郭俊峰微商团实战案例

我是小薇，70 后，一个 17 岁孩子的妈妈，山东泰安人。2014 年 8 月无意中在网上搜索的时候知道的「微商」俩字，似懂非懂的时候看到了介绍一篇微商团的文章，然后直接了解，第二天加入。

加入微商团以后，默默地跟着大家在群里学习，因为之前几乎没有接触过 QQ 和微信这类软件，我每天做的就是听话照做，做个好学生，从账号的设置、加好友和做内容这些最基础的东西开始。

因为年龄，很多东西都不明白，实操的过程中很困惑。8 月底的时候，微商团在武汉有一次线下的聚会，当时很犹豫，到底去不去呢？总感觉自己都不懂去了有什么价值呢？我自己坚持了一天半就坚持不下去了，自己提前买票回来了，是真的听不懂。

回来以后，我想完了，原来这么难啊，差点就想着要不要退群啊，当时我老公安慰我说：「其实你可以这么想，你跟年轻人也有不同的地方是吧？年轻人有更多的新的思维和创新，你有更多的沉淀和坚持，老师教给你的现成的方法，你只需要傻乎乎地去做，为什么要那么轻易地放弃呢，坚持试试看！」

带着老公的这份鼓励，差不多又坚持了三个月。账号设置，加人互动，这些基础的事情每天都坚持做了之后，情况慢慢开始好转，于是我选择了养生产品真正地开始了我的微商卖货生涯。

等到真正开始卖货了，发现不会写文案，有时候就是从网上找一些资料，但是不会组织成自己的语言，也不知道怎么表达。于是就去参加了文案团，学习怎么写文案，怎么提高网感，怎么写出受欢迎的内容。一段时间后，确实得到了很大的提高。

还有一个意外收获，就是儿子跟我对赌，我每天写一篇日志，他每天背一篇英语课文，一段时间下来，他在班里的成绩都有了很大提高，儿子的进步，更加激励了我做好微商的欲望。

销售了两个多月以后，我发现了销量没有刚做的时候好了，我有点迷茫了，不知道该怎么做。这时候，微商团说要开办高手营，当时我第一个就过去报名了。

加入了高手营以后，可以每个月去上海参加郭老师亲自带的课程，跟师父面对面的交流，微商团的会员都知道，郭老师有 17 年的销售经验，跟他学习了以后，才真正知道销售还有那么多细节的东西，知道了销售的五步八点。

好多人都问我，小薇姐，你作为一个 70 后大姐姐，是怎么样把微商做那么好的？

我说很简单呀，我就抱着一个真诚的心态，来用心对待每一个网上的朋友，用心地跟他们交流，他们在需要帮助的时候，我都会付出自己所有的力量去帮助对方，真心地跟他们交朋友，卖货只是顺带的。

想要做好微商，能够把整个的微商销售变得简单快乐，我认为有三点非常的重要：

账号内容非常重要，很多人说要做好微商，就必须要不停地加好友，我不这么认为，如果你的账号内容没有做好定位，不能够做到足够展示你的品牌形象，你加的好友越多负担越多，因为如果你的内容不能引起好奇和购买欲，他们看了你的内容可能就直接就跳过了，很难做到成交。

好友有了，内容做了，可是如果我们就这么等客户的话，也是很难做好成交的，所以一定要每天坚持持续地跟好友做好互动，互动的时候又可以分为深入性的互动和持续性的互动，通过不停地点赞评论，开始让对方认识你、了解你、熟悉你、信任你、购买你，最后传播你。

一定要坚持持续不断地主动跟你的好友去沟通。因为只有在沟通的过程中，你才能够挖掘到对方是你的意向客户，对于你的产品是不是有需求，当对方对你产品有需求了，通过你们的互动沟通才会增加到对方对你的信任，这样才会有成交的可能性。

