「微商精准引流」之微信公众号引流

微信公众号是以微信为基础的媒体平台。目前，企业或个人利用微信公众号开展媒体或商业活动已经变得非常流行了，大大小小的商店、品牌、媒体、平台几乎都有自己的微信公众号。微信公众号，简单来说就是进行一对多的媒体性行为的平台工具。无论是个人还是企业都可以申请微信公众号。

微信公众号的用户来源于微信用户，而微信的用户与用户之间大多是关系相对亲密的亲戚、同学、同事、朋友，因此，通过微信公众号推送的内容，一旦被传播到强关系和具有共同属性的关系链中，就很容易产生连锁反应和裂变式传播。所以，微信公众号是一个非常有效的传播和聚集粉丝的平台。

专家点评：

现在微信公众号已经泛滥，所以它不再像一开始那样容易聚集粉丝。不过，因为微信本身就拥有巨大的流量，所以对于大多数微商从业者而言，不一定非要聚集几十万、几百万个粉丝，其实我们只要能有几千、几万个粉丝，也就足够了。所以，若能将一个微信公众号运营好，也是一种低成本、易分享、精准度高的引流方式。

很多人认为微信公众号运营起来特别复杂，其实非常简单，只需要简单的注册就可以完成。一般，注册完成后 3～5 天就可以开始运营了。

我们在注册微信公众号的时候，后台会提供三种微信公众号类型让我们选择。

1．订阅号

无论是企业还是个人，都可以申请开通订阅号，但微信在很早的时候就关闭了订阅号的个人认证通道，所以个人无法通过订阅号去认证。订阅号可以每天推送一次群发消息，而所有推送的消息都不会在微信客户端提示有未读消息，而是被收进一个叫作「订阅号」的折叠文件夹中。订阅号因为注册门槛低且可以大量地推送内容，是个人微商和企业微商在传播信息时的主流通道，也是运用得最为广泛的微信公众号类型。

2．服务号

只有企业才能申请注册服务号。因为服务号的第三方接口比订阅号更丰富，而且可以申请微信支付，所以服务号更多地被运用在服务领域，为用户提供便捷和多样化的服务。不同于订阅号的是，服务号推送的消息会像个人微信一样直接跳出未读消息提示，因此服务号推送消息的阅读率比订阅号的要高。不过，微信为了防止企业滥发消息，所以限制服务号一个月只能推送四条消息，这样平均算下来一周只能推送一条消息。

3．企业号

个人微商基本上不会用到企业号，它主要用于企业的流程管理和移动办公。

因为微信订阅号的操作门槛低，并且每天都可以推送内容，所以对于大多数微商从业者而言，选择订阅号是比较合适的。个人微商的公众号集聚的粉丝虽然少，但是很精准，容易在目标用户中产生持续的影响力，这样不仅能够实现价值变现，还能够树立和提升个人品牌形象。

精准引流的前提是做好精准定位，不管我们销售的是什么产品或服务，都要找到与之相匹配的目标人群，所以做好目标人群的定位是十分重要的。比如，我们销售的是养生产品，如果我们去运营一个搞笑类的微信公众号，即使人气爆棚，但因为它的定位与我们所处的行业类型相去甚远，所以其精准度和转化率也是极低的。因此，我们需要做的第一件事就是找准目标人群。

那么，如何找准目标人群呢？我们首先要十分清楚自己的产品或服务，这样才能根据自己产品或服务的特点，找准有此类需求的用户群，而这一类人群就会对我们公众号里推送的内容十分感兴趣。所以我们定位的目标人群范围不是越宽泛越好，相反，范围越小，定位越精准。例如，「脸上有痘痘的人群」和「喜欢保养护肤的人群」这两个人群范围相较而言，显然「脸上有痘痘的人群」范围更小，需求也更加明确，如果我们根据「脸上有痘痘的人群」的特征去推送内容，就更加容易抓到他们的痛点。

定位目标人群后，接下来我们需要定位的是自己的赢利方式。我们是希望通过公众号销售产品，还是招募代理商，抑或是开设培训课程，都要有一个明确的定位。因为与不同的赢利方式相对应的是不同的内容输出模式。

如果我们想通过公众号销售产品，那么推送的内容就应该倾向于针对一个问题去推荐对应的产品，来为用户直截了当地解决问题。如果我们想通过公众号开设培训课程，那么推送的内容就应该突出美容保养的方法，同时引诱客户通过付费来获取更多的方法和技巧。如果我们只想通过微信公众号招幕代理商，不在微信公众号中变现价值，那么推送的内容就应该倾向于简单实用的干货和技巧。

订阅号的核心功能是推送内容。我们推送的内容质量越高，被传播和转发的概率就越大，所以微信公众号引流的核心在于推送内容的质量。不管是吸引粉丝还是维护粉丝，都离不开优质的内容。

想要创作出优质的内容，并让我们推送的消息得到广泛传播，首先，应该选择我们行业内能迎合潜在客户的热门话题，这样才能引起他们的共鸣。其次，标题要诱人，标题设计得越诱人，就越能引起潜在客户的好奇心和兴趣。可以说，一篇好的文章，若标题足够吸引人，就算成功了一大半；若标题不够吸引人，那么用户连点击的兴趣都没有。再次，正文要精练，尽量控制在 1500 字以内，虽然要求的字数不多，但内容一定要有重点和亮点，没有重点和亮点，即使能将用户「骗」进来，也是留不住的。最后，要有一个完美的结尾。小时候我们写作文，老师要求首尾呼应，如今对公众号的内容要求也一样。如果作者有独到的见解，通常也会被放到内容的结尾。所以，在文章的结尾我们应该利用不一样的观点吸引粉丝去关注和转发。

