「微商经验」提高群活动参与度的注意

由于现在微信群泛滥，每个人都有很多群，甚至是莫名其妙被拉进某些群去的，而且现在的群大多没有核心的主题和持续有效的管理，不是话题乏味就是广告泛滥，所以很多群在经历了一段「蜜月期」后，活跃度就开始下降，直到名存实亡。大部分群成员都把群消息提醒设置为「消息免打搅」，他们也很少去看这个群，这个时候就算有很好的活动也没有什么人参加，更不要说简单地发广告，效果基本为零。因此要挖掘群的数据价值，首先要提高群活动的参与度。例如你要在一个群里发广告，要让尽可能多的群成员看到，必须先设计一个活动让他们参与进来，再植入广告，当然群成员是有限的，最大的群也就是 500 人，你要让你广告效果被放大，必须要做到二次传播，「不以二次传播为目的的活动都是耍流氓」，如果你的活动被群成员转发到他的朋友圈，那就形成了一个鱼塘的互通，从而构建一个庞大的数据圈层。那如何才能提高群活动的参与度，以保证活动的良好效果呢？本节就来具体说一说。

1.合适的时间

笔者认为，要提高群活动的参与度最关键的因素就是活动进行的时间。选择合适的时间可以最大化活动的效果，晚上的 8 点到 10 点是群成员活跃度最高的时间，所以这个时间是做群活动的最佳时间。

2.活动内容的设计

活动一定要具备趣味性、参与性、隐蔽性的特点。没有趣味性的活动就不能引起大家的兴趣，不是群成员都可以参与的活动就没有广度，广告如果没有隐蔽性会引起大家的反感。例如上面 6.4.3 里提到的活动设计不仅可以激励群成员的参与，植入微商的广告，还可以让群成员号召更多新人加入进来，形成数据的裂变。因为有趣好玩，群成员还会把其中的过程分享到他们自己的朋友圈，形成二次传播的作用。

3.群发

刚才说了，为了不被打搅，很多人都会把群消息设置成免打搅。因此要让尽可能多的群成员参与进来，可以采用提前预告的方式。在活动开始前 1～2 个小时在朋友圈预热的同事，可以为活动做一个有吸引力的软文预告，通过群发的方式送达给群成员，这样就会吸引尽可能多的群成员参与到活动中来。

4.私聊

一个群活动的成功与否，几个核心成员可以起到决定作用，那么我们可以在活动开始之前通过私聊和这几个关键人提前做 1 对 1 的沟通。

5.活动的针对性

微商做群活动不仅仅是为了增加活跃气氛、增进关系，更是为了增加销售，所以设计活动内容一定要有方向，是把群成员引导向产品、引导向朋友圈传播，还是引导他们喊更多的新人进来玩？要根据不同的目的提前设计好内容，在活动开始后，把提前设计好的内容逐步放进去。

【案例】「韩束之夜」成功营销解密

一个群就是一个部落、一个生态圈，那么在这个生态圈里谁最重要呢？毫无疑问是扮演酋长角色的群主。因为群主不仅是精神领袖，还掌握着 T 人的生杀大权，标志着群主对这个领地的统治权。中国有句古话「擒贼先擒王」，所以要充分挖掘群的价值，要么你是群主，要么你就搞定群主。对此我们看看韩束的案例。

韩束在 2014 年 12 月 18 日要在北京开一场 2 万人规模的韩束之夜演唱会。韩束品牌方希望做一个营销推广计划，其中有一个重点就是自媒体。

要求：

（1）推广演唱会，让尽可能多的人知道。

（2）让尽可能多的人知道韩束品牌，以及韩束大举进入微商的信息。

（3）招募韩束微商。

（4）让尽可能多的有影响力的人到演唱会现场，从而实现二次传播。

解决方案：我受韩束中国委托做这个案子的策划，在给团队做头脑风暴的时候，针对自媒体部分如何用好群的价值提出了以下方案：

向全国 1000 个 500 人群的群主发出邀请，邀请这些群主免费参加韩束之夜演唱会，赠送价值 2980 元的 VIP 门票一张。

每个群主有邀请一位群成员共同前往演唱会现场的资格，受邀人必须是相对于群主的异性，而且必须在群里 PK，或者得到群里的最高支持率方可符合要求。

在受邀 1000 名群主中评选出 100 名人气王（收到演唱会邀请函后分享朋友圈，让好友点赞留言，三天后统计，前 200 名进入预赛；进入预赛的选手由韩束官方公众平台推送进入第二轮人气 PK，截止演唱会开始前三天统计结果）。人气王将获得价值 5000 元韩束产品，并受邀参加 2015 年 4 月举行的中国网商博览会现场，和来自全国的 100 位移动互联网大咖面对面，公论移动电商未来。

评选演唱会现场最美朋友圈照片，在 1000 个群主中选出现场发布朋友圈的最美照片，获奖者将由韩束中国聘请为韩束首席微商摄影师，得到证书，并获得韩束之旅欧洲十国双人游。