设计软文整体结构

一篇软文，有了好的标题，只是成功了一半。任何一篇软文，都是由多个部分组成的。软文通常篇幅不大，短小精悍，言简意赅。如何安排这些部分，怎样使内容更好地衔接，起承转合，环环相扣，有逻辑，有条理，并且充分地利用素材，都是软文策划的重要过程和内容。

有了好的结构，文字才能丰满起来，文章也不至于虎头蛇尾、喋喋不休。好的软文结构可以让读者更多地吸纳软文所要传递的信息。通过精巧的设计，读者可以了解软文的风格和特色。是情感煽动，还是清新优雅，是客观描绘，还是故事叙述，都可以通过结构完整地体现出来。可以说，结构决定了一篇软文的风格。而且，那种符合潜在消费群体喜好的结构设计，通常能够一下子抓住消费者的心。

凤头猪肚豹尾

好文章一定是凤头猪肚豹尾式的，就是一开始要像凤头一样斑斓夺目，内容要像猪肚一样饱满丰富，结尾则要像豹尾一样简洁有力。一篇软文也可以据此安排结构。

凤头指的是软文的导语或引言，或者提出一个概念，其目的是：引起读者的注意和兴趣，制造渴望；表明软文的主题，说明主题范围、重要性和结果；预览软文的主体部分；表明软文作者的兴趣或观点，等等。

猪肚指的是软文正文。该部分是软文的主体。在这个部分，我们可以按照空间位置顺序、话题展开顺序、因果关系顺序、逻辑推理顺序、问题原因解决方法顺序组织内容，或者将你的主要观点逐一列出。软文正文的描述要清晰而实用，为读者传递价值。具体到内容上，我们可以采取幽默、反复、比较或对照、叙述、举例、总结归纳等描述方式。

豹尾指的是软文结尾。软文的结尾部分，主要通过一点震撼和回味，把读者拉回来，与主题相呼应，激发读者参与的兴趣和购买的行动力。

软文写作公式

上面所讲的凤头猪肚豹尾写作法，是写文章的通行方法。对这个方法，我们还可以进行细化，构成一个软文写作公式。

图 3-3 软文写作公式

◎ 标题与引言吸引

引言与主副标题是一体的，起着承接标题、引出话题的作用，一般会概述软文的核心内容，旨在立即抓住浏览者的注意力。浏览者往往只会给我们几秒钟的时间来说服或引导他继续看下去。比如，你可以设计一个离奇的成功故事，再加上具体的数字，然后告诉大家这并不难实现。

◎ 故事与概念阐述

在这个部分，你可以阐述企业理念、产品概念；可以列举消费者的产品使用体会，即客户见证；可以讲述创业、产品等方面的故事，充分利用大家爱看故事的心理。这种做法可以解除读者的怀疑，提升阅读的兴趣。

如果是客户见证类型的，见证内容要贯穿始终，而且要加上最精彩的见证内容。如果写故事，最好以第一人称来写，并注意叙述要平实、感情要真挚、语言要口语化，如软文《一位老板的坎坷红酒创业路》。

◎ 产品推介

实际上，产品推介的内容并不是单独列出来的，更多的是融入整篇软文的，但产品推介的目标与要点是相同的。

我们可以介绍产品的背景，放大潜在消费者的问题，强化他们对「解决问题的方案」的需要，并暗示给读者我们可以提供这种方案，以帮助他们改善现状、解决问题。

为此，我们需要将产品的主要功能、特色方面的内容植入其中。为加强其说服力，你还可以为软文配图。通过功能与特色等方面的介绍，你要告诉消费者他们可以从本产品中获益，这种益处既可以是物质方面的，也可以是精神方面的。

◎ 行动呼吁

在软文的最后一部分，我们可以提出行动呼吁，比如「下次请客或者有人请客，我还来这里！」「一举两得，何乐而不为呢？」「那么，你还在等什么！」

那种促销型软文，则可以直接写明优惠信息，比如免费赠送试用品或者产品性价比或者最后期限等，其目的是促使消费者立即掏钱购买产品。

在软文的最后，你还可以加上网站或网页的链接。虽然广告嫌疑比较重，但在某些网站或论坛，这种做法是允许的。