「微商经验」在软文中植入广告

可以将软文理解为一个善于传播的导购，它可以把商家想对消费者说的话用软文的形式表现出来，然后形成口碑效应，进而吸引粉丝，传播商家品牌，增加知名度，更好地方便商家开展网络营销工作。众所周知，微信强推广告会引起用户不满，那么如何在软文中植入广告呢？

对于商家来讲，讲述一个企业故事，或者发生在企业的故事，或者创业故事，会让用户感受到商家的企业文化氛围。开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。例如下面的微信内容中，把「爸爸去哪儿」植入到故事内容中，如图 6-25 所示。

图 6-25　故事植入

可以在文章开头插入商家图片，只要美观，就会产生自然的植入效果。或者与商家所宣传的信息相关的图片，使品牌与用户兴趣牢牢结合在一起。如图 6-26 所示「红豆男装」微信内容的开头有产品宣传图片植入。

图 6-26　文本图片植入

在标题中植入关键词。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，既能传达一种理念，又能达到被检索收录的效果。图 6-27 所示在标题中植入关键词「膜法世家」。

图 6-27　在标题中植入关键词

好玩幽默有趣，人生感悟或者笑话类的段子总会令人受益匪浅、感悟颇深，因此商家把品牌植入到这些最受欢迎的段子当中，客户一定会赞叹创意的精妙，而不会反感。

在文章的末尾设置二维码及图片。如制作美图，添加水印，嵌入微信号或二维码，嵌入还有公司 logo 或微信账号的热点图。如图 6-28 所示，在文章底部有硬性广告植入。

图 6-28　文章底部有硬性广告植入

可以在微信软文中加入一段商家视频或者语音，最好可以用明星来录制视频或者语音，甚至也可以用企业的董事长或者总经理。图 6-29 所示为视频植入。

图 6-29　视频植入

人们都在自己的朋友圈里记录自己的生活经验和感受，这些内容当中一定有相当的比例会涉及自己使用的产品。而这些体验与使用就构成了口碑效应。如果商家发动活动，让用户主动讲述自己使用产品的体验并给予奖励，那么就可以激发用户向朋友传播这个品牌。