微商自明星修炼术

个人品牌是个人取得一定的社会影响力和个人价值之后所形成的，因此，将个人品牌与产品品牌、组织品牌相互结合，可以形成极具竞争力的可靠品牌信任度，使企业获得最大的市场收益和良好的社会效益。个人品牌的目的是彰显个性、突出个人魅力、提升行业威望和美誉度，你的品牌就是你的价值和价值观。如果你听到「王易」这个名字，你能想到这是一个指导企业通过微营销或者微商实现低成本快速开创市场的营销顾问，那就说明笔者建立的个人品牌是成功的。因为你不但知道笔者的名字，而且能够理解笔者所提供的服务的价值，和笔者对待自己工作的价值观。

对于企业来说，微商品牌化运作成败的前提，是要根据企业的实际情况，选择主推个人品牌、企业品牌，还是产品品牌。当然，三种品牌同时推广、互动共生，才是最为理想的，但一定要分清主次，千万不能平均用力。

如果留心一下公司或者社会上那些相对比较成功的青年，就会发现他们身上都有着这样或那样的鲜明特质。他们之中或有人拥有特殊的一技之长，或有人品德良好善于用人，或有人灵活多变善于处理突发情况，总之他们都拥有自己的独特之处，可以给人留下深刻的印象，这种印象或可称之为个人品牌。

对于初入职场的年轻人来说，大概有 2～3 年的时间去建立并稳固自己的「品牌形象」，职业、性格与兴趣爱好是可以入手的三个方面。

1.职业品牌

职业品牌自然与自己的职业密不可分，是一个人在工作当中建立起的来自于外部的综合感受和评价。要建立自己的职业品牌，没有捷径，只有在工作中尽量多学习多交流，通过对某个方面深入的学习和探索，使自己成为这个方面的能手和专家。只要在工作当中有心，有意识地培养自己某个方面的独到之处，心怀坚持与耐心，就一定能逐步建立起自己的职业品牌。

2.性格品牌

性格是个人修养、品性等因素的一个综合反映。随着经济活动复杂性的增强，商场里越来越需要团队的合作，这让很多企业和老板对员工或者合作伙伴的性格与品德更为重视。才干可以培养，可以提高，但对于一个已经相对定型的成人，性格很难再有大的调整。作为年轻人，除了在工作中不断积累历练以外，积极地发挥自己性格中的长项也非常重要，比如乐观积极，比如细致有序，并使之成为自己的一面旗帜，将对自己的未来大有裨益。

3.兴趣品牌

每个人在自己的工作之余，总有些自己的兴趣和爱好，如果能充分挖掘，使之成为自己的专长，也许这份爱好可以帮助打开另一片天空。比如爱好摄影，可以成为兼职摄影师；比如爱好写作，也许能成为另一个「当年明月」。这些爱好和兴趣，在带来多彩的生活之余，也许还能带来另外一份稳定的现金流。

建立品牌其实只需要两步，一是积蓄，二是推广。品牌的积蓄可以从以上三方面来着手，需要注意的是要扬长避短，要尽量发挥自身木桶上的长板。切不可不能客观认识自己，随波逐流，比如明明对文字没感觉，却因为看别人写文章在网上连载了就自己也去写小说；明明对数字、对行业分析毫无兴趣和耐心，却因为看到别人炒股票赚了自己也去做股票……到最后不但自己的品牌没有建立起来，反而是对人生失去了信心和热情。酒香也怕巷子深，有了金刚钻也要推广出去才行。幸运的是，现在随着 SNS、微博、博客等网络工具的流行和普遍使用，推广成为越来越轻松的一件事，很多年轻人就是通过网络工具建立起了个人的品牌。

现代社会中「自我营销与个人品牌打造」已经不再是企业、国家、公众人物与演艺明星的专利，个体的价值被认知比什么都重要。要想推动个人成功，要想拥有和谐愉快的生活，每个人都需要像那些明星一样，建立起自己强有力的「个人品牌」，让大家都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。

