微商自动成交技巧

前面我们讲了如何增加粉丝。但是我们要明白一件事情，从事微商不是学会吸粉、养粉就可以了，最终的目的其实还是通过进一步的沟通最终实现成交。我们知道新手微商通常会遇到三大问题：一是客源过少，没有代理，囤了一大批货却只能看着；二是想尽一切办法推销产品，结果问的多，买的少；三是每天加的好友全是同行。本节就来重点给大家讲解下如何打造微商自动成交系统。

1.用户至上

所谓用户至上，就是以用户为中心。首先要保障产品有用、好用，并持续提升用户体验。努力做到超出用户预期，这点很重要，就算没有马上能做到也要后续改进做到，这也是后面环节的基础。我们知道好的产品是会说话的，产品的品质加上服务就是你的品牌，好的品牌是用户持续转化为消费者的保证，消费者愿意为品牌去埋单。随着越来越多的大品牌入驻微商，对企业来说，必须去深度分析用户的兴趣、爱好、心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，去开发产品。切记：所有的产品必须从用户的角度出发去生产，才可以在微商中成为爆品。

2.吸引力

所谓吸引力包括以下几个方面：

（1）好奇心。在营销中，利用人们的好奇心，采取独特的营销方式，引发人们的好奇感，往往能收到令人意想不到的效果。当然前提条件是商品质量必须过硬，否则，仅靠「奇特」的招数哗众取宠，无法让生意长久兴隆。例如，香港一家专营胶粘剂的商店，为了让一种新型「强力万能胶水」广为人知，店主用胶水把一枚金币粘在墙壁上，并宣称「谁能徒手把金币掰下来，金币就归谁所有」。一时间，该店门庭若市，登场一试者摩肩接踵。然而，许多人费了九牛二虎之力，仍然徒劳无功。有一位自诩「力拔千钧」的气功师专程赶来，结果也空手而归。于是，强力万能胶水的良好性能声名远播。好奇心人所共有，在经营中巧妙地利用消费者的好奇心，用新颖独到的创意引起消费者的注意和兴趣，往往会给商家带来滚滚财源。

（2）品牌吸引力。品牌是代表企业或产品的一种视觉的、感性的和文化的形象，它是存在于消费者心目之中代表企业全部内容的一种东西，它不仅仅是商标标志，还是信誉标志，是对消费者的一种承诺。一个好的品牌，是电子商务网站的永久性资产、关键性资源、无形的优势和核心的竞争力，它能够给电子商务网站带来盈利。

（3）商品吸引力。所谓商品吸引力因素是要有好的商品、好的客服，更需要吸引客户眼球。商品吸引力从以下几个方面去考虑：商品质量、商品特色、价格优势、商品图片与描述、折扣促销团购积分活动。特色商品（品牌特色和品质特色）有助于转化率的提升，比如销售其他平台没有的产品，选择竞争对手少的行业去做，垂直化、细分化，做出有品质特色的产品。我们知道微商最先接触的不是产品的外观和实体，而是产品图片和描述，所以要在真实的基础上，尽量让图片美观诱人，第一时间刺激客户的消费欲望。产品的描述一定要真实，避免因描述不实而导致的投诉或退货事件的发生。产品的描述一定要专业，专业的产品描述会给买家一种无形的影响力。另外，促销的方式有折扣促销、有奖促销、免费促销、积分返现促销等。

3.用户体验

我们知道用户体验决定着在线客户的交易成功与否，粉丝浏览你的朋友圈或者微店过程中停留的时间越长，其转化为客户的几率就越大。在这里我们重点讲下微商要学会展示大量使用体验，比如我们能够通过图片或视频或其他形式，来展示使用产品的过程、场景和得到的结果。这里，你可能会有疑问，大量的使用展示体验对成交有什么作用呢？我们不妨来想一下：如卖发膜的，展示洗头之前是什么样，洗头的过程，洗完后头发又柔又顺又有光泽，形成一个鲜明的对比。像卖面膜的，先给出一张照片，脸上全是痘痘；然后把面膜敷上了，下一张照片出来，脸上的痘痘就神奇的没了。这些商家为什么要这么做？他们这么做的目的是什么？其实目的只有一个，让客户更快地做出购买决定，也就是要更快成交。所以通过展示产品的使用过程和场景，可以教客户怎么来享受我们的产品和服务，让他会知道如何能得到他想要的结果。另外就是可以证明我们产品的功效、性能、安全等，让他快速知道，使用我们的产品能到他想要的结果，可以解决他的问题，从而让客户更快地做出购买的决定。笔者就曾有过这样的经历。

