(微商团队管理)如何实现团队利益捆绑

微商行业的发展变化极其快速，其频率可以用天甚至小时来计算。同样，团队内部也存在极大变化。对抗这样的变化，不仅需要领导者的个人能力和魅力，还需要在团队内部实现利益捆绑。

1.拒绝特殊对待

团队中每个成员的性格、能力和处事方式都不相同，在工作中难免会出现矛盾。此时，领导者必须要从事情的本身出发，充分了解每个成员各自的利益和心理诉求，并在此基础上进行化解。对于突发事件，则应该了解双方诉求，按照规章制度加以解决。问题解决后，还应该将事情作为案例，在团队中公开，主要是为了向所有人表明，没有任何人能够在团队中受到特别对待，所有人的利益都是关联的。

2.短期利益绑定

首先，要确保核心团队的稳定，管理者之间应能做到稳定、真诚沟通，避免下级代理的分裂。

其次，要做到利益分配口径一致，避免因短期利益分配不均衡导致合伙人层面产生矛盾。

再次，要将分配机制以合同、协议等具备法律效力的文件形式加以保障，让所有人相信一旦违背契约会被追究相应责任。

最后，对短期利益如提成、奖金的分配，应当公开、公平、公正，制定出的分配方案应提前在群内讨论，让下属充分表达之后，再决定贯彻。这样，短期利益的分配得到了全团队的认可，产生利益分离感的可能性就会有效下降。

3.长远利益绑定

人情捆绑不足以凝聚团队，只有团队中有了长远利益绑定机制，代理才愿意持久付出。在团队中，要打造出让下属产生信心的利益机制，让他们认为短期努力有利可图，长期努力则有更大利益。例如，引进企业内的股权绑定模板，只要下属的贡献和付出达到一定标准，就能持有团队内一定的股份。一旦下属成为团队内的核心人物，他们自然会对团队的发展更加关心。

4.强化品牌意识

不少团队在发展过程中遭遇下属貌合神离甚至分崩离析的情况，与品牌意识强化不够有密切关系。在团队中，不能唯业绩论英雄，除了产品营销数量多少之外，领导者还要以维护团队荣誉、产品形象为标准，评价与衡量每个成员做出的贡献。通过这样的管理方针，下属会逐渐意识到个人品牌已同集体品牌相互融合，即便将来离职，他们也能从集体品牌中获得收益。这样，团队内部实现的不只是物质利益捆绑，还有精神利益的有效连接。