总结了一下我每天做成交的过程中，必须要做到的几点分享给大家，希望能对你的微商销售提供一点点的帮助：

（1）每天保持持续性的深入性互动。互动的同时学会给自己的好友做加减法。

（2）对于每天经常互动的这些好友做好分组。

（3）学会在互动的好友里面找到意向客户。

（4）每天找到 30 个互动比较好的进行私聊，通过私聊做成交。

参加了高手营以后，发现自己真的成长了很多，从之前销量下滑，到复购客户和成交的增加，从不敢在人多的地方说话，到可以在高手营上台做分享，这对于我来说，是一个非常大的转变。

因为有了系统的卖货体系和具体的方法技巧，团队也越来越多，现在团队有 300 多人，月流水也做到了 50 万元。慢慢地也开始在各个城市的微商大会上和大家分享自己的微商历程和卖货经验，感觉自己变得越来越自信了。

我经常和团队的姐妹们说，我们做微商是为了什么？肯定是为了更幸福的家庭生活，那么我们一定要合理安排自己做微商的时间，学会提高自己的工作效率，一定不要熬夜来做微商，健康的身体是本钱，一旦熬夜伤了身体，赚钱了又有什么意义呢？

我是微商团受益者，2015 年我跟着微商团学会了做微商，2016 年我将继续跟着微商团跟着师父，带领着徒弟们做好微商。坚持跟着师父的「卖好货，好好卖货」的健康理念，把我们靠谱的产品卖到有需求的消费者手里去，实现产品自身的价值。

如果你跟我一样家里也有孩子，如果你现在也在做微商，我希望你也能够通过自己的这份努力可以带动孩子的进步，把这种一起努力的氛围带给孩子，时刻不要忘记我们做微商的初心是什么，那就是为了家庭幸福！

我希望通过微商，可以让一些在家带孩子的宝妈，一些草根创业者，或者是跟我一样的 70 后，都能抓住这么低门槛的一个创业机会，通过努力拥有自己的微商团队，让自己的家庭更幸福，拥有一份自己的事业，实现自己的价值！

再加上我们又有微商团和微阵这么大的靠山，只要我们坚持正确的微商理念，坚持卖好货，好好卖货，相信我们一定可以创造出属于我们自己的伟大事业！

希望更多的和我一样的姐们能参与到微商这个浪潮中来，做一个快乐、健康、幸福的微商人。

我是彩石，1989 年出生的摩羯座，来自内蒙古的汉族妹子。

我在农村的普通家庭长大，但是父母给了我能力范围内最好的条件，初中和高中都在当地最好的学校上学。所以从少年时，彩石就有一个梦想，希望将来能有机会改变家族的命运，有机会帮助更多的人。

2014 年 3 月，我在浙江开始做微商，当时做淘宝半年没有起色，手里的钱也花得差不多了，只剩 3000 元，我们借了 5000 元的淘宝贷款，一共 8000 元，开始了微商之路。当时想的是给自己最后一次机会，再做不成就老老实实回老家去考公务员或者从事其他的工作。

拿了一个全新的号做的，没有任何一个熟人，用最简单暴力的方法去寻找顾客，通过搜索 QQ 号加好友，每天从早到晚两个人轮流坐在电脑前，一直申请到系统限制为止，不加满 60 个人不休息。

就这样很快积累了几百人，我们的第一批石头也到了。当时遇到的问题就是没有任何人可以请教，一切都靠自己学习摸索。设计款式、拍图片、编辑描述、宣传引流、打包售后，全部都是自己摸索着做。