互联网技术不仅改变了人们之间的传播方式，颠覆了单向传播的格局，更是让普通大众也有了比过去广阔得多的了解社会、观察他人的机会。由此，在一个立体的、多维的、互动的、全新的现代社会中，普通人对自己的认识能力也有了全新的判断，他们认识到自己完全可以用「自我营销与个人品牌打造」的方式来包装自己、展示自己、书写自己以及加工自己。

「个人品牌」体现的是一个人在别人心目中的价值、能力和作用，影响着别人对你的看法，并会带来生意合作的机会。它告诉别人三方面的信息：你是谁；你是做什么的；什么使你与众不同，或者说你怎么样为你的目标市场创造价值。

那些拥有优秀「个人品牌」的人总是令人印象深刻、与众不同，他们成功地向世界展示出一个清楚的印象：他们真实的自我是什么样，他们看重什么，他们如何始终如一地贯彻着自己的承诺，他们怎样赢得信任和信赖。同时，那些赞赏他们的人，也会主动和他们建立友谊，甚至在生意上和他们进行合作。因此，「个人品牌」是桥梁，拥有强大的个人品牌，能够改变个人的发展模式。

（1）适合。选择适合自己发展的目标市场。自己具备的特征、自己的从业经历、自己的性格特点以及自己可以调动的资源是你个人品牌创建的基础，通过分析这些因素，你可以确定出你要从事的领域，勾勒出你的个人发展蓝图。很多人在职业生涯中遭遇失败，是由于自己没有准确地定义自己的发展方向。比如，你是从事银行行业的，那么你就必须要确定你是打造一个银行理财专家的品牌还是金融管理专家的品牌。假如你不能够很好地认识自己，那就要适时寻求专业人士的帮助。

（2）选准定位。和企业的品牌一样，打造「个人品牌」也需要准确的品牌定位，品牌定位是围绕你确立的目标市场，以体现出你的独特价值，换言之就是，如何让你从事的领域中的潜在客户选择你而不是别人。你需要告诉大家你为什么和别人不一样，也就是要梳理你的特点和职业上的核心竞争力。

所以说，选准定位是个人品牌塑造的基点，其他工作都是围绕这个定位展开的。这里讲的定位就是你要在公众中树立什么样的形象，你要实现什么样的目标，是在一个区域里，还是在一个行业中，或是在全省、全国，乃至全世界处在一个什么地位。只有确定一个明确的目标，你在打造个人品牌时才会有一个努力方向。首先，要做好个人品牌的定位。也就是说，对于你是谁，你想成为怎样的人等这些问题，要有一个很清晰的概念。当你能够回答这些问题了，人们就会在你的身上看到一个名副其实的你。

当你了解了自己的品牌定位之后，下一步就是怎样将其表达出来。考虑一下是否别人眼中的你，与自己眼中的你一致？要做好长期地、持续地与周围的人进行交流的打算——向你的同伴、你的雇员及你的管理者描述你的个人品牌，因为建立一个个人品牌，你必须能够将其顺畅地表达出来。比如，你这一年、这个月、这个星期想要达到什么目标？这样子品牌就能够牢固地树立起来了。

强大的个人品牌塑造包括三个方面。

·清晰化，即你想成为谁，你不想成为谁。

·一致性，即坚定不移地用同样的方式表达你个人的品牌，包括你日常的话语中、你无声的交流中、电子邮件中、短信中。

·恒久不变，要在你的目标观众面前言行一致。

拥有并表现一种强大的品牌，能够产生令人难以置信的效果。个人品牌除了能够帮助你知道自己是一个怎样的人，还能够让你保持自己应有的气质，从竞争对手中脱颖而出。它能够让你掌握住自己工作与机会的方向，而不是随着事物的变动而跟风倒。

