微商选择产品 原则一：复购率高

对于产品的选择，第一原则就是客户需要重复购买使用的产品。为什么呢？这是由微信和 QQ 的属性所决定的。微信的好友容量只有 5000 人，QQ 的好友容量最多只有 2000 人，还是 VIP。也就是说，你多加一个好友，就少了一个名额。而且这些好友加上去以后，不能动不动就删掉再重新加。因此，对于这种情况，我们最好选择能够重复购买的产品（提高复购率）。

经过调查得知，我们把自己的微商生意当成一个网上店铺，当店铺的熟客率小于 20% 时，熟客率每提升 1 %，客单价可以提高 16 元；而当熟客率大于 20% 时，熟客率每提升 1%，客单价便可提高 30 元。熟客率越高，客单价就会越高，对于任何一个微商来说，获取老客户的成本其实比获取新客户的成本低，这也意味着提高老客户的复购率是我们提高收益的最简单方式。

这样，一个顾客就可以经常来跟你购买，顾客的价值就会非常高。

我们看一下目前微商 5 大畅销产品排行榜：

◎ 面膜

◎ 综合化妆品

◎ 减肥

◎ 酵素

◎ 高端健康养生品

这些产品，从个人消费角度看，每一类都复购率极高，也正因为大量的人重复购买，它们才一直在销量排行榜上。

有些人可能觉得别人卖的货太普遍了，想自己搞一个新产品，于是就选择卖衣服、鞋子、手表，我相信，这些是可以销售的，而且客单价也高，可是销售 1 次以后呢？还有人会跟你购买第二次吗？还有衣服鞋子，款式和尺码的组合是很多的，每种款式直接就过滤一批人。还有如果备货的话，每一样拿一件，你都要花很多钱。个人起步做微商的，笔者不建议做这些品类。

还有就是你看到一个人卖一件产品，只卖了半个月、一个月就不卖了，那这种产品你也要谨慎选择，因为别人已经帮你证明了，这种产品不适合朋友圈出售。