靠着笨笨的坚持，慢慢老顾客越来越多，有的姐姐甚至复购 10 次以上。在这里彩石给你分享一下自己关于维护老顾客的心得：

（1）打包的纸箱、防震泡沫一定要重视起来，让顾客在收到包裹的第一时间就感受到你的用心，留下好的第一印象。

（2）做好顾客分类标记，遇到特殊节庆日，送老客户一些小礼物做意外的惊喜。同时要经常去关心对方的朋友圈，友好互动。

（3）自己的朋友圈也要多发表原创内容，展示你在生意之外的生活、观点，打造个人的独特魅力，在顾客心里塑造区别其他微商的形象。

（4）搞促销活动时委婉提示老顾客，不要粗暴群发和@提醒，尊重顾客。

总之，多从对方的角度考虑问题，你所有的行为就都有了准则。

因为对我的信任，很多爱好石头的顾客，愿意尝试下做代理，转发图片赚差价，可是她们都不怎么赚钱，我又真的很希望这些一直信任我的朋友赚到钱，苦于找不到科学的能复制的方法。

这个时候特别着急，时间已经是 2015 年 3 月了。正好看到珊珊老师的朋友圈，了解到微商团，通过观察，尤其是看了师父郭俊峰的日志，觉得微商团是一个靠谱的圈子，和姗姗老师简单交流之后就加入了，几乎没怎么犹豫。

加入之后，收到了《二十一条军规》，开始如饥似渴地学习，从账号开始改起，精英课堂也坚持去听，家里偶尔断网就到外边网吧去。文案需要学，那就参加文案团！连着参加了三期，第一期是学习，坚持了下来，并且拿到第 34 名的成绩。第二期开始爆发，拿到第二名的名次。在这个写作的过程中，朋友圈的信任度和关注度得到了质的飞跃。

其实感觉自己做微商每三天貌似就会遇到新的瓶颈，那怎么度过瓶颈继续往前冲呢？

没有别的办法，只有向更优秀的人学习，并且转化成自己的东西去执行！没有练习，学再多都是零，甚至是负担，因为学的过程也是要耗费时间和精力的，时间是微商最大的成本。

取得文案团第二名后，有一个机会，可以去上海参加微商实验室的线下学习，简单地跟班主任交流之后，决定去！

我相信珊珊，相信微商团，相信走出去，世界才会变大！才有机会去实现那个小小的梦想。

这次参加微商实验室，是一个重大转折点。走出来接触这么多牛人大咖，她们取得了那么棒的结果，曾经的起点又那么平凡，激励了自己那颗不服输的心！

而且师傅中间提到了高手营将要培训的内容，要将整个卖货流程标准化，能完全复制给代理，我听了特别心动！学费 6000 元，我觉得值！于是利用中午吃饭时间和老公商量了下，商量好之后，下午马上转账，正好留在上海参加高手营线下第一次特训。

一切都是最好的安排！感谢珊珊老师的鼓励！感谢老公的支持！感谢自己的勇敢！让我冲破层层可能出现的障碍和犹豫，来到高手营！

参加高手营之前，我没有一个属于自己的稳定团队，月流水没有突破过 10 万元。连续参加了五次高手营之后，现在的单月流水接近 100 万元，团队人数超过了 500 人。

记得师父曾经说过，在自己能稳定每天零售 1000 元之后，就要花时间去教代理，让更多代理能实现每天零售 500 元。我特别认同师傅的这个理念，所以给自己的团队取名五零零（500）战队。我一直关注代理的终端出货，教大家把货卖出去的方法，所以团队一直很稳定，凝聚力也特别好。

现在是 2016 年的 3 月了，回顾自己两年的微商经历，如果非要总结什么经验的话，就是两个字——学、干！

你遇到问题时，一定有人已经有了答案，找到他，去学习，哪怕是需要付出学费、路费！如果没地儿学，就自己去想，拿出开拓者的勇气！大不了错了重新来，但是这个过程积累了宝贵的经验。

学到了或者想到了之后，就去执行！空想不练假把式。在执行中不断优化。不让自己花在犹豫这件事上的时间太长，完美的方法、方案，是个假命题，只有在做的过程中才能检验想法。

