「微商经验」运营方面

1.宣传推广跟不上，缺乏营销活动的，不做

酒香也怕巷子深，在网络信息爆炸的新传媒时代，如果没有一个系统的品牌营销运营策划，信息很快就会被淹没。很多微商品牌为什么做不大、做不强、做不长，其实跟品牌在推出的时候忽略了整体的宣传推广有关。品牌方的职责不仅仅是谈团队、谈渠道、扩大招商，更重要的是如何把品牌、产品真正地「做」起来。

如果你现在已经颇具规模，那么团队建立起来之后，自然会经常接到一些微商品牌和团队的电话，想让你去代理他们的产品。面对这样的诱惑，尤其是对于还未真正接触到微商顶端食物链的代理商而言，此时一定要沉得住气，擦亮眼睛，看看这个品牌是不是能够长远发展。不知是我已经习惯了韩束这种大面积立体化的广告投放方式，还是我身在移动互联网广告行业对推广宣传特别在意，在我眼里，很多微商品牌缺乏一个完整的广告宣传方案和计划。运营团队每天都在谈那些大团队，以为借助了大团队的渠道，产品就会大卖大火。这其实是「很傻很天真」的一种想法。

所以，在这个微商产品泛滥的时期，我们在选择产品的时候，一定要考察这个产品的爆发力和耐久性够不够强。除了该品牌已经谈拢的现成代理团队以外，更重要的是招募新代理的能力。而代理商是否能更快招到新代理，很大一部分因素在于对品牌的宣传推广是否能跟上。即便是想做爆款，前提也是这个产品能「爆」，如果没有配合广告宣传，单靠产品质量，是很难在这个市场上打响的。因此，宣传推广也是我在考察一个品牌是否能够合作的非常重要的指标。

2.没有严格的控价体系的，不做

说到乱价，真的是让所有正规军团咬牙切齿。然而面对目前微商的规范化进程仍未完善的局面，这样「一炒就火，一火就乱，一乱就散」的节奏不得不引起品牌方和代理商双方的重视。严格的控价体系能够保证代理商的利益，更有助于代理商团队的发展壮大。现如今的微商品牌在控价方面做得十分出色的并不多，而经验少的微商代理往往在进入微商这个圈子之后才逐渐意识到微商原来还有「乱价」的事情。很多人抱着一个美好的梦想去做微商，却在自己羽翼未丰的时候被周边的乱党屡屡刺激，导致信心降低，甚至退出。关于乱价现象，作为代理商来讲，一直贯彻的正确价值观绝不能放弃，要跟被乱价冲击的代理讲述乱价的危害，加以正确的引导。一般来说有正常思维的代理都能够明白正价对于自身发展的重要性，从而不受乱价影响。但治理乱价不能只靠代理，公司也必须配合有效的控价方法。

很多微商品牌在创立之初并未考虑到乱价的事情，只是想着如何疯狂铺货，创造佳绩，为了数据不择手段，而当品牌做大之后，才意识到乱价的危害性。因此，代理在选择微商产品的时候，必须了解公司对于控价方面的管理是否严格。如果公司没有任何控价措施，那么就不要去做。

3.代理激励政策不好的，不做

微商其实跟传统销售的区别很小，说穿了就只是多了一个媒介，手机与手机的背后，仍然是人与人。微商天天宣传要做最好的产品、最棒的服务、最极致的客户体验，而品牌方则需要在后端给代理商强大的支持与激励。

现在很多品牌方为了吸引代理，推出的政策都十分不错，介绍同级别代理加入给高返利、达到销售业绩给奖金、送轿车等，都不失为好的激励政策。移动互联网时代，人人都追求极致体验，有的时候大品牌并不能代表一切，良好的服务是长久发展的必要因素。

4.官方不组织培训的，不做

现在太多品牌没有官方培训，微商做得好不好，全靠底下团队带头人的素质高不高。其实微商完全可以借鉴直销模式，用培训去带动整个链条。为什么安利做得很强大？因为标准化。不知道「80 后」、「90 后」的小伙伴记不记得当初安利火爆的时候，几乎每家每户都听过安利的培训课程。所有人刚开始做都是一张白纸，没关系，公司早就把培训体系整理得非常系统了。一上来，先给代理培训产品，只有充分了解了产品的卖点，才有可能把产品销售出去。反观现在的微商企业，官方很少组织代理培训，基本上都是下面的代理自觉发起，这是不够的。

目前就我所知，槿兰的微商培训体系做得就很好，有江礼坤独创的微商九段进阶式培训，一个微商纯小白从零开始，了解产品、学会零售话术、加人、做推广、招代理、管团队等。一步步都是按照科学的顺序走过来的。每一个阶段，只要你参加学习了，都能够掌握最落地实操的方法。学完一个阶段，还有考核，比如今天学习的零售，那么考核内容就是你将产品卖给 3 个顾客，完不成的话，老师会帮你分析原因，直到完成考核，才可以进入下一个阶段的学习。这样一来，官方对代理负责，代理能够尝到甜头，真正获得提高，才会一直追随品牌。