今日头条问答引流的方法

头条问答是今日头条的问答类社区。2016 年 7 月，该频道正式在今日头条 App 内上线，不同于其他问答产品和社区，头条问答能够借助庞大用户群体和强大算法优势，自动匹配问题和生产者。

根据该 App 的官方介绍，合适的用户会被自动邀请回答他们可能感兴趣的问题，每个人都能够通过该平台贡献自己独有的经验、知识和观点。2017 年 6 月，头条问答正式升级，并更名为“悟空问答”，成为微商引流的优质平台。

相比其他问答产品，头条问答面向的受众分布广泛、层次多样。尤其是头条在移动互联网上的影响力能够为微商带来很大用户流量。在使用今日头条问答引流时，需要重视运用下列技巧。

1.“抢”优质回答

由于今日头条是机器算法推荐，因此更加需要按照规则行事。一般而言，想要得到头条问答中的优质回答，字数应该达到 500～800 字，过短甚至无法被入选为答案，过长会影响受众阅读体验。此外，在利用文字回答时，还可以适当加入与内容有关的插图。例如，某微商在回答“如何制订健康合理的休息日日程”时，不仅提供了按小时划分的健身和娱乐日程表，还配上了每次健身时的示范动图，并因此拿到了优质回答。

另外，在回答时，可以对内容进行序列划分，如第一、第二、第三，A、B、C 等。这样的回答容易被系统抓取到关键词，从而推荐成为优质回答。

一旦成为优质回答之后，可以修改个人头像、昵称和资料，也可以在后台与关注的读者进行私信互动，能提升引流的成功率。

2.“蹭”名家回答

具体流程如图 3-6 所示。

由于头条上活跃的名家大 V 越来越多，一般读者在浏览了他们所关注的问答之后，也会注意到该问题之下的其他答案。如果微商总是跟着相关名家回答，就能“蹭”到一定浏览量。此外，名家选择问题的眼光是独到而精准的，“蹭”他们的答题，实际上也筛选了问题和受众。

图 3-6 “蹭”名家回答

微商可以选择自身所在领域粉丝最多的名家进行关注，例如，美妆产品可以关注著名网红的头条号，运动产品则可以关注运动明星头条号。随时了解他们回答了哪些问题，并紧跟回复，会取得很好的引流效果。

3.“选”准回答时机

任何人对同一个问题的回答，都不会有充足耐心全部阅读。因此，微商在挑选问题时，应该首先观察其下有多少答案。通常情况下，除非有把握让回答得到推荐并置顶，否则对于已有超过上百条回答的问题，不应贸然回答。即便回答，也很难得到应有的流量回报。反之，如果发现一个和产品领域联系密切的问题，而答案数量不多时，就应立即进行回答引流。这样，对问题感兴趣的人会最先看到你的答案，也就获得了相应流量。

例如，头条号上曾有问题“现在的年轻人为什么越来越穷”。当问题刚推送不久，答案只有寥寥几条时，某微商就贡献了自己的独特答案：数张自拍（包括上学、毕业、初入职场、离职、微商初期、微商达人），以及文字介绍自己怎样在离开学校后找了一份食品销售工作，摸清渠道后独自创业，做了一年之后觉得太累，换到了微商工作，目前月收入两三万元左右。由于回答时此问题还没有获得充分关注，该答案得到了大量点赞和回复。可以设想，在此之后其他微商如果还采用类似内容回答，就很难获得同样的引流效果。

4.“瞄”准大众问题

即便你的产品细分、客户垂直化，但在头条问答上依然需要选择大众化问题。如果挑选过于专业的问题，针对性太强，即便你给出优质回答并获得推荐，但真正点击阅读的受众依然很少。因此，微商应该选择具有共性的、能够让更多人关心的问题进行回答。

最后，头条问答引流应该和头条号运营结合，选择与个人头条号密切相关的领域问题进行回答，用户才会从问答上进入你的头条号，并顺手关注。