一次，在网上买衣服，衣服的图片展示的是模特穿上的效果，笔者觉得特帅，于是就想象自己穿上的样子，哎呀那个帅，肯定在各种场合能吸引无数的目光，然后心里就痒痒，立马就买了。那种让客户产生得到的欲望特别的强烈的图片，能将客户带入一种情景，它能引发客户想象，甚至它还能激发客户的欲望，客户的欲望被激发了，成交那就是「分分钟」的事。

4.沟通交流

我们知道沟通就是营销，营销就是沟通，有交流就有成交。所以我们知道朋友圈里面除了点赞党、自拍党、吃货党以外又多了一种人群，他们就是—微商。而 90% 的微商刷朋友圈不但没能带来客户的关注与成交，反而被无情地拉黑与屏蔽。在这里你要知道，朋友圈卖货行为，只要掌握住尺度，不刷屏打扰到亲朋好友，不影响用户体验，分享一些真正对大家有用的产品，还是能接受的。另外，现在很多微商特别着急加粉，但笔者要问了，你们每天加粉，但不会转化，加来的粉又让他流失了，那你加粉又有什么意义呢？常去和客户聊天，交流交流感情，所谓一回生二回熟。有句话说得好：「不能同流，哪能交流；不能交流，哪能交心；不能交心，哪能交易。」在此很多新入行的微商，都会遇到一个比较困惑的问题，就是和客户交谈时很难引起对方的共鸣。对方主动加你，或者你主动加别人，第一次交流对方回答总是有一搭没一搭，而你却无话可说了，感觉很别扭，觉得和客户中间有堵墙似的。自然也有一种特殊的顾客，和你有一见如故、相见恨晚的感觉。这样的陌生朋友很快成为真正的好朋友。

只要客户和你说话，你就有机会营销出自己的产品。交流是和陌生人建立信任的唯一通道。有人说不知道如何去和陌生顾客交流，因为你是微商她也是微商，你在刷你的产品，她也在刷她的产品。在朋友圈里面你们只是两条平行线，没有交点。你之所以这么想，是因为你忘了朋友圈的初衷，朋友圈是一个小众的熟人圈，私密、小众，大家可以在这个小圈子上分享一些比较私密的东西。但是为什么会在微信朋友圈兴起微商这一个词呢？在朋友圈上做买卖无非是因为微信上的人之间关系比较密切，可通过人与人之间的信任度来做营销。如果你们之间的关系越近，营销就越容易成功，至少买卖东西的时候没有了陌生人之间的不信任感。用朋友圈这种方式维护老客户应该是相当有效的。

5.口碑价值

「口碑价值」是衡量品牌产生有效影响消费者购买决策的信息能力的指标。一旦消费者决定购买一款产品，他们会首先确定经过产品体验、推荐或打知名度的营销活动而筛选出的一组初选品牌。在消费者收集来自各种渠道的产品信息并决定购买何种产品的过程中，他们会对这些以及其他品牌进行积极评估。然后，他们的售后体验会为他们的下一次购买决策提供依据。对微商来说，适当的信息会在感兴趣的圈子内产生共鸣并扩大，从而影响品牌认知、购买率以及市场份额。所以，我们必须了解以下三种形式的口碑：经验性口碑、继发性口碑及有意识口碑。

（1）经验性口碑。经验性口碑是最常见、最有力的形式，通常在任何给定的产品类别中都占到口碑活动的 50%～80%。它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验。

（2）继发性口碑。所谓继发性口碑，即当消费者直接感受传统的营销活动传递的信息或所宣传的品牌时形成的口碑。这些消息对消费者的影响通常比广告的直接影响更强，因为引发正面口碑传播的营销活动的覆盖范围以及影响力相对来说都会更大。

