知乎营销策略

尽管有些人想根据知乎热门答案找出一个传播规律，试图用这种规律创造出新的人造热点，但是目前比较热门的条目几乎没有什么规律可言。

到目前为止，知乎仍然保有一种优秀的品质，那就是只有「干货」才会在知乎中流行。

相对而言，情感领域值得探讨，人们可以利用情感类问题间接地进行营销。无论一个人学的是什么专业，都会对情感领域的讨论感兴趣。

在情感领域，根本不存在所谓的专家，因此，不管人们在其他领域有多么专业，在情感领域都有一些困惑。在情感领域，答案获得点赞的数量往往取决于回答者本身的人气。

在情感领域，经常会有这样一些问题，例如：男子体现出强烈的大男子主义、女子嫉妒心强之类。对于这些问题，通常会被归于「这种人居然都有男/女朋友」的领域。

在这种情况下，一些大 V 的关注和回答常常会使这个问题一下子火起来。人们看到新用户和匿名用户讲述个人成长经历的长答案，大 V 在这个时候需要做的很简单，就是一句话的表态即可。

在知乎平台，若出现一个较「好」的问题，这里的「好」并不是指问题质量高，可能质量低，提问者是奇葩，这样的「好」问题往往能够吸引一些大 V 用户来回答，所以很容易火起来。在这种情况下，知乎用户就可以切入营销性回答，借势而起。

借助情感类问题进行营销，首先要确认自己的产品是否能借助情感类问题进行切入。例如：一种热门的、可以上瘾的商品消费引起了情侣之间的矛盾；一种具有争议的产品消费引发了双方价值观的冲突；产品大量占用一方时间，导致另外一方有被冷落的感觉。这类问题就很容易嵌入自己的品牌，从而引发用户的大量关注。

科技创业类公司想要通过知乎进行推广，有一种十分有效的方法，那就是通过创业体验的问题，把自己创造公司的辛酸历程详细地写出来。每个人都有一些故事，这些故事在知乎上很受欢迎。

创业成功者可以在创业相关问题下进行回答，说出自己的亲身经历，甚至可以找自己的朋友帮忙点赞。

当然，讲述创业历程中的干货，将会赢得众多粉丝的转发、感谢和回应。在回答当中放入个人微信号、微信公众号，或者放一个问题的链接，这相当于在隐形地植入广告。

下图截取了知乎网创业类的一个热门回答，让我们来看看回答者的营销力及广告方式。

回答者张丁杰实名注册知乎账号，同时放置了他的微信公众号，这份回答获得 3448 人赞同。3448 个赞同的人中，假设有 30% 能转化为公众号的粉丝，那么这个回答至少获得了 1000 多个粉丝。

在知乎中，需要注重版权的问题。一字一句的引用都需要注明出处，尽量找到图片视频外链的来源，站内引用要向回答者本人私信，征求对方完全知情和同意。

在知乎中，抄袭会使一个人名声扫地。

若问题走的是「奇葩」路线，需要注意匿名提问。匿名就不会让别人挖掘到你的个人资料，不会暴露出你与这个问题相关。

若产品本身并不知名，在进行问题设置时，只要出现产品名字就会被人快速识别出来。在这种情况之下，只能突出产品的属性，尽量不要把商标等刻意地放进问题里面。

知乎有一些被大家公认的原则，例如：承认天赋差距；绝对支持 LGBT 群体；支持转基因；主张孩子不是自己的私有物，不能强行对其灌输价值观等等。

总体来说，知乎的答案要有内容，要让读者有所收获。回答问题的价值要大于推销品牌带来的损伤。要坚持一个不变的原则——答案中有营销的痕迹，却很实用，读者值得一看——这样就算利用知乎营销成功了。