「微商经验」6．将培训进行到底

首先我们要明白培训是什么。

其实，大家对培训存在很多误解。有人觉得培训师是自导自演，开培训课时，就像个演员一样，对着观众表演节目。有人觉得培训华而不实，被华丽的宣传以及高大上的海报吸引，花了很多钱去听课，过程中虽然满是掌声，气氛很活跃，但事后回顾起来，却发现收获甚微，培训师讲的内容对我们的工作生活并没有什么实际用处。还有人觉得，培训就是各种兴趣班、出国集训班，只有需要学习某些特定内容的人才会有接触，而一般人每天上班下班，又不出国，哪儿需要什么培训呢？

事实上，培训就在我们身边，和大多数人的生活息息相关，只是我们体会不到而已。

例如，我们有很多微商代理是宝妈，她们在带孩子的过程中，教孩子走第一步，教孩子牙牙学语，告诉孩子别相信陌生人，不要一个人到处乱跑，这些难道不是培训？再举个例子，我们在准备一趟旅行时，特别是没有经验者，多半会请教朋友，这时朋友就会给出建议，我们自己也会浏览互联网查阅相关攻略等，这也相当于别人给我们做培训。所以说，培训到处都有，凡是与传播知识有关的事情，都与培训有关。

那么，微商如何做好培训？应该注意哪些关键点？

首先，培训应该是有目的的。

家庭教育是为了孩子茁壮成长，生活经验分享是为了提高生活质量，医生的指导是为了更加健康地生活，微商培训是为了提高我们的微商技能，帮助成交，帮助大家挣钱，帮助大家共赢。

其次，培训是为了促进自发学习。

作为培训师，首要的是能启发学员的思维，能够举一反三，学以致用，而不是「填鸭」。大家可以回顾一下，以前我们读书时，老师是不可能把所有题目都讲一遍的，只能教一些概念，我们在老师的循循善诱下，应用概念，就可以解同类题目了。这就是自发学习的初级阶段。微商培训也是如此，培训师不可能面面俱到，但只要能打开大家的思路，促进大家自发学习，就是好讲师。相应地，也只有能举一反三的学员才称得上是好学员。比如当讲师讲到 QQ 引流后，学员会想：那我在微博上能不能引流呢？理论上是可以的，但只有理论不行，还要去尝试。

最后，培训能增加集体的凝聚力。

通过培训，能提高团队的凝聚力。特别是通过思想的交流，团队会产生统一的思想和目标，团队成员会自觉接受管理。不妨打个不恰当的比方，古代由于各种原因，百姓基本上都没亲眼见过皇帝，但他们都愿意接受皇帝的管辖，并乖乖交上赋税，同时把皇权看得至高无上。究其原因，在于封建皇权一直在对所有子民进行思想行为的培训，让所有人都甘愿将皇帝当作天，当作神；而皇帝通过这种培训，也更易于管理自己的万万子民。

接下来，我们讲讲如何才能做好培训。

首先自然是我们自己亲力亲为，特别是在团队初建的时候，整个团队就你一个人懂培训，你不培训，让谁培训呢？

其次是复制带教，也就是教代理带代理。如果你能培养 10 个人，那不仅意味着会有 10 个人帮你培训，还意味着有 10 个人帮你赚钱，如果他们各自又复制了 10 个人，是不是有 100 个人在帮你挣钱了？！继续想想，通过这种方法，裂变自己的团队，假以时日，千人团队、万人团队，真的不是梦。

复制带教也要有针对性，针对小级别代理和中高级别代理，复制带教的内容也有所不同。

一般来说，针对小级别，复制带教的内容应以基础内容为主，包括产品培训、树立榜样、朋友圈打造、沟通技巧和吸引熟人五点。

产品培训，它的目的不仅是让代理了解产品，帮助销售，更重要的是让代理爱上产品，自己消费产品，只有自己爱上并且使用这个产品，他才会更加彻底地去了解产品，才能更好地销售。所以说，产品培训的目的首先是促进自消费。

树立榜样，是为了树立信念，让小级别代理有成功的希望，有积极努力的信念。怎么去树立榜样呢？可以通过分享一些成功微商的故事，或者分享一些经历了无数苦难的微商人艰苦奋斗最终成功的事迹……

朋友圈打造，好比我们线下的门店打造，包括装修、店员形象、素质、理念等。微商是在微信上售卖产品，能否吸引人购买，能否让人相信你加入你的团队成为你的代理，朋友圈发挥着最基本也最重要的作用。一个优质的朋友圈一定会吸引别人读下去，产生信任，促成成交。具体技巧前面已经谈过，此处不再重复。

沟通技巧，前面也有专章探讨，总的来说是要记住，现在的销售不再是以往的硬推销，而是柔和地与顾客分享，通过分享价值促进销售，或者利用人性的优点与弱点，辅以一些专业话术，实现业绩增长。

吸引熟人，也就是「杀熟」，这虽然是老生常谈，但努力将身边的朋友转化成自己的代理，不仅是微商第一课，也是永恒的一课。做到最后，我们还是在重复着开发新朋友，变新朋友为老朋友，变老朋友为客户或代理的过程。

那么，针对中高级别的代理，该怎样去复制带教呢？

这里建议分两个阶段实行。

第一阶段应注意以下五点：

第一，要培训基础性的引流技能，如 QQ 引流、地推、混群等，微信好友要达到几千人；

第二，讲解团队与招商技巧，培训中高级别代理招商的技能，学习如何去讲解才能成功招商，才能转化更多的代理；

第三，学会策划简单的招商会议，包括线上和线下，线上的招商会比较简单，容易操作，线下招商则比较复杂，这方面内容我们会在后文具体阐述；

第四，掌握小级别代理的培训内容，并培训自己的小代理们，小代理们都成长了，团队才能茁壮成长；

第五，注意心态调节和管理，这被很多人忽略，但微商心态真的非常重要，同样的条件，心态好的肯定比心态差的更容易获得成功，也更有益于团队的发展。

第二阶段，首先要掌握更高难度的技术性引流，如付费广告、付费百度推广、付费头条文章等。其次要学会团队复制，这里强调的依然是要把第一阶段的内容复制给自己手下的代理们，团队复制裂变，才能生生不息，日益强大。最后，还是要强调心态管理，作为中高级别的代理，已经有了很大的团队，已经是各自团队的领袖，作为团队的主心骨，学会管理好自己的心态是必要的，有了好的心态，才能更好地带领成员。