小白进阶新手微商三大步骤

读完本章前两部分的内容后，相信大家对微商的日常工作都有了比较全面的了解。但这些内容相对来说比较具体、琐碎，比较适合有一定基础并且已经选定了产品的微商新手。而对基础一片空白，我们通常称之为小白的群体来说，又应该如何快速从小白进阶到新手呢？

事实上非常简单，大家只要按照接下来的三个步骤踏踏实实走下来，便可以顺利从小白晋升为微商新手了。

步骤一：个人情况调研分析

个人情况调研分析，是指站在理性的角度，对自身的性格、职业、特长、爱好进行深入且客观的分析，并且梳理自身已经具备的人脉和资源，从而得出两个结论：首先是自己是否适合做微商；其次是，如果适合的话，又适合做什么样的产品。

关于如何判断自己是否适合做微商，本书的第二章已经进行了非常深入且具体的论述，如果现在已经遗忘的话，请再回去仔细阅读一遍。请切记，这个步骤非常重要，直接决定了你做微商是否能够成功，以及能够取得怎样的成绩。大家必须清楚的一件事情是：确实并非所有人都适合做微商、都能够做好微商。如果分析下来发现自己确实适合做微商，那固然是好事；就算最终得到的结论是自己不适合做微商也没必要伤心，微商并非所有，甚至不是我们创业的最佳选择，大家完全可以根据自己的实际条件找到更好的创业项目。

个人情况调研分析的第二个目的是找到适合自己在微商渠道销售的产品。关于这方面的具体分析方法，在本书第四章中会进行阐述，大家读完本部分内容之后，可以先跳到第四章进行阅读学习。

步骤二：行业和产品的选择

操作完步骤一之后，相信大家对自己适合做什么产品已经心中有数。那么接下来就是实际的落实部分，通过搜索引擎、垂直行业网站、货源网站、地区批发市场、朋友介绍等各种途径努力去寻找适合自己的产品，找到后和货源提供商谈判，努力争取拿到更优的价格和扶持政策。

在第二个步骤的实际操作中，小白最容易犯错的地方有两个：一是完美主义，完全按照本书第四章的要求来寻找货源，只要有任何一条不符合就不选择。但要知道，这个世界上不存在完美的货源，任何一个公司、任何一款产品都必然有其优缺点，这时候就需要我们适当地取舍，努力去选择那些优势比较突出，而缺点相对没那么明显的货源即可；二是好高骛远，由于目前微商领域大部分货源提供方都采取按量定价的原则，拿的货越多价格越便宜，很多小白贪图产品高毛利，不顾个人情况一下子拿了太多的货，结果一旦销售不理想就压力巨大，从而影响了工作状态，反而做不好微商。在这里建议刚入行的朋友一开始务实一些，就算牺牲一定的利润率，前期也要尽可能控制资金投入，等做到一定规模、有充分的客户和经验积累后再逐步加大拿货量。

步骤三：制定整体实施方案

了解了自身情况、拿到了产品之后，并不是说马上就要开始产品的销售。要知道“磨刀不误砍柴工”，在开始具体工作之前，建议大家还是制定一个微商的整体实施方案比较好。有了整体的实施方案，一方面会让新手有更加清晰的操作思路，另一方面也更加有目标感，不至于一开始就丧失方向，陷入迷茫沮丧的状态。

针对小白，微商整体实施方案大致可以分为如下几个部分。

1.个人具备资源梳理

这里指的资源，是指一切有可能给自身微商项目带来帮助，有利于自身微商项目发展的资源。具体而言，这些资源包括推广资源、潜在客户资源、合作伙伴资源等。最好用一张 Excel 表详细地把这些资源列举出来，并且主动和资源对接人建立联系，确保在需要的时候第一时间能够将资源利用起来。

2.短期目标制定

对刚入行的微商新手而言，不适宜一开始就制定具体的销售目标，而是以一些过程指标作为替代。即便非要制定，建议前期也不要将目标设定得过高，只要能够突破零销售即可。

一个比较务实的方案是进入微商的第一个月，将微信好友数量作为主要的工作目标，比如说，一个月增加 500 个微信好友。这样的目标不至于让新手一开始承受过高的心理压力，更容易将工作良好地执行下去。事实上，好友基数到了，销售方法到了，大家会发现最终销售的实现是水到渠成的事情。

3.制定不同阶段的具体工作内容

对小白而言，工作内容除了具体的微商项目操作之外，最好还是把学习也列为主要组成部分。增加微信好友、个人品牌形象塑造、发朋友圈、客户沟通转化这些例行工作每天肯定是需要执行的，但是除此之外，建议务必保证每天最少有两小时的学习时间。微商入行的前三个月，一方面是工作实施的阶段，另一方面更是学习和打基础的阶段。这个阶段基础打得越扎实，以后可能取得的销售成绩就会越高。