微商运营新模式：第三方店铺加微信朋友圈加微信公众号

　　基于微信平台发展起来的微商在经历了星火燎原般的发展之后逐渐沉寂了下来，原本“矫健”的步伐也变得蹒跚起来，尤其在近期，微商仿佛走进了一条“死胡同”，其代理模式的“深坑”已经凸显，层级已经达到了个人级，作为微商团队里的“正规化军团”——品牌微商也有了退场之意。如果微商整个行业不想就此沉寂的话，转型是当务之急，而平台化迁移已势在必行。

　　既如此，那些微商平台如微盟等必定会在接下来的日子里有所行动，探索转型之路。此时，谁能够抓住这一机遇顺势助微商转型，并将之纳入自己的运营体系之中，谁就能够在将来的移动电商市场上占据有利地形，在即将到来的大洗牌中站稳脚跟。

　　那么，在如此形势之下，活跃在市场上的诸多微商第三方平台，谁能抢得先机并脱颖而出呢?

　　重塑行业信誉是关键

　　现在看来，微商的发展历程颇具戏剧性，其兴仿佛在一夜之间，其陨也几乎是在瞬息之间，繁荣之时被各方追捧，落败之后被多方诘责。而这种像坐过山车似的骤然败落也并不是毫无来由的，究其根本原因有二：一是没有足够力度的信誉监管，以至于出现了假货泛滥的现象;二是层层代理的发展过程没有限制，常被指认为传销，令人谈之色变。于是，在这两记重拳打击之下，微商可以说是命途堪忧。

　　如今微商的市场环境已经十分惨淡了，又受到了部分不良微商的拖累，消费者对其已经有了抵触防备之心，转型之路其实并不好走。虽说目前平台化迁移是趋势，但摆在眼前的两大根本难题也不是那么容易就能解决的，一旦解决不好，微商的命运走向不言而喻。

　　也就是说，要想抢得微商第三方平台的未来之战的先机，就必须抓住决定战争成败的关键点，前文所说被不良微商所累的“信誉”就是这个重要的关键点。当然，仅仅抓住是不够的，还需要制定出解决这一关键点的有力措施，如此才能在未来的商战中占据领先位置。所以， 逐步建立起信誉是第三方平台迫在眉睫的重要任务，在此基础之上才能够促进微商的转型 。

　　平台需要帮助小微商引流成长

　　席卷朋友圈的行为与无限制地发展代理使得微商一直都被大众所误解，大多数人简单地认为微商就是朋友圈卖货，只需要不停地刷朋友圈，甚至有不少人将微商误解为是传销，其实这主要是源自于微商从事的商业行为的特殊性。

　　在微商从事的商业行为中，依托的社交网络如微信仅仅作为一个工具而非平台基础而存在，微商若想将货品卖出去，需要自己去打造并获得流量入口。也就是说，引流的重任需要微商自己去承担。

　　其实，社交网络上的商业行为由来已久，在“微商”这一概念还未出现之前就已经存在了。那时，引领这一行为的主要是那些社交网络上的社交达人以及大 V，在此方面，拥有大量粉丝的他们仿佛有着天然的优势，而双方之间也有着信任基础。然而，这并不能够成为社交网络商业行为的主流，因为社交达人也好、大 V 也好，都不是普遍存在的，主流还是那些并不具备这些优势的普通人。

　　但是，这些社交达人和大 V 的粉丝并不是凭空出现的，而是有着长期的积累过程，所以，我们现在才能看到他们振臂一呼响应者众。身为普通人要做微商的话，面临的最大问题就是如何才能在最快、最短的时间内积累起那些社交达人和大 V 花费了几年才聚集起来的粉丝量。除非是此方面的运营高手，否则这个问题是几乎不可能得到解决的。

　　可是，事实证明，这看似无解的问题还是被微商们另辟蹊径地解决了，他们是怎么做到的呢?首先就是对早期从事朋友圈营销的微商进行包装，塑造出一个个快速致富的成功典范，再将这些故事通过社交媒体传播出去，营造出一种传奇效应，最终使得整个社交网络都随之沸腾。

　　作为一种移动社交电商，微商绝不只是朋友圈卖货这么简单，所以，它势必会走向平台化。但是，这仍然不能够解决困扰微商多时的流量问题。传统微商主要活跃于朋友圈内，那时获得流量入口需要自己努力，而今平台化迁移使之有了正规的移动网店，但如何获得流量入口的问题犹在。在此形势下，第三方平台可谓任重而道远。

　　目前，小商家在淘宝体系下的生存已经更加艰难，如果没有足够的经济实力去购买直通车或是参加各种活动，就几乎得不到任何流量支持，无奈之下，电商只得另寻生路，开始向微商转移。微信第三方平台若能解决这一关键问题，那么平台化迁移才有意义。