（3）有意识口碑。是指利用名人代言来为产品发布上市营造正面的气氛。

6.用户分享

对微商来说，如果你的粉丝愿意帮你做产品的分享，你的产品会越来越好卖。当然对微商来说，最好的分享就是买家秀。好的买家秀在给微商的产品带来好口碑的同时，还能引来大量的免费流量，提高转化率，最终达到爆品的目的。所以你在鼓励买家在朋友圈中分享的产品的实物图，使其展现在买家个人主页以及产品的评价当中。例如，写分享、秀照片、拿现金。这里大家要明白，召集买家是展开买家秀的第一步，而想要买家动手把产品图片上传，若是没有任何激励措施，很难说服买家在收到产品之后还会拍照，再加以文字分享。所以，店铺在宣传买家秀活动之前，必须要策划好活动的奖励机制。例如「现在开始，只要分享购买心得，上传产品照片，联系客服即可获得 5 元返现。」

7.核心故事

想让客户买，可以先说一则好故事。人人都爱听故事，故事可以刺激大脑，使人更加专注，所以利用这一点，想办法用说故事的方式提案，可以让你的提案更加出色。但想要说好一个故事，并不是只要找到对的管道、对的观众就能成功。要让听故事的人记忆深刻，讲者需要有好的叙事技巧，要懂得怎么包装故事。

以下就是几个说故事的诀窍：

（1）多使用图像叙事：图像比文字能更快速且轻易吸引住别人。因为人的大脑里接收图像的区域是独立的，善用这个特点可以扭转许多观者脑中的既定印象。

（2）禁止使用艰涩词汇：学术名词、专业用语在叙事中都应该尽量避免出现，听众有时不一定有跟主题相关的背景知识，使用太艰涩的术语，会让人花更多力气去消化。

在故事的内容设计上要注意，一则好的故事有四个必备元素：

（1）精彩的开场戏：设计一个可以瞬间吸引观众注意的开场，观众不会有耐心等待故事在中间变有趣，好的电影都会试图在一开始制造悬念和冲突。

（2）个性鲜明的角色：故事中的角色要有强烈的个性，让我们得以识别他们。同时角色设定不应该是一些高高在上的人物，要制造角色和普通人之间的共通点，让别人觉得自己和角色的生命有所连接。

（3）令角色挣扎的情节：有了冲突和矛盾才能扣人心弦，牵动观众情感。

（4）解决方法：最好能提供一个有意义的结局，不然就如同真实生活一样无解。

对微商来说，你的故事中必须设计一些有情节的内容，搭配丰富的图片，别忘记声音和肢体都是你的武器，试着将顾客带进你创造的故事情境中，你才能更好地销售。

[案例] 酵瘦：核心故事赢得千万曝光

2014 年你可能只认识来自星星的「叫兽」，2015 年一个来自台湾的酵瘦（公众号：jiaoso2015）以暴风般的速度席卷整个朋友圈，一夜之间成为圈子里大咖们热议的焦点。这个酵瘦如此厉害，到底有何底气？

（1）互联网名字取胜。酵瘦，天天喝，天天瘦！在酵素的品牌中，它俨然是一位专业的教授！

（2）互联网品质取胜。目前，市面上的酵素五花八门，大多数都是不知道的工厂加工的，而酵瘦却是真正来源于台湾的一个品牌，是由贵族密码荣誉出品。2014 年贵族密码与全球酵素最大供应商台湾大江生医正式达成独家战略合作，将全球最新发酵技术生产的酵素产品引进中国，开山之作就是酵瘦。

（3）互联网技术取胜。也许你不知道，目前市面上 95% 的国产酵素为一酵，5% 的日本酵素为二酵，而酵瘦推出的第一款产品，就突破了传统酵素定义，拥有国际最新三酵元素专利成分，是国内唯一一款三酵合一的酵素饮。全身排毒、纤体瘦身、养生美颜，最重要的是台湾原装进口，大厂家大品牌货源充足，证件齐全，品质保障，在技术、专利、原料、品质、口感及功效上可以说完胜目前市面国产酵素。