（3）特性。突出个性，创出特色。你区别于别人的最大特点是什么，别人对你的印象是什么，这是很重要的。你的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观以及创新观等思想部分体现的是你的内涵与修养；你的仪容仪表、礼仪服饰、办公环境，包括待人接物、为人处世、言谈举止、生活喜好、社交休闲等等，体现的是你的行事风格和外在形象，是热情豪放还是沉稳老练，是谨言慎行还是特立独行，都要体现出你鲜明的个性，所有这些都将给人留下深刻的印象。

（4）扩大影响力。品牌是影响力，它以你在特定领域做出显着的贡献而闻名，聪明、负责任且强而有力地获得和发挥你的影响力，是提升你个人品牌的必要技能。某些品牌之所以吸引我们，其中一方面就在于它们所具有的威力。作为一名消费者，你希望与那些强而有力的品牌联系在一起，他们所存在的巨大光环，将掩盖你的锋芒。无论你作出什么样的决定，都应该把你的品牌威力视作一次全新面貌简历的面世——以前你曾走过弯路，但目前全部的内容是以「简历」为核心。你已经有了一个个人品牌的营销宣传册了，而不是一堆苍白的头衔和职位。

（5）品牌传播。我们对一个人和一种产品的认识和接受，往往是通过同事亲友的口口相传实现的，这是最直接也是最可靠的。另外，通过举办或参与社会活动传播，比如参加各种论坛、研讨会、座谈会，并且能发表见解独到的言论，并有突出表现都会给人留下良好的印象。还可通过媒体发表专访和报道，恰如其分地宣传自己的观点和事迹，也是提高自己知名度和影响力的行之有效的途径。

（6）制定战略。在做好你的个人品牌定位之后，你需要结合你对市场的判断，来制定出你的「个人品牌」战略。和企业一样，你的战略一定要结合自己的实际，客观地分析市场来确定，并要注意长期利益和短期的利益的有效结合。

（7）丰富内涵。建立个人品牌最重要的是突出个人能力和口碑，一方面，你的个人业务技能必须在你定位的领域里面是高水平的，这样目标客户会对你满意并且忠诚；另一方面，你还必须具备较高的道德规范，因为你需要赢得别人的信任，这些受到你的为人、你和别人交往方式的影响，你要靠你的为人处世之道赢得口碑。精深的专业技能是「个人品牌」建立的重要元素。如何将你自己的技能和工作的风格形成一个特色，具备不可替代的价值是关键。你需要围绕你的目标去不断地学习新知识，补充新内容。同时，你还要坚持你的做事风格。这些构成了你「个人品牌」的坚实内涵。

（8）坚持。一篇文章只是一个点，几篇文章不足以撑起「个人品牌」这几个字，长久坚持才是王道。便利的社会化网络提供的只是基础，它也不过是一个工具。韩寒并不是因为有了微博而走红，姚晨也不是，而是他们一直的积累和坚持，只是微博等社会化网络工具放大了这种影响力而已。坚持，坚持喜欢的东西，沉下心来坚持写、坚持思考、坚持学习，起码在心态上会更沉稳与更有成就感，这也是成就个人品牌的重要因素。

在当今全球经济一体化的时代，品牌经济显示出巨大的能量。品牌经济的发展，一方面给企业带来机会，但同时也带来急剧的市场竞争格局。作为企业如何在品牌战中突破重围，是亟待重视和解决的问题，此时，对企业领袖个人品牌的关注开始逐步进入人们的视线。

对企业领袖个人界定大体分为四个类型：业界领袖、成功企业家、第二代企业家和优秀职业经理人。业界领袖的特质是个人魅力和声望比较高、具有划时代贡献和传奇色彩和极强的公众影响力和号召力。成功企业家的特质是具有较高的个人魅力、影响力、优秀管理才能和创新性。第二代企业家特质是知识型的、开放的、与国际企业合作，多种资本经营，从保护型企业到自主型等。优秀职业经理人的特质是优秀的职业素养和管理才能。

