京东线上「购物圈」

在京东还未正式推出「购物圈」之前，有许多专业人士推测「购物圈」是微信官方弄出来的。事实上，是微信和京东进行了合作，共同推出了「购物圈」功能。在「购物圈」正式推出之后，企业的社群营销又多了一条新的路径。

2014 年，Facebook 和 Twitter 都引入了「购买」功能。2015 年 3 月，Facebook 收购了电商搜索引擎 The Find，以此来加强社交网络广告，从而使 Facebook 在电子商务领域不断扩展。

在 Facebook 引入了「购买」功能之后，微信在朋友圈引进了 Feed 广告。这里所说的「朋友圈 Feed 广告」，就是指在朋友圈发布的消息中插入的一种广告形式，这种广告收费形式按照粉丝的参与度来判定。

对于企业而言，Feed 广告可以帮助解决以下两种问题。

互联网产品向移动端的演化使广告展示位不断减少，若在移动端也采用与 PC 端类似的弹窗、悬浮窗等广告形式，会影响用户体验。而 Feed 广告则可以便捷地融入在信息之中，不会影响用户的体验。

Feed 广告是根据性别、年龄、爱好以及地理位置等用户标签进行精准匹配。

微信的 Feed 广告可以减少广告位的稀缺问题，使更多企业投入微信的 Feed 广告之中。微信与京东建立的「购物圈」，就是一个引导用户购物的社群，这个购物圈不需要企业专门投入广告来影响用户，而是想让用户利用分享渠道来带领其他用户购买产品。在整个过程中，用户之间可以相互交流，从而形成一个社群。

用户在「购物圈」中能够形成多维的社群。一般来说，在以下两种情况下可以形成多维社群。

通过用户的分享行为，人们会因为某件产品而形成一个共同的话题，分享的用户会成为某件商品的「达人」。用户可以通过自己的好友关系来促成「达人」经济，活跃气氛。

在「购物圈」中进行营销，比在「朋友圈」中不断刷屏要好得多。社群经济有一个显著的特点，就是用户的黏性高。

若「购物圈」和「朋友圈」可以相互转化成购物场景，那么对一些企业品牌而言，就是增加了营销的砝码。