（4）互联网营销思维取胜。当然，在这个互联网横行的今天，酵瘦同样瞄准移动电商和 O2O 渠道进行精准传播，统一步调的全网推广，高冷气质的产品形象，令人惊艳的创意广告，酵瘦这个「红颜无罪，只是太美」的尤物瞬间引爆了朋友圈，赢得千万曝光率。小伙伴们都不约而同地一下子就爱上了这个来自台湾的有点「瑟」的排毒瘦身的瘦瘦。

1.定位

从事微商，如果你想快速成交，你必须学会找到你的位置。而我们知道定位又分为三方面，一是自身定位；二是客户定位；三是专业定位。所谓自身定位主要指产品，你的产品货源是不是有优势，你在产品方面的经验、人脉是否充足，你有没有真正运营过这个产品。产品的定位确立后，就要定位客户，根据我们的产品来确定用户群体是否庞大、做什么的、消费层次、性别、对网络的接受程度等信息，把这些条件一一列出，大概就能知道你的客户类型，他们对什么样的信息感兴趣，会转发什么样的信息。而所谓专业定位是指无论是线下或是线上又或者是做人我们每个人都要有自己的身份，也可理解为个人标签、个人品牌、个人符号等。当别人看到这些或者想到这些就能想到你、记得你。之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商时，同时在销售很多行业的产品。换个角度来讲，如果你朋友圈里出现了这么个人，你会相信他吗？在生活中人们最相信的是自己父母、老师、医生、专家，我们做不了朋友圈里朋友的父母、老师、医生，但是我们可以做某个行业的专家。若你上午发面膜产品广告，中午发养生产品广告，晚上再发个鞋子的广告，请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢？如何让人相信你是专业的呢？如果选择产品不对，面膜出了问题你卖的其他产品也同样可理解为垃圾。

2.定向

在我们的客户定位好后，接下来就是难题所在——如何去拓展朋友圈，找到我们的定向客户然后互相加为好友。这几乎是所有想在微信上做生意的人都会遇到的问题，这个问题分为两部分，一是如何找到我们的定向客户；二是如何与定向客户互加好友。如面膜的用户，很多比较爱美、爱健身、爱旅行、有较强的好奇心、需要休闲娱乐、喜欢关注一些八卦新闻、对生活中的一些手工制作感兴趣等。那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去有计划地发布，每天都发布一些有趣的动态，比如，保持身材需要吃的食物、需要做的运动方式、用蔬菜自制一些免费的面膜的方法、关于娱乐明星的一些八卦消息等。这些都是他们喜欢的，他们会觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与他们成交了。

这里先来讲一下如何找到我们的定向客户：找定向客户的方式其实有很多种，线上线下我们的定向客户会去的地方都是我们的拓展渠道，线上可以利用一些社区、论坛、QQ 群、微信群等平台，到上面发一些信息，经常互动一下，收集或留下微信号。此处有一点要切记，在任何平台上都不要上来就发一些广告信息，尤其是 QQ 群和微信群。另外 QQ 群和微信群可作为重点开发渠道，因为这里面是最容易找定向客户的地方，而微信群里可以直接发送好友添加请求，（微信群只能通过别人的邀请或扫描别人分享的群二维码才能加入）很多人的微信号都是通过 QQ 号开通的，所以在 QQ 群里找到定向客户的 QQ 号直接在微信里搜索即可。线下可以收集一些手机号（导入到手机里，微信可以自动识别已开通微信的手机号）；发一些印有微信二维码的名片；参加一些定向客户会去的活动、聚会，到时用微信自带的一些添加好友的功能，如附近的人，把身边的朋友都添加进来；如果有线下实体店铺，做一些促销活动吸引客户来关注你更好。添加好友的方法有很多种，但是不管是哪一种方法都会遇到一个很无奈的问题，就是辛辛苦苦发出了很多添加请求，却没有人通过。笔者同样也遇到过这个问题，这正是微信朋友圈的私密性造成的，微信朋友圈本来是给使用者和他身边的亲朋好友沟通互动的一个圈子，一般人不会让陌生人进入这个圈子的。

3.准备

这里讲的准备，是指成交前的准备。因为我们在产品选择前要对产品进行充分了解。一般参考几个点：品质（自己先购买体验）、价格（是否匹配你朋友圈的消费能力）、对比（同类产品进行优劣势对比）、公司配置（协同资源有什么）、问题（罗列自己的不足）。做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈进而寻找目标客户，前期微信圈中一般都是自己身边相对熟悉的人。找到他们对你自己代理的产品的需求点有哪些，找到你自己代理的产品能为他们解决什么问题。做好标示为以后发布文案做准备，你的文案更多是解决他们的问题而不是产品是如何的好。