　　分销体系 VS 代理模式

　　之前，微商无限制地发展层层代理的行为被妖魔化，被认为是一种传销，所以，各类第三方平台都吸取了教训，致力于改善这种情况，并建立起分销体系来转移大家对代理模式的注意力。事实上，这是回归了体系的本质，因为 被大众所误解了的代理模式本身并没有不妥之处，只是在龙卷风般的发展中走偏了轨道而已，究其根本也不过是一种异变的分销模式 。

　　在传统的分销模式中，线下的实体店虽然有着各种成本的投入，但毕竟是落地的，只要能够保证产品与服务质量，选址得当，再佐以适当的宣传，前景还是非常可观的。但依托于社交网络而生存的微商就不同了，尽管它并没有房租、设备等成本投入，却是悬在半空中落不了地的，如果社交网络上的消费者不买账的话，只能落得个稳赔不赚的下场。

　　其实，说来说去，还是回归到了流量入口这一关键问题上了。看上去，微商在朋友圈内混得是风生水起，可实际上呢?且不说朋友圈内并没有足够多的人，就是真有了一定的人际基础，能真正发展成商业关系的又有多少呢?即便是有相当一部分人实现了消费行为，你又能够从中获得多少收益呢?除非你能够保证朋友圈内大部分人能够经常购买你的货品，或者是你所销售的货品极为暴利。

　　当然，此种情况也不是绝对不会出现，但一般来说还是属于理想化的状态。绝大多数人的朋友圈里的人数都是非常有限的，就算是有上千人那也是陌生人关系，要完成销售转化是相当困难的。另一方面，能够真正拿到暴利的货品的人必定不会很多，否则也不会出现大量假货泛滥的情况，在这样的情况下，想要以量取胜的话，好像除了发展代理也别无他法，所以，我们就看到了代理产品化在微商业内大行其道。

　　如今，事实已经证明，代理模式非但无法助力微商发展，反而成了其前进路上的阻碍，那么回归到本质的分销体系就成了必然之选。然而，如前文所说，代理模式本就是分销体系的一种异变，所以，分销体系也难保不会发生再一次的轨道偏离，于是第三方平台的监管就显得至关重要了。

　　微商最终将走向社群

　　抛开目前微商业内繁杂的现象去追究其本质的话，我们会发现，其实微商并不像人们以为的那样门槛很低，至少比之电商要高得多。在如今的移动互联网经济时代里，最受大众瞩目的“场景”与“社群”其实才是微商的关键所在，也就是说，微商是在场景下发生的社群关系。

　　在传统互联网时代，重要的是平台规则是否利于电商发展、店铺设计能否吸引到消费者光顾，而不是需要耗费更多心思与精力去经营的社群关系。然而，到了移动互联网时代，“场景”与“社群”的概念浮出了水面并渐成网络经济的关键词，此时的微商仿佛无根的浮萍，没有平台支持，于是微商就需要绞尽脑汁地去累积人气。而且，微商的存在是依托于社交网络的，所以，对社交媒体的运营就超越了产品等其他事宜，成为了微商的运营重心。所以说， 做微商，最重要的不是推销产品，而是运营社交媒体 。

　　不过，做微商者众，但擅运营者寡，此时第三方平台的作用就凸显出来了，它可以为微商提供相应的解决方案以保证其社交媒体的活跃度与黏合性。

　　微商是基于微信平台发展而来的，尽管我们一再强调微商并不等于朋友圈卖货，但是微商与微信之间的天然联系还是切不断的，就算是微博卷土重来或是新的社交平台横空出世，微信也依然会是微商依靠的平台之一。

　　目前来说，微商主要依靠的平台还是微信。在此体系之下，微商可以通过收藏店铺、加好友以及微信公众平台 3 种渠道来积累用户。其中发挥作用最大的当属微信公众平台，它能够将微商的产品信息、商家动态、售后保障等及时地推送到消费者面前，这对于沉淀用户来说极为有利。与此相比，收藏店铺虽然同样可以做到沉淀用户，但其效果并不明显，因为消费者的忘性是非常大的。而加好友的渠道，则容易被限制在刷朋友圈的固有套路中，尽管刷的内容已经有所改变，但本质依旧。

　　综上所述，微商若想在如今没落的状态中重整旗鼓，必须营造一个全新的三级模式，我们姑且将之命名为微商 2.0 平台模式，如图 1-6 所示。其中第三方平台可为之提供店铺以及自身流量支持，朋友圈可为之提供分销商以及忠实顾客，微信公众号则可为之积累并沉淀用户。如此，成为一名优秀的微商自是不在话下了。

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