「微商经验」明确个人定位

孙子云：「先胜而后求战。」商场如战场，同样需讲究战略部署。其实，不管承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视了战略，而重视战术。对于企业来说，这是极其危险的。在开战之前，只有认真思考和确定战略，才能赢得战役的最终胜利。做微商也一样！不仅要拥有正确的价值观，还要找准自己的位置。

首先要有明确的个人定位，即明确自己在微商中是什么身份？是个人微商创业者？还是企业微商？是毫无微商从业经验、初出茅庐的新人？还是有过创业经历的「老人」？还要知道，你所处的是什么类型的行业？是准备尝试微商运营的企业，还是已经尝试过运营的企业？

加多宝是一种看似与可口可乐、百事可乐、汇源果汁同属一类的饮料，最大的差别在于它是一种凉茶。开始的时候，这种差异化并没有给加多宝赢得更多利润。后来，加多宝提出了「防上火」的概念，加多宝被定位为一种「防上火」的凉茶饮料。此概念一经推出，就受到广大消费者的欢迎。在 2002 年以前，加多宝的年销售额只有 1 亿元左右；明确「防上火」的定位后，年销售额超过了 200 亿元。

自我定位的重要性由此可见一斑。无论是企业，还是个人，都要先进行自我定位，再制订相应的营销策略。固定格式为：我是微商（微商 ID），我想在（行业名称）领域内，为（目标客户）提供（主要产品），我要在（阵地）发布（哪种类型）的文章，让大家认为我是（客户心目中的定位）。

举例：

我是微商（面膜宝贝），我想在（面部保养）领域内，为（我的朋友）提供（最全面的面部护理）产品。我要在（朋友圈）发布（日常面部皮肤保养的知识），让大家认为我是（面部护理方面的）专家。

我是微商（好宝贝），我想在（童装）领域内，为（儿童）提供（高质量）的产品。我要在（朋友圈和微博）发布（最佳童装销售信息），让大家认为我是（童装信息方面）的专家。

这些话可以多写几次，然后围绕这些话，开始自己的微商之路。括号里面的东西，要尽量写得清楚一些；一旦定下来，就要坚持，不要来回摇摆。直到出了成绩或三个月后，再考虑变化；没有成绩，随意变化，可能是盲动。

没有清晰的定位，就不会有正确合理的目标。其实，微商定位相当于规划，不只是微商，不管什么行业，只有规划好了，做起来才会事半功倍。所以，定位是必需的。所谓定位听起来很高大上，其实很容易理解，就是你准备以什么样的身份、形象出现在微信好友面前，准备销售什么产品，你的优势和特点是什么。

例如，如果你在篮球方面很擅长，把自己定位为篮球方面的专家，你却在微商渠道销售化妆品，能销售好吗？即使所有微信好友都确实相信你是一个篮球专家，也肯定不会在你这里购买化妆品，因为你销售的产品和个人定位完全不沾边。

再比如，你是个微商，销售护肤品，把自己包装成了护肤专家，但你对护肤这个领域并不熟悉，对客户的提问一问三不知，你的定位和包装就是失败的，客户依然不会从你这里购买产品。

好的定位应该是这样的：它符合你的特长及你掌握的资源，同时和你要想销售的产品有着密切的关系。

要想做好定位，首先要分析自身的情况，根据自己的职业、性格、兴趣爱好和掌握的资源，找到最适合做微商的领域。这个领域一定是你熟悉的、精通的，如此你才能在这个领域成为专家，赢得信任。

加微商好友时，很多人都会把自己的签名改为「××× 美容师」「××× 学院特聘讲师」「袪斑专家」等。其实，这就是通过签名来传达自身定位的一种方式，能够在无形中让微信好友知道你的身份和特长。人们一旦认可你是领域专家、大咖的时候，恰好你又销售这方面的产品，刚好有需求的客户自然就会从你这里购买商品，成功率也就提高了。

当然，这种身份也不是想定位就定位、想包装就包装的，关键还要看你自己有没有这个能力。否则，一旦被人揭露或者发现，就容易引发信誉风险。为什么很多微商都要花钱上 MBA 班、要参加各种美容培训课、要开公司自己做 CEO？都是为了让自己的定位名副其实。一旦定位和包装成功，做微商的难度就会大大降低。

要想做好自身定位，还要认真分析自己的朋友、客户情况；看看自己的客户是美女、青年、创业者、公司白领、退休人员，还是服务企业、团队、企业家等，所有的这些都要进行详细分析。把人群定位好后，还要分析这些人的活动特点，例如，喜欢什么，在哪些网站、公众号和论坛比较活跃，他们的痛点是什么？将这些内容都分析清楚了，你就会对要把自己包装成什么样的角色了如指掌，然后通过各种方式把这种定位传达给你的潜在客户，他们就会接收你的定位信息。

传达的方法和技巧有很多，如微信签名、昵称等。还可以在和微信好友聊天的时候，有意无意地将这些信息传递出去，如你发朋友圈的时候，可以针对你的定位和客户情况，传递出你可以帮大家解决问题等信息。

只要将定位和传达做好，你的微信好友只要有相关方面的需求，他们就会在第一时间想到你，主动联系你，这就是所谓的做好定位，事半功倍。