微商的现状和前景

移动端网络购物占比扩张。随着移动网络的升级和智能手机的普及，移动端电商的营销环境逐步完善，移动端网购交易规模迅速扩张。2015 年移动端已经取代 PC 端成为网络购物市场的主场。作为移动购物的组成部分，微商行业借助移动购物市场发展的声势不断壮大。

微商行业的规模飞速扩大。随着移动购物市场的飞速发展和微商生态圈的不断扩大，微商的商户规模和市场规模始终保持着较快的增长态势。

大部分微商商户呈现规模小、运营时间短的特点。微商行业发展起步较晚，多数微商缺少经验积累，因此多数从业者呈现经营规模小、运营时间短以及团队构成精简化的特征。50% 的微商商户选择了组建内部专门团队的经营方式，商户运营时间为半年以下和半年至一年之间的比例高达 80% 以上。

为了迎合互联网时代的发展需求，很多传统企业开始进驻微商平台，它们确实会有很大的优势。因为大的品牌企业都是有线下实体的，具有线下优势和品牌优势，这是小品牌不具备的。利用微商的宣传渠道铺广市场，包括电器、服装、家纺、食品在内的多个领域的传统企业纷纷转型微商，如韩束、罗莱家纺、苏宁等。传统企业大多通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型微商。图 4-2 所示为韩束微店。

图 4-2　韩束微店

根据艾媒咨询的数据，2015 年入驻微信公众平台的中小微商的商品销量排行中，美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三。美妆以 61% 的销量遥遥领先，美妆类产品以面膜为主，而女性为主要消费群体。美妆、生活及食品这类必需消费品，因其需求价格弹性低、品类丰富、异质性大且价格相对低，使得这类产品购买决定时间短、重复购买率高，成为微商在移动端购物的突破口。

2014 年微商规模已经达到 960 亿元，商户规模达到 900 多万，预计到 2020 年我国微商规模将达到 2000 多万，市场销售将突破万亿元，未来 5 年该行业将有 10 倍以上的拓展空间。未来网络购物向移动端转化是大势所趋，优质商品、供应链、社交场景向购物场景转换的能力等将成为微商的竞争关键要素；微商将由零售通道向呈现商品、社交、终端、平台及第三方等的多元化消费生态转化。