跟随的人越来越多，压力和责任也越来越大，人比以前更忙更累，但是更开心了！当初那个小梦想，已经实现了一部分。除了赚到钱，还收获了帮助别人的成就感，结识了一群志同道合的好朋友。感谢微信的出现，感谢微商这个低门槛的创业机会！感谢遇见微商团，遇见师傅，感恩一切际遇！

如果你也有未完成的梦想，欢迎来五零零（500）战队！逐梦路，我们同行！

我是女王，一个坚持「卖好货，好好卖货」的 85 后宝妈，因为自己有孩子，所以知道宝妈的辛苦和无奈。跟着微商团一起走到今天，感激他们的支持和帮助，因为他们坚持不懈的努力才会有我们今天的成绩。感恩遇见你们。

我原来有一份简单的工作，可以基本支持家中的开销。直到给儿子交 6000 元钱的保险时，才意识到，想要给孩子更好的生活质量，这点工资是不够的。从那之后，就开始摸索着做点什么。

起初，我对微商是没有什么概念的，而且很排斥，这个不就是「传销」嘛。后来多亏了一个姐妹，当时她已经做了一段时间，效果也还不错，于是我尝试跟着她去做。

之后加入了微商团，学习了一段时间之后，慢慢开始上了轨道。那段时间无论是出货还是代理，都做得很好。不过家里一直不支持，每天都是偷偷地看手机，甚至躲到被窝里，等孩子睡觉以后再去给代理指导空间，检查日志。

最严重的时候，是 2014 年年底，我去了上海参加了微商团主办的年度盛典。回家后老公就和我大吵了一架，说如果我再坚持做微商，就离婚。之后的几个月，我的微商路越走越顺，老公和家人也慢慢转变了态度。

当然我也和很多微商一样的，我也经历了被同事拉黑，被同学拉黑，但是当我做得很好的时候，却发现有很多同学会主动过来找我拿货，她们都羡慕我微商做得很好，有些甚至成了我的代理，所以我一直坚信「付出就会有收获」、「越分越享」。

在此，说说我做微商的一些心得。

1.跟客户真诚地沟通

微商卖的不仅仅是产品，而是人和人的关系，郭老师一直说「卖货就是一个有关于沟通的数字游戏而已」。

只要你用心跟你每一个人沟通，他们都可能成为你的客户，不要他买你的产品，你是一个态度，不买你的产品，你又是另一个态度，这样客户会觉得你很势利，一样花钱，谁会买你的呢？

如果你能真心相对，就算她现在不买你的，后面也一定会过来购买或者帮你推荐客户的，所以不管客户是否购买，我们都要真诚用心地对待客户。

2.做好自己的标签

每一个微商都必须要有一个自己的标签，要让别人知道：你是谁、你是做什么的、你做的是什么产品、你能给别人带来什么利益。

你的定位直接关系到你所要结识的是什么类型的人群，所以你在给自己定位的时候就要考虑到你所选择的产品类型，选择好客户群，才能有精准的客户。

比如说，你是卖减肥产品的，你却加了护肤群，这不是指东打西吗？所以你要把客户群定位好以后再去打造自己的标签，才能有更好的效果。

3.总结自己的成交技巧和方法

每个人成功的背后都会有不一样的方法，但是每一个人的技巧和方法只是适合自己或自己的团队，这个时候就要通过大量的课程学习，来总结适合自己的方法。

把这些方法用自己的语言总结成自己的话术，然后教给自己的徒弟和团队，或者说你出去讲课，将自己的方法和技巧分享给更多的人。

4.选一款好的产品

产品是我们卖货的基础，选择一款好的产品是你能否长期做下去的一个重要点。因为好产品能减少很多推广上的费用，客户也足够放心。比如说：产品的知名度，产品公司的背景，产品的功效，产品的发展方向。这些都是我们选择产品的一个重要的加分指标。

