅是梳理对手，同时也是对自己产品的梳理。在这个过程中，你就会发现许多自己以前注意不到的点，或许还会得到意外的收获。例如，同样是做减肥产品，要充分调查市场上常见的减肥产品，自身的优势是什么，例如要不要节食、要不要辅助动作、要不要忍受痛苦等。

二、起个好名字，选个好头像

1．好名字

名字，里面不要带英文和符号；要让别人记住你，可以取一个大众顺口的、便于记住的。好名字，方便传播，可以快速提高知名度。如卖蛋糕的胖子，微信名叫胖子蛋糕，一看就知道是卖蛋糕的，还接地气。微信的名字，可以是你所从事的行业或产品加你的个人外号，名字实在点，用常用字，不要太生涩，一方面便于记忆，一方面便于别人加你。

2．好头像

很多微商都喜欢选一个美女、帅哥作为自己的头像，以为能以美图吸引客户。恰恰相反，用自己的照片做头像，反而能让别人记住你。引用网络上的图片，好多美女长得很相似，辨识度一点也不高，反而是自己的头像辨识度高。

三、学会角色转换

在做微商之前，你是一个纯消费者，只要考虑自己的付出即可。

做微商后，你就从一个纯消费者转变成了经销商，首先要学会承担责任。成了卖家，客户就会出于各种原因，要你提供很好的售后服务。所以，为了留住客户、获得更大的发展，就要敢于承担责任，要尽量把自己曾经喜欢的服务变成能提供的服务，学会换位思考。

四、学会算账、记账

微商就是做生意，既然是做生意，就要学会算账、记账。否则，一个月下来，自己投入资金是多少、收回资金是多少都不清楚。而且，这里的算账、记账不需要多么复杂的专业知识，简单地计算一下：每天因什么支出多少、因什么入账多少，搞活动时什么样的优惠方式在自己能承受的范围内等即可。一个客户拿了多少货？什么时间点拿的？可以在客户的资料里随时备注清楚就行。

算账、记账还有一个很重要的作用：知道自己不是活雷锋，从而处理好你的人际关系。不要因为一点儿微商利益而失去朋友，也不要为了朋友而做一个不赚钱只出力的老好人。要有恰到好处的利益和人情往来。

五、提供便捷服务

为了提供便捷服务，就要开通能开通的所有银行账户，为双方都提供便利。同时，有条件的微商，还可以申请创建一个免费淘宝店铺，上架一个付款链接，给陌生消费者提供一个线上交易方式。因为有的陌生消费者，对你并不信任，不太相信在自己付款后，你会发货，或者你发货后，别人是否一定会给你钱。有了淘宝店铺，就可以让他在淘宝上拍下产品，产品到了之后，再确认收货，这样双方都有保障。