「微商经验」朋友圈内容及发布秘密

开始装修朋友圈时，首先应考虑朋友圈内容的数量和类别。每天发布的条数应均衡，控制在 5 ~ 8 条较好，少于 5 条会因为信息较少而被忽视，多于 8 条则可能打扰到朋友，会降低引流效果。在类别上，可以包括产品使用信息、优惠信息、相关生活知识普及等。

当然，微商朋友圈也不应该单纯和营销有关。某些微商团队的朋友圈千篇一律都是产品、价格和反馈，让许多新朋友望而生厌，不愿再关注。

解决这一问题的方法是要求团队成员适当分享真实生活，例如自拍、风景、孩童、宠物、美食等美好信息，让整个朋友圈「活」起来，既多姿多彩又生动有趣，从而凸显微商优雅的个人形象和趣味。

须知，朋友圈代表的是个人品位。一个人是有生活和精神追求更具备吸引力，还是庸庸碌碌、成天只想赚钱更有吸引力？答案自然不言而喻。

利用朋友圈初步建构起属于微商团队的吸引力之后，还要建立个性化的内容体系。

在朋友圈中，即便是营销内容，也不应单纯复制粘贴其他团队成员都可以使用的材料，包括聊天记录、产品图片等，而要围绕具体情况来搜集信息。

例如，团队中的新人可以自行建立「小号」，进行「对话」并设置内容，加以截图；也可以让他们邀请朋友拿着产品来拍摄图片。这样既能体现真实性，也能展现不同点。

为了让朋友圈看上去有所不同，还可以要求团队成员设置能让客户注意的闪光点，重点应该包括让客户最敏感的信息内容。产品类的如成员的订货量、出货量，客户类的如某个客户的回头率、老客户带来了新客户等，问题类的如具体解决了朋友的健康问题、生活需求等。多分享这些独特的闪光点，朋友就会从关注到评论转发，并持续类似冲动，直到成为忠实客户，如图 4-3 所示。

图 4-3 朋友圈独特的闪光点能推动传播

与微商个人形象有关的信息，则更容易包装出个性化感觉。朋友圈正是「朋友之间的交际圈」，你应该让别人知道你的相貌、工作内容、性格特征、家庭情况等。

一段时间内，不同的团队成员最好只凸显一种个人特色：漂亮、热心公益、善于学习、积极阳光等。这样，整个团队的形象就容易在竞争中脱颖而出，给客户留下深刻印象。