微商网红化与网红微商化绝招

变现能力最强的网红是哪一类？毫无疑问，就是以张大奕、呛口小辣椒为首的一批“淘品牌网红”。她们有一个共同特点，就是在经营自我的同时，与电商平台进行全方位合作，无论淘宝还是微店，他们都经营得风生水起。所以，“网红 + 电商”的模式越来越受到网红领域关注。微商也应当从中得到启发，通过微商网红化和网红微商化的措施让微商品牌更加强大。

1.有了粉丝才有消费的基础

网红生存的基础是什么？粉丝。粉丝为什么要关注网红？内容有趣，能够打动人心。

内容是网红引流的核心。无论哪一位网红，无一例外都是通过不断输出内容，形成体系和个人风格，最终打动了网友们的心，从而吸引了粉丝。

张大奕之所以能够成为网红，就在于她可以不断传播时尚，因此受到爱美一族的追捧；

同道大叔之所以能够成为网红，就在于他可以将原本有些枯燥的“星座心理学”进行漫画式改编，因此受到热衷星座的朋友追捧。

个性突出、不断输出内容，这是所有网红的共同特性。一旦形成文化特色，就会迅速聚合相应的粉丝。网红是以最前沿的个性生活方式，引导粉丝接受同样的生活观点和消费理念。

此时如果网红推出产品，且这些产品与自己气质相符、个性突出，那么粉丝就会感到这款产品同样适合自己，从而积极购买，进而影响粉丝与网红在社交平台互动，加速传播全新内容……当这种模式形成良性循环，那么微商网红的变现就会不断发酵、爆发，如图 6-9 所示。

图 6-9 不断内容输出形成的良性循环

这就是为什么网红在微博等平台那么活跃，每天都会发布内容、与网友互动。她们需要不断输出内容，从而加强粉丝的认知，为变现做好铺垫。当这些内容受到粉丝的一致好评，接下来，她们所推出/代言的产品就有可能形成极高的销售态势。

2.以小众定制实现网红微商化

我们都知道，只有真正具有小众定制化特点的服务/产品，才能打动用户的心，形成强烈的归属感，具有强大的变现能力。因此，当网红经济走俏时，“小众定制”的概念也越来越备受关注。

什么是“小众定制”？就是针对某个特定的人群，提供最具个性化的产品，直击这类人群痛点。微商网红领域也不例外，都在努力走进“小众定制”时代。

在微商网红领域，微商将自己打造的一些专属的小众产品，通过网红的引流和销售，能很快打开局面，从而培植更大的用户群体。在此基础上，微商的其他产品就能被用户轻易接受了。