微商如何利用头条号内容引流客户

今日头条作为一款新闻类手机软件，其个性化推荐引擎，带来了海量的手机用户流量，也使得自媒体人能够在上亿用户面前获得曝光机会，迅速扩大自身影响力。同样，微商也能够凭借「头条号」，进行内容原创和分享，吸引更多粉丝，获得良好的引流效果。

以头条号引流，首先离不开标题的作用。

广告学之父大卫•奥格威曾说：「平均而论，标题比文章多 5 倍的吸引力。」头条平台上有着巨大的信息量，但根据该平台信息推荐机制，展示在受众面前的只有标题。标题不仅决定了所有用户的第一印象，还决定了头条号文章阅读量的多少。

头条号文章设置标题，需要有下面这些技巧，见图 1-15-1：

一、充分的新鲜感

互联网读者求新欲望，超过了普通媒体的受众。把握这一特征，就能制造出具有独特新鲜感的头条文章标题。其中可以重点使用的关键词包括：首度、首次、创新、惊闻、终于、风波乍起、暗流涌动等。

二、丰厚的利益感

头条号引流文章，和一般文章不同，以产品和品牌的优势吸引人，因此一定要提供丰厚的利益诱惑。作者可以在标题中直接指明你能给读者何种利益、消除何种痛苦。如《做微商代理，年收入 10 万不是梦》（满足收入利益），《每天留下 10 元钱，也留下你多余的脂肪》（消除肥胖痛苦）。

三、洋溢的感情

借助读者的情感需求，在头条号文章标题上突出情感特征，用情感来打动读者。在创作这类标题时，作者应该充分投入情感。如，《重阳节，我们这样去看爸妈》（老年保健产品）、《老公不戒烟，帮他洗洗肺吧》（男性保健品产品）等，

头条文有好的标题，还需要有好的内容。今日头条最开始的定位是新闻类 APP。作者在写作内容时，应注意保持新闻特性，利用团队、产品、品牌中的热点信息，突出相关时间、地点因素，强化读者的印象，突出文章在平台上的吸引力。

在结合新闻写作头条号文时，微商应把握「单一爆点遗忘曲线」原则。即当一个新闻事件发生之后，12 个小时之内即该新闻高关注期。24 小时后，关注率开始下降。36 个小时后，关注率基本回归到平淡。因此，想打造高关注度的头条号吸粉，就要随时联系有关新闻话题，不断在 24 小时内推出新文章。

此外，由于头条号文章内容通常不允许直接留下微信号，为避免读者忘记收藏，可以在文章尾部留下头条号。这样的文字格式，可以吸引读者主动添加：

「XXXXX（头条号）

↑↑↑↑↑ 长按可复制，添加头条号，粘贴即可关注。我们每天都会推送最新的 XXX 资讯，不停输送给您的精神食粮，快来加入我们吧。」

当然，也可以不用留下微信号，而是直接请求读者关注自己的头条号、微头条，或者通过后台私信方式去将读者加为好友。

与朋友圈和微博不同的是，今日头条奉行个性化推荐策略。该平台数据库记录用户的动作、笔记、搜索、收藏，甚至包括页面停留时间。一旦客户表现出某些特征，就会被贴上对应的标签，并由平台系统主动推荐相关文章。利用这一算法特点，微商可以让文章得到推荐，被更多精准客户所看到，其具体方法如下，见表 1-15-2：