「微商经验」对抗「价格拖延」

客户之所以迟迟不做决定，有可能是其个人消费心态导致的「杀价」习惯，即便很喜欢某件产品，也想用拖延的方法来试图换取低价格。

面对这种客户，微商应指导团队成员多使用危机提醒法，即给客户一个尽快下决定的理由，例如提醒对方产品数量不多，最好尽快做决定；或在沟通之前就说明，未来产品有可能很快提价，以便于对方为了保证自身经济利益而迅速购买等。

同时，微商还可以向客户这样说明：「选购产品，您一定会注重产品品质、售后服务和价格。但是，没有一家商户能做到将最好的品质与服务，用最低的价格卖给客户。您是愿意牺牲品质、服务，还是愿意接受价格呢？」

通过类似方法，客户就会正视价格和质量之间的关系，顺利平复「价格拖延」心理，做到尽快成交。