(微商经验)建立代理管理群、领袖核心群

当一个微商团队壮大以后，管理者往往分身不暇，顾不上管理。这时候就需要设立代理管理，从而协助管理者的工作。微商代理管理就是微商团队的桥梁和纽带，肩负着微商管理者和代理之间沟通交流的重要作用。团队不断壮大，对代理管理的需求也就越来越多。根据这种情况，管理者可以建立代理管理群，打造一个属于自己团队的领袖核心群。

一个优秀的代理管理群要承上启下，承得住团队的指示，启得清代理的思路。不仅如此，代理管理本身也要在这个核心领袖群中获得成长，从而更好地促进团队事业的发展。如何充分发挥代理管理的特质，建立一个优秀的代理管理群呢？这就是我们在这一节中要讨论的问题。

在团队发展的过程中，优秀代理的能力往往也会得到展示。管理者可以从代理的执行力、销售额、管理能力等方面进行观察，然后从万千代理中挑选出一批可靠且优秀的代理。

每个代理的特点都是不一样的，所以大家可以制定一些标准，以此来筛选优秀的代理。例如，某些代理不仅销售额高，还深受其他代理的欢迎，这就是很好的人选。但是有一些代理虽然销售额高，却总是违背团队的指示，并且独来独往，这样的代理往往就不适合进行管理这项工作。

在对优秀的代理进行挑选过后，就可以建立一个代理管理群。代理管理群可以根据团队的大小来决定人数，团队够大，几百个人也没问题；团队较小，就算人数只有几个，也是可以的。

确定了代理管理的人选以后，就可以进行培养。无论在当小代理时有多么优秀，有很多人始终还是第一次接触管理这一层面。身为管理者，就要把精力集中化，重点培养这些代理管理，从而让他们对小代理进行管理。

培养的内容有很多，首先培养如何管理自己。这方面是指培养代理管理做事的能力，以及分析、解决和决策的能力。例如，代理管理遇到产品压货的问题，这时候就应该根据情况分析压货的原因，以及想办法解决这一问题。与此同时，还要培养其自我形象塑造和发展规划等修炼能力，让其进行自我管理。

另一方面是对他人的管理，也就是如何管理小代理，其中包括如何与小代理进行沟通，如何激励小代理工作等内容。这一方面是主要的工作内容，是要着重培训的。例如，制定一些合适的规则，激励小代理营销产品。得到激励后，小代理工作的积极性会提高，还有利于产品的营销。下面我们通过某品牌内衣的案例，看看她们是如何培养代理管理能力的。

某品牌内衣为了让每一位代理商都能成长起来，建立起了完善的培训体系，通过微信随时向代理商传递最新的营销经验，促使其快速入门，打出知名度，树立良好的口碑。因此，越来越多的人加入这款内衣，成为其代理，而管理人员也出现了紧缺的状况。为了解决这一问题，裸香内衣大量培训代理管理，使其在团队发展过程中，充分发挥了协助管理的作用。

此外，每一位代理管理都有机会参加精英特训营，全面系统地学习产品知识、销售技巧和管理技能。通过这些培训课程，代理管理都会重新认识自我的潜能，树立起正确的人生观和价值观，让整个代理商团队实现良性发展。

从案例中我们可以看出，这款内衣为了解决管理人员紧缺的现象，通过精英特训营的方式全面培训代理管理人员。团队管理者能够正确认识培养管理人员的重要性，这将会为他们的团队带来更好的发展。

当重点培养的代理管理拿货开始稳定增长的时候，管理者就可以授权了。到了这一阶段，可放手让代理管理们自己成长。而管理者也可以在这个时候培养其他新人。这时候代理管理就是管理者的左右手，协助管理者管理代理群、带领新人等。

管理者千万不能目光短小，舍不得授权。授权是对代理管理的一种信任，调动其工作积极性。仔细想想，如果一个人的工作得到领导的重视，工作起来是不是就会更有干劲呢？而且授权还可以使其充分发挥自己的管理能力，对于团队的建设也大有裨益。

但是要说明的一点是，这不代表管理者可以完全撒手不管。当代理管理方向跑偏了，或者是有「策反」的心，管理者就需要把其带回来。如果实在带不回来，那就只能淘汰了。上一节提到的小安的烦恼，就是源于管理者对管理过于疏忽。因为小安完全授权于下级代理，才会让其管理有机可乘，带走一大批「粉丝」，从而导致损失。

代理管理经过挑选、培养及授权这几个阶段后，已经逐渐变得成熟。当代理管理可以独当一面的时候，管理者就该给他们绘制蓝图，分配目标。为什么是分配目标而不是让他们自己制定呢？自己制定目标总会想着留一条后路，分配目标让他们只能奋力前进。

目标可以分为短期的小目标，或者是一些较为长远的目标。短期目标可以是每一周、每个月的目标，这类目标会让他们加强自己的使命感，高度集中于自己的工作。代理管理要作小代理们的榜样，带领他们完成小目标，获得更高的成就。

长期目标一般比较激励人心，可以说那是一种梦想。给代理管理分配一个长远的目标，那是他们的动力源泉，可以源源不断地驱使其前进。例如，某代理管理要在一年内升为某区域总代理，迎接更为美好的生活，于是为了达到这一目标，他的活力始终处于顶峰，并且持之以恒，为团队创造了更大的利润。

微商的美好蓝图是经过各层员工的实际行动创造出来的。代理管理的目标就是协助上下级互相沟通，实现团结一致。经过以上四个阶段，一个完整的代理管理群也就创造出来了。优秀的代理管理群是经验分享、管理沟通的主要聚集地，是代理的领袖核心群。通过建立这样一个代理管理群，微商团队的管理更为便捷。