1.企业领袖如何打造个人品牌

我们采用 SWOT 分析的方法以一个虚拟的企业领袖为例进行分析，通过这种假设来解决对企业领袖定位的问题。

劣势：

（1）缺乏专业品牌包装人员；

（2）属于内涵丰富但不擅表达；

（3）对其而言，个人品牌意识淡薄。

优势：

（1）具有长期从业阅历，具备尖深的专业知识；

（2）长期的领导岗位，视野开阔，思维活跃；

（3）良好的教育背景，具备复合型知识结构；

（4）企业成功，卓绝的管理才能，受人景仰；

（5）敢于担当，引领行业健康发展。

机会：

（1）行业发展需要领军将才；

（2）个人品牌建设大的营销背景。

威胁：来自行业内外所谓专家的倾轧。

基于这样的分析，对企业领导个人品牌的定位从大的方面讲他是一位成功的企业家，可建立敢于担当、具有很强社会责任、兼备技术型和管理型的、复合型的企业领袖个人品牌形象。

接下来就是传播了。

（1）鲜明的传播主题的形成与完善。对企业领袖的个人品牌包装重点应放在内在修养的包装，尤其是其创新观念，全面诠释其在企业经营管理过程中面临的管理理念的创新、管理制度的创新、技术创新、人才培养机制创新等命题解答面前所表现的从容与睿智。通过不断的梳理，形成一套相对完整的理论体系，并在实践中不断加以充实、完善。

（2）传播平台的选择。一个好的传播平台，对个人品牌的传递将产生非同寻常的效果，这决定了个人的高度和价值。本着在合适的地点、面对合适的人群、传递合适的声音这样一个原则，借助专业平台实施个人营销。个人营销可分为两个部分，一是针对行业内受众进行营销，二是针对社会公众进行营销。针对行业内营销主要是提高行业美誉度，针对社会营销主要目的是提高企业社会影响力。对行业受众进行营销最直接的方法是借助行业会议这样一个平台；对社会公众进行营销可以借助比较传统的运作模式，例如专业性经济管理类期刊这样的平媒，也可以借助电视品牌财经栏目等大众传媒，也可以考虑通过公益活动来达到目的。

总之，企业领袖个人品牌建设，是营销理论实务的一个新亮点。只有通过对所关注企业及其领袖进行深刻解读，才能精准定位，同时借助有效的市场推广传播手段，从而达到理想的效果。

一个品牌包括认知度、美誉度和忠诚度三重内涵，公众人物作为社会知名人物，已经拥有广泛的社会知名度和一定的社会影响力，因而如何给人留下印象深刻的特色，提高自己的美誉度，建立良好的口碑，赢得公众的好感度和好评度是公众人物建立个人品牌的关键。创建个人品牌必须遵循「5P」原则，即一个人的个人品牌是可以规划的（plan）、专有的（proprietary）、注重实效的（pragmatic）、可促进的（promoted）、有忍耐力的（perseverance）。公众人物创建个人品牌，可以从以下几个方面进行：

1.了解自己，品牌定位

了解自我，认识自我，找准自我的位置，是实现个人品牌定位的关键。公众人物要建立自己的品牌，首先必须对自己进行 SWOT 分析，了解自己具有哪些独特的能力，具备哪些最优势的资源，可能拥有哪些机会，即将面对哪些威胁，然后对自己有一个清楚的角色分析和定位：我想要成为什么？公众期待中的「镜中我」又是什么？前者往往决定了特色，后者往往决定了流行度。一个良好的个人品牌应该同时组合这两者，使个人的特质跟自己达到的目标相结合，自己欲达到的目标与公众期待的形象相结合。美国管理专家威廉·布里奇斯曾建议，打造个人品牌，要注意自己的「D.A.T.A」，即 Desires（愿望）—你想要成为什么？Ability（能力）——你究竟擅长什么？Temperament（性情）——你是一个什么样性格的人？Assets（个人优势）——你有哪些个人优势？

品牌意味着差异，明确界定品牌所代表的内容，定位自己的核心价值，确立自己最优资源和特质，结合自己的兴趣，做自己最擅长的事，进行深入的开发、广泛的传播，使之真正成为自己的核心价值和优势。公众人物进行品牌塑造必须清楚自己的定位，找准努力的着力点，突出自己的优势，最大限度地发挥自己的价值。

