「微商经验」进货的要点

之前讲过微商经营能否成功，与进货有很大的关系。进货太多，存货就相对多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅对消费者造成伤害，而且会给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多的赢利机会。

进货时，应注意把握以下要领。

01　按不同商品的供求规律来进货。对于供求平衡、货源正常的日用工业品，适销什么就进什么，多销就多进，少销就少进；对于货源时断时续、供不应求的商品，根据市场需求开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进；对于经过促销但销量仍不大的商品，应当少进，在保持品种齐全和必备库存的前提下随进随销。

02　按商品的季节产销特点来进货。对季节性生产、季节性销售的日用品，季初多进，季中少进，季末补进；对常年生产、季节性销售的日用品，淡季少进，旺季多进。

03　按商品的供应地点来进货。当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进、适当储备。

04　按商品的市场寿命周期来进货。新产品要通过试销打开销路，进货从少到多。

05　按商品的产销性质来进货。对季节性生产、常年销售、生产周期比较长、受自然灾害影响较大、生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，以保证稳定的货源。对于大宗产品，可采用期货购买的方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。

06　严格把好进货关。在进货时，要对进货厂家有初步的了解，了解厂家是否为合法经营实体，严格考察厂家的商品质量。

07　进货时，至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：一是可以促使供货商之间在商品质量、价格和服务等方面进行竞争；二是可以有效防止进货人员与供货商之间的不正当交易，比如回扣等；三是可以及时掌握商品信息、商品动态，从而做到有的放矢。