选择具有畅销潜力的微商产品

做好微商的重中之重就是产品的选择。如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括宣传、成交、售后都会困难重重。所以，做微商，选好产品至关重要。什么样的产品才算是具有畅销潜力的产品呢？

图 3-1 所示的面膜就属于易消耗品。面膜一般是两三天贴一次，一盒面膜 5 片，最多能用两个星期，一个月最少要用两盒面膜。朋友圈做的是熟人生意，这样的消耗品只要品质过硬，回头客就会增多。

图 3-1　面膜属于易消耗品

好的产品才能持续发展，这一点毋庸置疑。在选择产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择正品，千万不要选择三无产品或小作坊的产品。如果能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。图 3-2 所示的微商做海外代购的 LV 品牌产品，质量过硬。

图 3-2　品质过硬

微商大多数是在手机端宣传产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。

选择的产品竞争相对要小，不要太激烈。一款产品卖的人多了，它的竞争就大了。现在很多人在微信里卖服装鞋帽这些商品，结果往往不是很理想。大家都有在淘宝购物的经历，我们回忆一下淘宝卖得最好的类目是什么？就是这些服装鞋帽。现在淘宝上的这些东西在价格上都是非常有优势的，所以竞争一定非常激烈，很难做大。

所选的产品必须有一定的市场、人群，而且这个人群能不断扩大，可以满足业务的扩张。我们做的产品应是他们在生活中不可缺少的个性化用品，比如美容、护肤类的产品等，或是功能性的产品等。

选择一款长线产品，前提是自己必须要喜欢，质量要好。不要跟风去做什么爆款。在选择产品的时候一定要少而精，不要像杂货铺一样，这样会显得不够专业。有些小代理同时有好几个上家，卖什么的都有，所以他的朋友圈会让人眼花缭乱，甚至对于他具体卖什么，客户都不知道。