4.解决方案

试想一下，一个满脸痘痘的客户在找到你时，她是不是为这个问题困扰好久了呢？她这时心里会不会默默地祈祷：希望这次能解决我的问题，我想马上解决、片刻也不想再等了，不想在这上面浪费太多的时间了。她希望遇到的是一个能帮他解决问题的专家，可是，你又是以一个什么样的身份出现的呢？那么，究竟该怎么做，才能让客户相信你呢？简单来说，有以下几点：

（1）向客户询问了解她目前所遇到的问题和情况；

（2）根据客户目前所遇情况，结合自己的知识在大脑中初步形成一套完整的问题解决方案；

（3）分析自己产品的功能和特点；

（4）将产品和方案匹配起来，分析自己产品可以实现方案中的哪些部分，然后再次修改方案将一个完整的方案推荐给客户。

如果以上四点你都做到了，这时呈现在客户眼前的就是一个帮助她解决问题的方案，而你的产品只是帮助方案得以发挥作用的一部分。这时，你觉得你的客户还会抵触你的产品吗？

客户需要的不是一个产品，而是一个能帮她解决问题的方案。

5.推荐有道

在跟目标客户交流时不要太任性。一上来就讲产品如何的好，这是典型的王婆卖瓜。沟通过程中要探询需求。以销售食品为例，先问「自己吃还是送人？送什么样的人？」（了解送的对象年龄、性别、职业等），需求了解后再进行产品推荐，与客户沟通产品给对方带来的好处（这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处），进一步探讨问题，了解客户对你所说以及产品带给他的好处怎么看，有没有什么意见。

6.客户跟踪

有一句话很受用：「销售不跟踪，最终一场空！」完成成交后，其实销售才刚刚开始，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪。这样做主要有两个目的：一是收集客户体验信息。有没有问题？问题是什么？是哪里产生的问题？然后将搜集的问题整理罗列，便于下次调整，避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和尊重的感觉。你不只是为了卖给他产品更是为了关注他的意见。二是加深他对你产品的印象。背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。再者说，开发新客户的成本是维护老客户成本的 10 倍不止，这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑，在这个渠道中客户倍增，老客户更是重中之重。

7.转介绍

转介绍某种程度上来讲是水到渠成的事情，这也是前面做好成交前、中、后的体现。谁没有三五好友，而且客户好友一般都是跟客户消费能力比较接近，就是所谓的圈子了。朋友圈惯用的晒图分享，其实就是为了达到转介绍的目的。

最后建议各位微商朋友们不要想一蹴而就，因为这种可能性比较小。定好自己的位置，选好产品，慢慢去经营，做好自己的口碑。不要透支你在朋友圈的感情，免得最后生意没有做好，朋友对你意见却很大。如果做微商上来就能发财，我相信微商就不是现在的这种格局了。

微商要想成交第一单，必须做到以下几件事：第一，建立一个信任度；第二，第一时间让对方感兴趣；第三点，对顾顾客进行二次营销；第四点，互动；第五，培养老顾客的忠诚和信息的推广。

（1）产品品质。产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当傻子。

（2）服务在先。微商不是面对面，而是隔着互联网，所以当有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神，不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西——数据。数据就是微商的生命。除此之外，你还要让客户感受到便捷和给客户带给良好的体验，要让客户在愉悦中购物。「未来，一切行业都是娱乐业。」请不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿，许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩，本质上就是快乐。娱乐才能发生关系，才能交易。持续发展，售后做保障。

（3）互动。一次购买，取决于什么？取决于信任度。如何在陌生人之间建立信任度？最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见。每天见到的人，信任度就会大大提升。互动提升信任，就是这个道理。

