微商好友的两大分类

很多做微商的，都在愁客源，觉得有了客源，就一定可以卖掉货。当然，有了客源不一定能卖掉货，但是，没有客源是一定卖不掉货的。所以说，客源是基础，是前提。

为什么说有了客源，不一定能卖掉货呢？

因为客源分好几种，最容易讲解的就两种，一种是精准的用户群，另一种是不精准的用户群，精准的用户群就是加到的好友都是想要购买产品的人群。不精准的用户群就是，绝大部分人对你的产品没有明确的需求。

大家都想要加精准好友，但是笔者告诉你，要加精准好友，你需要做很多方面的分析。一般来说除非你有一定的营销功底，这样加精准好友就会更好，如果你没有做过营销，不懂如何加精准好友，也没有问题，可以根据本章的方法，一步一步来。

怎样加好友

加精准好友的优势就是可以让你事半功倍，因为每一个加的人，都对你的产品有一定的需求度，这样你在卖货给他们的时候，成交率会高很多，正常都会在 20% 以上，就是 10 个人中一般都会超过 2 个以上的人来购买。

定位精准好友

要加精准的好友，首先就是要会分析。分析产品，分析顾客群，分析顾客需求。分析产品的目的是为了找到产品的卖点，这些卖点能够满足哪些人的需求。知道了可以满足用户需求的卖点，这个时候就又可以来进一步分析，会有哪些人群对这些卖点有需求。知道了人群以后，进一步来分析这些顾客都有哪些共同的需求，以及群体个性化的、多方面的需求。为什么要了解顾客多方面的需求呢？这样就能够通过更多种方式来寻找顾客，如果只是单一地通过自己的产品卖点来寻找顾客，很多时候，这种方式的竞争度会非常大，就是做广告，成本也会很高。但是通过研究顾客其他的共同需求，就可以从中找到竞争度小的、人群精准又非常密集的需求点，通过这种需求点加好友就非常容易。

对于用户的需求都清楚了以后，下一步就是对各种推广方法的学习了。因为用户精准度的问题，我们所选择的推广平台，就不能从网上看到一个推广方式就去尝试，需要针对前面分析出来的用户需求，看一个平台上是否能够找到有这种需求的人群。比如你在育婴论坛里，想要出售男士学生装，那么你做得再多都是无用功。

比如我们是卖飞机票的。机票的卖点主要是快捷，同时一些头一次乘坐飞机的人是为了有新的体验。

乘飞机的人群主要有这么几类：旅游、商务、探亲、学习等。假如我们通过微商来卖机票，如何加到这些想买机票的好友呢？通过分析我们知道了坐飞机的人群主要有四类，就有四种不同用户群的需求，这样我们比单一地针对某一类人群，有了范围更广的潜在顾客群体。

对于旅游的人群来说，他们会关注一些旅游名胜景点及酒店。尤其是一些消费比较高的、顾客离这些景点比较远的地方，往往出行的时候，选择坐飞机的几率比较高。

仅仅通过对旅游人群的分析，我们就又发现了三种需求：① 乘坐飞机，② 旅游景点，③ 酒店。顾客在出行之前，往往都会规划好自己的行程，对于飞机、景点、酒店都会先做一番了解。所以我们就可以通过这些点来接触用户，可以通过订票网、旅行网站去加好友。

飞机票客户群分析

不精准的好友，也就是宽泛好友，这类人唯一的优点就是数量众多。而且这类人也容易加到。通常我们说的附近的人、摇一摇、分类信息网站骗粉等主要加的都是这类人。即使是宽泛好友，我们也是要做一个基础分析的。这个分析非常简单，比如你是卖女性化妆品的，就能很明确地知道谁会来购买你的产品，你要加哪样的一群人。这个分析跟前面精准好友里提到的分析是不一样的，那个分析非常深入，这个分析就大概地了解一下。绝大部分人能够进行的分析，也都是这样的分析。

对于不精准好友，优点是数量庞大，缺点就是成交率非常低，可能 100 个人里也就只有一两个成交的。但只要你大量地去加，总是能卖掉货的，而且加到这类人群的方法，也是非常容易的。

不精准好友

网上很多人分享的加好友方法，都是非常不错的，对于新手来说，如果没有精准顾客来源，就可以用搜索引擎去搜索加好友方法。方法非常多，而且易上手。就用这样的方法，一天加个几十上百的好友很容易。附近的人，每天加几个；摇一摇每天加几个；漂流瓶每天加几个；还有 QQ 邮箱、QQ 群，还有分类信息网站、微博、论坛、各种手机应用。这些都用起来。虽然说加的好友成交率低，比较占好友量，而且有点辛苦，但确实量大了会产生成交。当好友满了以后，可以删了再重新加。

不过，笔者还是推荐加精准好友，每天轻松加 5～10 个精准好友，与每天辛苦地加到 50～100 个不精准好友，假如成交量相同，但付出的精力和时间，精准好友可能不到不精准好友的五分之一。哪个效率更高，相信读者的眼睛是雪亮的。