「微商经验」QQ群

QQ 是使用最为广泛、时间最长的社交工具，现如今几乎每个人都有 1 个或几个 QQ 号。当自己的 QQ 好友聚集了一定数量后，就可以在 QQ 群内进行推广了。而且 QQ 和微信实现了连接后，信息的发布可以同步进行，这就为产品更大范围的推广提供了更多可能性。

然而，借助 QQ 群进行营销常会遇到两个问题：一个是死群；另一个是广告太多。无论哪种情况，在推出活动时，宣传的力度都会受限，从而使宣传达不到应有的效果。因此，需要掌握必要的 QQ 群营销技巧和方法，多一些了解就会达到事半功倍的效果。

这是针对已经有联系的好友而创建的。优势是由于自己是群主，或者与好友之间已经建立起相互信任的关系，在发布广告宣传时会更加随意和自如。不过，想要真正引起群友的兴趣，单凭发广告是不够的，建群时要有针对性，能为群友提供他们想要的东西。

用户愿意主动添加到你的 QQ 群，一定是有自己想要的东西。如果这些需求无法得到满足，他们就不会长久地待在群内。为此，你所建立的群必须要找准圈子，使其具有针对性、专业性。

目前，在 QQ 群查找中，系统对群的分类非常明确，涉及多个领域，如互联网/IT、金融、房地产等，每个大类里还会再进行细分，如图 5-24 所示。

图 5-24 QQ 群分类界面

例如，一个以培训为主的群，要定期提供培训信息，开课举办讲座，分享工作经验和技巧，分享课程的心得等。再如，一个以卖茶为主的群，要能够共同了解茶叶，方便茶爱好者和茶商之间建立联系。

添加的 QQ 群不是你的领地，在做营销时必须要做得够「软」。因为一不小心你就会被群主移出群，这样就丧失了一个好的营销点。所以，在添加的 QQ 群里做营销要十分谨慎，最简单的办法就是先了解他们，融入其中，熟悉该群的交流方式。

加入的 QQ 群大多与产品相关，因此你可以凭借着对产品独到的理解和自己掌握的专业知识，让群内好友认可你、信任你，最好能使对方主动添加自己为好友。只要获得了他们的信任，就可以通过私聊的方式将他们转化成为准客户。

这里有一类群是需要着重关注的，即 QQ 营销群，如代购、代理、淘宝刷钻群等。这些群其实没有太大意义，基本都是在盲目推送广告信息，如图 5-25 所示。

图 5-25 营销群搜索界面

做这类群营销时，最好的办法就是看到有类似的产品推送出来时可以找他私聊。私聊时寻问对方关于产品的问题，以及产品上家的问题，通过聊天来建立某种生意上的联系。如果对方怨声连连，你可以将自己的优势讲出来，将其转化为自己的代理商；如果对方销售的产品做得不错，你也可以将自己的产品推广给他，让他帮助销售或从他那里获取销售资源。

为了取得更好的推广、宣传效果，也可将 QQ 群好友与微信相连，这样就可以及时在朋友圈中看到 QQ 好友的更新动态。