「微商经验」如何找到线下「鱼塘」

除了线上，线下的「鱼塘」也同样可以借用。相比线上，用户在线下某些场景的活动更为集中化、固定化。

F 先生曾经为一家母婴微商进行用户引流，他发现，线下母婴店经常会坐等用户上门，而母婴电商又限于条件只能进行线上引流营销，于是他考虑采用「借用鱼塘」和「自建池塘」两种方法。

根据当地实际情况，F 先生发现，母婴精准用户高度集中的场景是在产前检查末期，即妇幼保健医院、市级医院孕检中心、社区卫生站防疫中心为主，这些可以看作「一级鱼塘」，而公园、小区、菜场则属于比较分散的「二级鱼塘」。确定目标后，F 先生和团队开始行动。

团队在孕检中心，和孕妇积极交流，从聊胎儿和孕妇身体状况开始拉近感情。团队成员事先设计好小卡片，写明「同城孕妇交流群」字样和二维码，介绍内容包括：群内有数十名有经验的宝妈和专业医生，能够在线交流问答，还能提供免费胎教音乐。

只要进群参与互动提问，就能免费获得对应的奖品如奶粉、尿布、奶瓶、婴儿服饰等。此外，孕妇在群内可以参与互动、转发、推荐的活动，只要介绍孕妇加入微信群，就能获得相应的奖励。

在防疫站，团队主要关注宝宝的健康、早教、智力开发情况，向前来打疫苗的宝宝提供气球、小玩具等礼物，帮助安抚婴儿。当父母关注之后，团队告知群号，提供扫码，介绍群内有宝宝讲座，还会赠送免费的宝宝照片、生日礼物等。

在以上高密度的线下「鱼塘」中，F 先生为两个母婴微商团队每周精准引流 500 人以上。由于线下「鱼塘」聚集的客户精准，人流量很大，再加上群内二次转化策略，每天能形成大约 180 人左右的二次引流，单月获得精准流量高达 2700 多人次，转化率能达到 15%～28%。

线下「鱼塘」其实无处不在，重点在于发掘精准客户集中的场景，并相互整合资源。假设微商需要的用户群体是青年女性，那么实体商业中心、美容院、瑜伽店、美甲店、美发店、蛋糕店等线下「鱼塘」，都可以拿来使用，实现共享客户的效果；服务行业、外卖、快递、跑腿行业，每天拜访的客户群体，同样也是能够相互共享的「鱼塘」……

微商不仅可以从中「借用鱼塘」，还能搭建出更大平台，形成跨行业的客户共享，既满足自身营销需要，又能从中获取收益。