「微商经验」行文布局，多方招式

软文营销中的内容形式多种多样，不过微商想要在软文营销的世界里大展拳脚，还得摸清软文营销内容布局的方式。

下面具体介绍几种行文布局的技巧。

1．悬念式

悬念式软文布局，是指把一个完整的故事在情节发展的关键点上分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众的关注。

想要制造悬念，可以运用以下 3 种形式，如图 1-23 所示。

图 1-23　制造悬念可以运用的 3 种形式

值得注意的是，悬念式软文布局需要提炼 1～2 个产品核心或神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完。要做到这一点并不难，只要沿着正确的方向，合理地运用以下 3 点，即可布好软文营销内容的局。

• 不要过早点明结局。
• 充分重视受众感受。
• 不断深化冲突。

2．举例法

写过软文的人都知道，大多数的行文过程就是写论证的过程，通过立论点、写论据的方式来加强文章的说服力。

但是，微商的软文和我们在学校里接触到的作文是完全不一样的。试想一下，你要卖面膜，然后以「×× 面膜效果超级好」为论点，再罗列几个论证，你觉得你的受众是会接受这样的文章还是一看到这样的文章就躲得远远的了。

下面介绍 3 种写软文时举例的方法和技巧。

（1）例子要紧跟诉求：在文章中用「比如」「举个例子」这种形式把例子和诉求杂糅在一起，避免单独列举案例，毕竟案例还是为诉求服务的。

（2）例子求精不求多：例子并不是越多越好，与其写很多例子说明问题，不如集中写一个最典型、最有说服力的例子。

（3）最好的例子是没有例子：就是说一整篇软文看下来并没有特别的例子，但那一篇软文本身就是个例子。

3．层进法

层进法经常用于议论文体，特点是在论证时，逐层推进，逐层深入，一环扣一环，每部分都不能缺少，其内容之间的前后逻辑关系和顺序不可随意颠倒。这种方法逻辑严密，是说清楚问题的好方法。

一般来说，层进法布局有以下 3 种格式。

（1）分解中心论点，将论点变为几个分论点，由简单到复杂、由次到主层层推进，使文章更有说服力。

（2）以「提出问题—分析问题—解决问题」的思路进行布局来解决问题。

（3）剖析某些不好的现象，以「道明现象—分析其危害—追究其根源—指出解决方法」的格式来进行布局。