2.注重「内秀」，练好「内功」

机会总是垂青有准备的人，公众人物必须注重「内秀」，练好扎实的「内功」。内秀之人心地纯净、乐观向上、崇尚知识、追求文明、热爱自然、酷爱艺术、恪守规范、摒弃庸俗，以内在的品格、能力、思想、意志令人折服，让众人受益。个人品牌就像企业的产品，只有产品质量过硬，才能名利双收。公众人物建立个人品牌需要有足够承载品牌传播的平台，也就是自己的个人素养。较高的个人素养是创建个人品牌的重要前提，较强的工作能力是创建个人品牌的核心内容，精湛的专业技能是创建个人品牌的重要元素，不可代替、难以复制的创新人格是创建个人品牌的关键因素。

3.加强「外修」

经营个人品牌是一项系统性工程，但是最重要就是学会包装，善于推销。

内秀固然反映出一个人的素质和才华，但「酒香也怕巷子深」，要想使才华更好地施展，还必须具有包装自己、推销自己的意识，具备展示才华的能力，体现自己品牌的个性化形象。也就是说，仅「内秀」还不够，还要加强「外修」，注重与他人的交流与交往，展示自己应有的素质修养和精神风貌。包装和营销自己，提高自己的知名度，会对个人品牌价值的提升产生放大镜式的影响。首先，公众人物要提升个人品牌设计视觉和语言识别系统。公众人物的视觉形象和语言表达向人们传递着自己的素养、职业、习性和风格等要素。公众人物可以通过长期重复有效地刺激人们的感官，在视觉形象和语言识别与公众体验的一体化过程中完成品牌的传达，让人们能够清晰地记起。其次，要学会宣传和推销个人品牌。当今时代，人才济济，各显神通。个人品牌若不能让大家耳熟能详，就不能产生社会影响和效益，更不能算真正的个人品牌。因此，个人品牌靠「创」的同时也要靠「唱」。「唱」是经营好个人品牌的重要手段。万事万物皆为传播之道。

公众人物应以行动树立形象，更多地与外界进行交流，多参加公益活动，一定要在业界经常保持有你的声音，抓住一切可能的机会，在行业的论坛、会议、媒体上发表观点和构想，向人们推销自己的观点、理论、个性、能力，要学会站在巨人的肩膀上，挑战比你更有影响力的人物，以获得人们的认知和关注，使自己的品牌在公众体验中完成传播。公众人物要和新闻媒体建立良性关系，这样做有助于个人品牌的传播加速度进行。公众人物可以与广告公关公司合作，融进大众的声音，提高个人品牌的知名度和美誉度，占领目标公众的心智资源，与大品牌形成战略性同盟关系，实现个人品牌成分化、合资化和联盟化经营。当然，包装和推销个人品牌要适度，过度包装和炒作只会对个人品牌产生负面影响。

我们可以把个人品牌的打造分为三部分：前期积累、现场展现、后期跟进。下面就从这三个部分谈一下建立个人品牌的途径和方式。

1.前期积累

主要是你的准备工作，充足的准备能让你更具吸引力，就像是电影的预告片，令人对你产生期待。

这里很重要的一方面就是团队伙伴的推崇。金杯银杯不如别人的口碑，家庭聚会中引荐人的介绍及在各种会议前主持人的介绍，是最普通的推荐形式，在个人品牌打造中必不可少。

第二是利用互联网扩大宣传。网上的宣传成本非常低，少量的投资即可拥有自己的网站，还有免费的 QQ 空间和博客，直销商可以在上面随时发表自己个性化的东西，阐述自己的思想，对一切问题发表你的评论。特别是在业界出现重大事件时，及时亮明自己的观点。借此来吸引众人的眼球，找到志同道合的伙伴。

