怎样写网络营销策划书?

正规的网络营销策划书的格式包括封面、正文和附录三部分。

1.封面

封面具体包括四项内容。

① 策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

② 策划者姓名：策划者姓名或策划小组名称。

③ 策划书制作时间：年、月、日。

④ 策划书的编号。

2.正文

① 摘要：包括策划目的及对策划内容的简要说明。

② 目录。

③ 前言：对策划经过的说明。

④ 策划内容的详细说明。

⑤ 策划实施步骤及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

⑥ 策划的期望效果与预测效果。

⑦ 策划中的关键环节、策划实施中应注意的事项，以及其他与策划内容相关的事宜。

3.附录

① 参考文献与案例。

② 如有第二、第三备选方案，列出其概要。

③ 其他与策划内容相关的事宜。

下面列举一个完整的网络营销策划书。

一般的网络营销策划书应包含以下内容。

1.企业网络营销策划的目的

策划书首先要说明企业进行网络营销策划的目的，可以根据企业实际情况选择销售型、服务型、品牌型、提升型或混合型。

2.企业背景状况分析

企业背景状况分析包括企业发展的历史和现状分析、企业面临的环境分析、企业品牌状况分析、企业竞争对手和伙伴分析、市场调查与分析等。

3.企业网络营销环境分析

对产品当前市场状况及市场前景的分析，如产品的现实市场及潜在市场状况，以及需求变化对产品市场的影响、消费者的接受度等。

对产品市场影响因素进行分析，主要是对影响产品的不可控因素进行分析，如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。对一些受科技发展影响较大的产品，如计算机、家用电器等，还需要考虑技术发展趋势方面的影响。

4.市场机会与问题分析

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会是营销策划的关键。

（1）针对产品营销现状进行问题分析。

（2）针对产品特点分析优势和劣势，找出劣势予以克服，并从优势中寻找机会。

5.营销目标

营销目标是企业所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间企业经济效益要达到的具体目标，可以是销售量、销售额、利润或市场占有率等指标。

6.网络营销推广方案

根据策划期内各种情况的特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、操作性强又不乏灵活性。选择合适的推广方式还要考虑费用支出，一切量力而行，争取以较低的费用取得良好的效果。

7.策划方案各项费用预算

策划方案各项费用预算是整个营销方案推进过程中的费用投入预算，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最优效果。企业可根据自身情况并凭借经验进行具体分析制订。

8.方案调整

方案调整是策划方案的补充部分。由于方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案必须随时根据市场的反馈及时调整，以达到最佳效果。