（4）抓住意见领袖。以小米的为例。在海量的粉丝中，你不可能有精力跟每一个人互动搞好关系。但是你可以跟 100 人先搞好关系。就是在易感人群中找到活跃人群（粉丝多的人），然后通过他们进行传播，这就是病毒传播。病毒传播是有衰减的，两层之后就基本没有传播力了。所以为了让病毒长久传播，应让感染人群交叉感染。简单解释就是病毒营销。就是通过意见领袖，形成传播。意见领袖将会帮你把传播覆盖率提升成百上千倍，并提高转化率几十倍。

（5）聊天。不要吝啬花时间去和顾客聊天。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才会对产品感兴趣。你需要认真地对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人才会给你回报。所以说聊天在微营销里非常重要。还有一个就是加群，加群进去聊天，在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品。这样若还觉得不够，可以和好友同行互换群，产生更多的群聊天，这样你的潜在优势就会很明显。

总结，当你做微商的时候，一定要明白朋友圈不仅仅是卖货，还是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会给你同等的报酬。

切记，微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。所以武器是拿来用的，而不能一下投入，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！同时，你还要积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要使你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？微商销量高，引流是关键。虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事了。想要做好做大，就要学会引流精准粉丝的技巧。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传、微信主动加人、微商客户合作等。

随着现在做微商的人越来越多，微商也越来越难做，很多人都会抱怨，为什么始终没生意呢？为什么发了软文信息也没有生意呢？笔者把微商的问题归总起来称为「微商的痛点」。

微商的痛点是什么呢？这个因人而异，但是普遍来说有三点：没内容，没用户，没成交。微商必须用内容吸引用户，然后把用户转化为成交。

1.用户来源缺乏规划布局

都说内容营销的时代来了，一个优秀的编辑抵得上 100 个销售人员！「内容为王」，但是很多人并不知道内容从何而来，特别是优质内容。内容来源无非是抄袭，整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息，别人买面膜、买化妆品，是想买个好皮肤，买个好样貌，而不是产品本身。看看圈里面做得好的都发什么信息，从抄袭开始，关注 10 个本行业账号，看谁的内容好，谁的文案好，就借鉴谁的。借鉴一个星期，你就越借鉴越有感觉，就动手自己把看到的好的文案整合下，再进一步就可以自己写出不错的营销文案。

从营销手法上看，极度单一并不好。听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划，在哪发信息，在哪成交，要有个大概流程。比如：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你还有网站，把你的内容都积累下来，例如你可以积累一个 QQ 空间或者一个博客，也许你不是每天都有空去发内容，但是一有空了就多发点，在发文案的时候技巧性地发自己的微信号或者自己的二维码，日积月累，你会发现效果不错。微商也要一步一步走向正规化。

2.不会利用别人的平台和资源

现在有一个成功例子：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，万粉的价格 100～300 不等，每天下来能加到 100 多意向客户，完全不需要自己去运营微信。

笔者还有一个顾客也很会做，她加入了很多 QQ 护肤群、妈妈群等，微信群也加了不少，她没有去那些群里面发广告，只是偶尔出来闲聊，人家发广告的时候她就沉默了，偶尔有人在群里面提问一些护肤知识的时候，她就会私聊那些人。因为在群里提问，肯定会让很多人出来打广告，这样就没完没了了，她索性直接找那个提问的人私聊，帮她认真解决问题，结果成了好朋友。可想而知，之后肯定是有成交的。说这个例子，就是想跟大家说，你不要去哪个群都想着发广告，你应该尽自己的能力去帮人解决问题，与他们成为朋友，有了信任度之后，你还怕没生意吗？

3.微商最大的痛点——不会成交

大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证方面做得很到位，一天发几十种产品，天天秀买家，这种情况很常见，大家都快麻木了。增加信任，促成销售的因素有很多，完全不用把自己吊死在一棵树上。

在这里教你一个最简单的增加信用度的法子，那就是开一家属于自己的微店，在最后的交易环节，引导用户去店里交易，让人家知道你是有实力的，而且选个好的微店作为微商平台，还可能从中获得微店带来的引流。

总结，大家要明白，电商做的是货的生意，而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高，但是顾客流失也快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高，就必须保证产品的质量跟所选择的推广方式足够好，带来的精准粉丝能信得过你这款产品，信得过你这个人。微商的本质还是社交，在里面卖东西可以，但绝对不能违背这个最初的原则，要不然最后肯定是自尝苦果。所以微商说到底还是以人为主，而非流量。