第三是在行业媒体上做宣传。不仅仅是微博、SNS 和基于社交关系的各类互联网新商业模式，这些以个人为核心的社会化媒体，如何从多个角度丰富地凸显个人品牌，成为它们是否具备长久生命力的关键。实际上，在每个社交网络或者社会化媒体，因为用户群体的不同，令每个平台的特性不同。即便是在微博上，差异也日益明显，新浪微博融合了生活和商务，腾讯微博更偏重于在线生活，而搜狐微博则主打娱乐交友。在 SNS 上，开心网更像是八卦的聚集地，公司白领们常常泡在上面，而人人网则吸引了很多在校大学生和刚步入社会的年轻白领。这需要针对每个社交网络平台组织不同的语言体系，才能尽快融到各平台的语境中。

对微商来说，特别是达到一定级别的团队领导人应尽力与刊物和网站建立关系；在积极为媒体提供新闻动态的同时也宣传了自己和团队的形象。现在几乎所有的行业媒体都为直销商提供了宣传版面，适当投入一些宣传费，可以让更多的直销人认识你，对于提高个人和团队知名度也非常有效。

前期的打造就是要令同行甚至新人都对你先有一个粗略的印象，不管是利用何种平台，要在行业圈子里多亮相，如果在你介绍自己的时候，别人会猛然想起在网上或是杂志上看过你的文章，并对你的某个观点持赞同态度，那么你的自我介绍肯定是事半功倍了。

2.现场展现

前期的积累已经把你的个人品牌无差别地发布到了行业圈子中，现在需要有针对性地让自己的品牌更加响亮，也就是到了你在现场发挥个人魅力的时间了。

口才是现场展现的一部分，另外端庄得体的服饰、温文尔雅的举止、和颜悦色的言语、别具一格的名片、吉祥的手机号、汽车牌照号等，都能展现你作为直销商的魅力和风范。

自我介绍与自我包装，这种方式能留给别人重要的、直观的第一印象。没有介绍人在场的时候，自我介绍尤为重要。聊聊自己的人生经历，走入直销的过程、原因和在直销里取得的成绩、级别甚至收入情况。从年龄及与对方相似的经历与爱好来拉近与对方的距离，达到同频共振的效果。

有成功人士总结自己的经验：自我营销需要运用三管齐下的策略，秘诀就是说出来、写下来并建立良好人脉关系。事实确实如此，而要建立良好人脉关系、拥有丰富的人脉资源并不是一件简单的事情。首先要做一个正直和诚实的人，能够被大家长期信赖，这是交朋友建立人脉资源最重要的基础。其次，要努力地把事情做好，先把眼前的事情脚踏实地做好，打好基础，看自己在工作中是不是能给别人提供帮助，为别人带来价值，反过来也使得别人愿意成全你、帮助你。即使和竞争对手也应该处理好个人关系，不能成为敌人。这样，人脉资源慢慢就会积攒起来。

另外，将你参与行业重大会议与活动、与知名人士近距离接触等合影留念的「资本」拿出来，借助名人效应来提升自己的影响力。有人说，你的收入就是你身边最要好的六个朋友收入的平均值。正所谓近朱者赤、近墨者黑，你身边的人都是有车、有房一族，你也将会是。如果你能进入名人的圈子，你成为名人也为时不远。

3.后期跟进

后期跟进是指你的品牌影响力要持续地产生。

除了上述部分，如你办公室的装修与布局、办公室的位置和档次等，也会直接体现着出你的实力和形象。

还要在公司和团队书刊上积极发表文章、印刷出版个人画册、制作个人视频宣传片，让个人的形象文字化、视觉化，得到公司和团队的认可，并借力于两者将自己推向市场。

总之，打造个人品牌是一个扩大影响力的问题。一个品牌从形成到深入人心不是短时间可以完成的，是长期的战略工程，它不仅需要时间积淀，还需要培育经营、更需要自身全方位的修炼。个人品牌呈现出来的不是虚夸和炒作，而是信誉和口碑。能够永久伫立在公众心中的品牌人物一定是名副其实的、带领过千军万马走向成功的、德高望重的团队领导人。