5.有一个好的老师，听话照做

进入微商团以后确实学到了不少东西，但是当去年的黑色六月来临之时，微商业绩的下滑让我意识到了微商的危机，但是就是在这样的情况下，郭老师带着我们这群草根坚持「卖好货，好好卖货」的理念，手把手教我们卖货，以师父带徒弟的方式来让我们重新走出来，让我们越是在逆境中越能努力成长，磨练了自己。感恩遇见郭老师。

讲完如何做好微商，我在给大家分享一些小技巧吧。

下面我就给大家分享一些关于好友管理的技巧，如果说好友管理到位的话，可以节省你的时间，更重要的是，你的业绩也会翻倍。

1.按照时间分类

按照时间分类的话，其实很简单，这个是需要我们平时就要做到的，比如，你今天成交了一个客户，要计算一下客户收到货的大致时间，然后把时间备注到他的名字的后面。或者这个客户没有成交，也要备注一下聊天的时间，方便下一次做回访。

2.按照客户购买的频率分类

客户购买的时候，客户的喜欢程度，决定其能否购买第二次，所以我们把它称为频率购买分类。

重复购买或转介绍过的客户，可以归为 a 类客户；购买过一次感觉很好的归为 b 类客户；咨询过没购买的，可以归为 c 类客户。还可以根据咨询的次数分类。

3.按照客户的类型分类。

这一类的话可以分为客户、代理、徒弟，把这些客户、代理和徒弟，用一个字母来表示，比如说，徒弟用 T，代理用 D，客户用 K，你在搜索客户的时候会非常简单。

比如说这次有什么活动，想通知到客户，那我们就直接在客户这个分类里搜索，直接输入字母 K，就可以搜索到。如果今晚有课程，我想通知到徒弟，那么我就直接在搜索栏里输入 T。这样可以节约很多时间。

我听过一句话，就说是当你足够强大的时候，天秤就会倾斜。微商是有史以来门槛最低的一次草根创业，我们都是草根，真心希望能帮到更多的人参与进来，改变自己和家人的生活。让微商温暖微商，我是一个草根微商，我很骄傲。

提醒各位伙伴们，如果有人承诺你一个月可以赚几十万元，可以很快右手法拉利左手劳斯莱斯，你就要慎重考虑了，因为现在的微商已经不是那个疯狂野蛮的阶段了，一路走来我最深刻的体会就是，不踏踏实实卖货，不好好带徒弟的微商是没有未来的。

我是戴戴，全名戴丽娇，一位来自温州的 80 后宝妈，现在是唐传 L-阿拉伯糖官方合伙人，有个 4 岁多调皮活泼的儿子。每次当我说我是温州人的时候，很多人会跟我来一句，哇！你是温州人，温州都是有钱人。其实我的家境跟大多数的人一样，并不是很富裕。小时候家里一场场的变故，让戴戴明白了什么叫做大起大落！

在做微商之前，戴戴在淘宝上小打小闹卖了几年的皮草，后来跟姐夫两个人投资做天猫，因为没有运营经验结果俩人亏损了将近 100 万元。也许是上天冥冥之中的安排，让我在最困难的时候遇到了当时新起的行业「微商」，因为遇见「微商」让我的生活从此有了很大的改变。

带着我进入微商领域的是我在做淘宝期间认识的一位姐姐，当时她在做俏十岁，当时我也只是抱着试试看的心理拿了几盒面膜我说自己边用边卖，当时的俏十岁非常的火，加上朋友圈里都是自己的好友，几盒面膜很快就卖掉了，而且补货多次，在第一个月就赚了几千元钱。

而真正全身心的投入做微商是在 2014 年，因为微商简单易操作，我跟很多人一样选择当下卖得最火的产品，火什么卖什么，柠檬杯、洗脸刷、大肚贴等。当时基本上就是通过暴力刷屏卖各种爆款，做爆款不需要你拥有什么技巧，只要你有货，只要你价格够低，就会有人找你要货。不可否认，在那个草莽的微商时代确实赚了些钱，还掉了部分的债务，我的生活也因此轻松了很多。

