「微商经验」领导者需要具备的销售技巧

激励微商团队成员，要从他们的现实情况着手。领导者不能用空洞的理想、漫无边际的人生价值来增加动力；相反，应该向成员说明当下社会挣钱的压力和难度，引导他们积极了解微商成功者生活上的巨大变化，用家庭期盼、亲人鼓励等，激励他们不断通过微商来追求财务收获。

一旦他们挖到第一桶金，无论收益多少，都要及时鼓励，强调这是他们用正确的方法换来的成绩。

同时，领导者还必须掌握微商销售方面的技巧，这样才能带动团队业绩的提升。其中最重要的有三大环节，如图 3-1 所示。

引流环节。领导者自己要清楚整个团队应该去哪里才能找到目标客户，也要能指导不同团队成员寻找各自的客户。

成交环节。要懂得指导团队成员在朋友圈、QQ、微博等社交媒体平台上以怎样的内容和方法发送产品信息，才能让其不同的潜在用户感兴趣。

售后环节。要了解如何通过售后服务让客户产生复购、平息疑问等一系列手段。

当然，领导者还应充分熟悉产品。如果整个团队销售的是一款养颜美食产品，领导者就必须比所有成员更加了解产品的原料、原料生产地、价格、功效、独特卖点等。只有领导者最清楚这些内容，整个团队才会在其带动下进一步熟悉，并充分去宣传。

图 3-1 领导者需要掌握的销售三大环节技能