「微商经验」利润分配制度决定团队能走多远

一个团队想要走得更远，先决条件是拥有完整的管理制度。利润分配作为制度的重要内容，不仅要杜绝明显的缺陷和漏洞，还要与销售管理制度系统相互配套、相互制衡，并有相应的奖惩管理政策与之相匹配。

如今的发展形势下，不少团队的利润分配策略总是存在短板，团队建设出现「水桶效应」，导致整个团队管理制度总是不能发挥应有的价值。例如，在营销过程中，应当受到鼓励、应当获取更多利益的行为，并没有得到相应回报；反之，一些不应获利、需要惩处的行为，也没有得到处罚。这就导致整个团队的积极能量受到压制，影响未来效益。

来看两家微商团队，其利润分配制度带来了不同的结果。

A 团队领导者因为担心收入差距大，影响团队气氛，于是尽量让所有人收入接近。团队业绩整体良好时，每个人奖金起点都高；而业绩不佳时，则每个人的收入都会下降。半年之后，团队中每个人的收入都差不多，原本销售成绩突出的成员开始懈怠下来，而成绩不佳的成员似乎也没有什么动力。

B 团队领导者则截然不同，他事先声明，将给团队成员发的基本工资全部截留下来，进行二次分配。为了做到合理分配，他不惜牺牲时间和精力做考核专案：这个月专门做新品铺货的排名奖惩、下个月则做模范销售代表排名、再下个月做旺季销售排名……如此一段时间后，团队成员的积极性大增，业绩也出现大幅度增长。

如果成员之间的收入并没有什么差距，整个团队的士气就会很低。但有了专项考核，差距则被拉开。加上领导者自身行为比较规范，没有任何不良行为，事先明确了考核规则，将计算过程公开透明，结果是整个团队内所有人都受到了有效的激励。

整个团队所创造的「蛋糕」，必须根据每个人业绩、能力、态度的不同加以重新划分，整块「蛋糕」才能越做越大。而是否对利润重新分配、分配制度是否合理，能够检验出领导者对团队的掌控能力、激励能力。因此，建立团队利润分配制度是非常必要而科学的。