但是经过一年的时间，微商很快进入寒冬，2015 年上半年，微商遭受各界媒体攻击，遭殃最直接的就是我们这些卖爆款的微商，团队业绩迅速下滑。代理流失严重，即便是留下来的代理也信心不足，再次让我陷入了迷茫。

2015 年的 5 月和 6 月是我微商日子最艰难的两个月，也许是骨子里的倔劲，我不甘心就这样放弃我喜欢的微商事业，那段时间我几乎每天晚上睡不着觉，每天漫无头绪地到网上搜索各种方法。

有一天在龚文祥老师的微博里发现了郭老师，知道了微商团这样一个地方，在浏览了很多信息之后，加上了郭老师的 QQ，当时是小拐老师对接的我，跟她简单咨询之后，当即就转账 980 元加入了微商团。我当时的想法很简单，微商团累积了那么多教微商卖货的课程，我可以用这些课程内容给我的代理去上课，980 元这么多课，简直是太值了。

那段时间，我一直用微商团的课程给代理培训，可是效果并不好，后来我跟小拐沟通，她告诉我：姐姐，如果你要给代理一杯水，自己就要有一桶水。

她反复地跟我说，一定要自己去实践和总结，每天她都会给我一些作业让我去做，比如要我每天加多少人，互动沟通多少人，回访多少老客户，等等。

这里要给大家一个建议，千万不要听了那些课程就以为学会了微商，更不要以为有了那些课程就觉得能培训好代理；一定要自己去实操，要去做；自己实践过之后总结，再教给代理，不去做，再多的方法都是虚的。

进微商团不久，从小拐那里知道「高手营」这个项目，说参加高手营的人都是郭老师亲自带的，就冲这一点，我觉得就值 6000 元。第一次来高手营线下培训，跟郭老师聊了一些我的情况后，他说我的个人能力再强，但是不能复制，做好销售就是需要一套可以复制的方法才能持续下去。

郭老师的三言两语，像一阵清风吹散阴云一样，我终于知道了自己的问题出现在了哪里。回去之后，我开始实操那些可以复制的卖货方法。

我找来了微商团里很多的高手，都买了他们的产品然后进他们的团队看他们都是怎么带团队怎么卖货的。

我从账号定位开始重新梳理，接着把好友做了详细的分类，已购买的、咨询过的、有代理意向的等。分类好之后我发现，好友多并不一定有用。我把之前没聊过的人挑出来，然后每天最少都会筛选出几十个进行私聊，基本筛选之后，如果有购买意向就放到另一个分组，如果没有，就删除为单向。

那段时间，我强迫自己每天至少和 30 到 50 人互动，也坚持每天零售出单。高手营的 7 天卖货游戏第一次 800 元，我足足一个月都没有过去，当时顶着很大的挫败感找郭老师聊，郭老师给了一些指导和鼓励后，不断地调整自己的沟通方式，坚持下来过了第一轮、第二轮、第三轮，在做这些成交的过程中我收获到了两个字——主动。

我把之前购买过的客户分组后挨个主动去聊，有些客户可能没有持续地关注我，当我主动找他们聊的时候或者发个红包问候下，他们会觉得自己被重视，有些人会回复说：原来你还记得我。那么当你给他介绍产品的时候他只要有需求肯定会购买的。对于每一个购买过的客人都要做好购买时间的备注，方便售后的工作以及跟踪。

经过在微商团几个月的学习实践，我每个星期都会给代理培训，讲一些卖货技巧，而且严格要求他们去执行。现在团队的每个人都有很高的零售能力，而且整个团队非常稳固。

微商其实是一个从量变到质变的过程，10% 的微商会在一个月后选择放弃，50% 的微商会在半年后选择放弃，20% 的微商会在一年后选择放弃，最后只有 20% 的微商在大多数人不能坚持的时候选择多坚持了那么一点点，最终熬过风雨，见到彩虹！饼很大，只看你有没有资格吃到。