今日头条问答引流的方法
原创头条问答是今日头条的问答类社区。2016 年 7 月,该频道正式在今日头条 App 内上线,不同于其他问答产品和社区,头条问答能够借助庞大用户群体和强大算法优势,自动匹配问题和生产者。
根据该 App 的官方介绍,合适的用户会被自动邀请回答他们可能感兴趣的问题,每个人都能够通过该平台贡献自己独有的经验、知识和观点。2017 年 6 月,头条问答正式升级,并更名为“悟空问答”,成为微商引流的优质平台。
相比其他问答产品,头条问答面向的受众分布广泛、层次多样。尤其是头条在移动互联网上的影响力能够为微商带来很大用户流量。在使用今日头条问答引流时,需要重视运用下列技巧。
1.“抢”优质回答
由于今日头条是机器算法推荐,因此更加需要按照规则行事。一般而言,想要得到头条问答中的优质回答,字数应该达到 500~800 字,过短甚至无法被入选为答案,过长会影响受众阅读体验。此外,在利用文字回答时,还可以适当加入与内容有关的插图。例如,某微商在回答“如何制订健康合理的休息日日程”时,不仅提供了按小时划分的健身和娱乐日程表,还配上了每次健身时的示范动图,并因此拿到了优质回答。
另外,在回答时,可以对内容进行序列划分,如第一、第二、第三,A、B、C 等。这样的回答容易被系统抓取到关键词,从而推荐成为优质回答。
一旦成为优质回答之后,可以修改个人头像、昵称和资料,也可以在后台与关注的读者进行私信互动,能提升引流的成功率。
2.“蹭”名家回答
具体流程如图 3-6 所示。
由于头条上活跃的名家大 V 越来越多,一般读者在浏览了他们所关注的问答之后,也会注意到该问题之下的其他答案。如果微商总是跟着相关名家回答,就能“蹭”到一定浏览量。此外,名家选择问题的眼光是独到而精准的,“蹭”他们的答题,实际上也筛选了问题和受众。
图 3-6 “蹭”名家回答
微商可以选择自身所在领域粉丝最多的名家进行关注,例如,美妆产品可以关注著名网红的头条号,运动产品则可以关注运动明星头条号。随时了解他们回答了哪些问题,并紧跟回复,会取得很好的引流效果。
3.“选”准回答时机
任何人对同一个问题的回答,都不会有充足耐心全部阅读。因此,微商在挑选问题时,应该首先观察其下有多少答案。通常情况下,除非有把握让回答得到推荐并置顶,否则对于已有超过上百条回答的问题,不应贸然回答。即便回答,也很难得到应有的流量回报。反之,如果发现一个和产品领域联系密切的问题,而答案数量不多时,就应立即进行回答引流。这样,对问题感兴趣的人会最先看到你的答案,也就获得了相应流量。
例如,头条号上曾有问题“现在的年轻人为什么越来越穷”。当问题刚推送不久,答案只有寥寥几条时,某微商就贡献了自己的独特答案:数张自拍(包括上学、毕业、初入职场、离职、微商初期、微商达人),以及文字介绍自己怎样在离开学校后找了一份食品销售工作,摸清渠道后独自创业,做了一年之后觉得太累,换到了微商工作,目前月收入两三万元左右。由于回答时此问题还没有获得充分关注,该答案得到了大量点赞和回复。可以设想,在此之后其他微商如果还采用类似内容回答,就很难获得同样的引流效果。
4.“瞄”准大众问题
即便你的产品细分、客户垂直化,但在头条问答上依然需要选择大众化问题。如果挑选过于专业的问题,针对性太强,即便你给出优质回答并获得推荐,但真正点击阅读的受众依然很少。因此,微商应该选择具有共性的、能够让更多人关心的问题进行回答。
最后,头条问答引流应该和头条号运营结合,选择与个人头条号密切相关的领域问题进行回答,用户才会从问答上进入你的头条号,并顺手关注。
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