(微商成交秘籍)客户不得不成交的促单策略

促单是微商成交过程中最重要的环节。如果促单失败，整个业务就很可能失败。因此，想利用促单技巧形成有效的“逼迫”局势，必须张弛有度、步步为营。

1.帮助客户挑选

许多客户即使想购买产品，也并不喜欢迅速签单，他们总会在各种细节上犹豫。此时，微商就要改变策略，暂时不讨论订单本身，而是围绕对方关心的颜色、规格、式样、物流日期等，一旦帮客户解决了这些问题，订单也就距离不远了。

2.“倒计时”压力

越是难以得到的东西，人们越是希望得到。微商可以利用这种心理制造产品热销的紧张气氛，如“这种产品目前只剩最后 3 套了，短期内不再送货，不买就没有了”或者“今天是优惠期的最后一天，你要把握好机会。明天就没有这样的折扣价格了”。这样的话语可以每天在群内发送，形成倒计时般的催促效果。

3.少量试用

客户想要购买产品但又对产品缺乏信心时，你可以建议对方先少量购买试用品，或者直接赠送试用品给对方。这样，一旦对方试用满意之后，就可能不断下单购买。

4.询问法

很多情况下，客户对产品很感兴趣，但可能并没有弄清楚你的介绍，或者因为客观原因而无法决定购买。此时就要利用询问法，主动将原因弄清楚，从而对症下药。