对于那些没有写作能力的微商从业者来说，你让他写一篇公众号文章，这对他来说简直就是一场噩梦。可是若没有优质的内容，如何吸引粉丝呢？此时，聪明的微商从业者就会将网上的内容转载到自己的公众号中。以前这种方法还是行得通的，不过现在国家对知识产权的保护越来越严格，所以即使转载别人的内容，也需要一定的技巧，否则造成侵权就十分麻烦了。

在转载别人的内容之前，我们首先要了解一些采集内容的渠道，有了固定的采集渠道，再去重塑内容，这样维护公众号的效率也会高很多。最简单的转载方式是关注几个与我们推送的内容相符的微博大号和微信公众号大号，挑选它们推送的精品内容，然后进行重塑，再发布到我们的微信公众号中。同时，查看微信热搜榜、微信热门推荐和其他垂直平台中的热门内容，这样也可以让我们快速锁定当下的热门事件进行内容推送。

当我们找到了适合自己的内容后，应该学会重塑这些内容，把别人的内容再加工，然后将其变成我们的。这里一定要注意，要以原创的态度来编辑他人的内容，对于转载的文章，我们不能随便地复制粘贴一些内容，然后直接推送给我们的粉丝，因为这些内容还没有融入我们自己的灵魂，久而久之，粉丝会觉得这些文章写得不够用心，长此以往，肯定会影响我们微信公众号的推广效果。如果我们实在不知道该如何借鉴他人文章的内容，请尊重他人的劳动成果，转载时一定要注明出处。

借鉴别人文章的内容，其实并不是什么难事，只要我们用心地读完整篇文章，然后在中间和结尾加上我们自己对这篇内容的真实理解即可。只要我们足够用心，其传播效果甚至会超过原作。

除了一些转载技巧，要想真正地利用好一个微信公众号，我们就要创作真正属于自己的内容，并将我们的情感融入内容中。然而，并不是只要写一篇原创的且抒发了自己情感的文章，它就一定会火，这里依然需要掌握一些写作技巧，才能够达到事半功倍的效果。

每一个优质的公众号都应该有自己独特的风格。既然粉丝关注了某个公众号，就会对这个公众号有一定的期待。因此，公众号在内容的输出上一定要拥有并保持自己的风格。我们要坚定不移、始终如一地将公众号的内容固定在一种风格上。这并不意味着我们放弃了创新和创造，而是要在一贯的风格定位的基础上进行创新。

1．讲案例不如讲故事

学会讲故事是撰写公众号文章必备的写作技巧之一。不过在讲故事之前，我们首先要弄清楚自己想要给粉丝传达什么样的核心观点，然后让整个故事都围绕着这个核心观点来展开。其实，所有粉丝关注公众号的最终目的都是在关注自己，因此我们一定要明确我们的粉丝定位，进而从他们的角度来反思和书写我们的故事内容。

专家点评：

在讲故事时，我们还要注意几个问题：我们的故事能让粉丝接触到他们未知的领域吗？我们的故事对他们有什么好处和价值？我们的故事能让粉丝产生情感共鸣吗？我们的故事能让他们听完就立即采取某种行动吗？

2．讲道理不如讲痛处

很多人喜欢在文章中谈论人生道理和人生哲学，其实对于现代的年轻人来说，对于老套的道理他们提不起任何兴趣，所以文章的内容一定要直击痛点。只有他们被你讲「痛」了，他们才会期盼得到解药，才会乖乖地把文章一字不落地看完。

3．讲文化不如讲俗话

现在在互联网上流行的段子，其语言大多是简单的、粗俗的。然而，这并不代表现代人的文化水平和道德标准降低了，而是中国的语言本就博大精深，语言本身的魅力就在于它的巧妙运用。因此，巧妙地运用一些网络用语，会使我们的内容更接地气。

视觉的冲击力有时比文字更强，所以在内容的创作上，能用图的地方，我们尽量少用文字，这样既能使粉丝阅读起来更加轻松，也能使文章内容的展现更加生动形象。不过除图片外，短视频也具有非常强的传播力。巧妙地在文章中穿插美图和小视频，也是一种吸引粉丝的方法。

我们建立微信公众号的目的就是引流，所以我们更加希望自己推送的内容能够被粉丝广泛分享和传播，从而使我们的流量最大化。那么，到底什么样的文章才最容易被粉丝传播呢？

1．触动情感的

人是感性动物，所以我们所做的每一个决定都是以感情为基础的，那些能够触动我们感官的事物更加容易激起人们的情感反应，并以情感为基础来刺激我们产生分享行为。

2．与用户相关的

大部分人喜欢分享与自己的生活、爱好、工作等息息相关的内容。因此，我们一定要让粉丝感觉到我们的文章内容与他们相关，这样才有可能促使他们去分享。

3．激发正义感的

每个人心中都潜藏着一股正义感，对真善美抱有一定的渴望和追求，所以人们会对周围所发生的事情进行道德评判，并以此来寻求理解、认可和尊重。因此，那些激发读者正义感的文章也很容易被分享和传播。

每个人心里都有自己的道德评判标准，对与自己切身利益相关的内容也会很敏感，所以只要抓住了粉丝的这种心理，就可以激发他们主动分享我们推送的内容，从而使我们的文章得以不断传播。