「微商经验」如何介绍自己的产品

不是所有的客户对你的产品都是了解和熟悉的。当有的客户对你的产品不了解的时候，在咨询过程中，我们就要了解自己产品的专业知识。这样才可以更好地为客户解答。帮助客户找到适合他们的产品。不能客户一问三不知。这样会让客户感觉没有信任感，谁也不会在这样的店里买东西的。

在介绍产品的时候，必须要针对产品本身的特点。虽然产品缺点本来是应该尽量避免触及，但如果因此而造成事后客户抱怨，反而会失去信用。在卖这类产品时首先要坦诚地让客户了解到产品的缺点，努力让客户知道产品的其他优点，先说缺点再说优点，这样会更容易被客户接受。在介绍产品时切莫夸大其词地介绍自己的产品，介绍与事实不符，最后失去信用也失去客户。介绍自己产品时，可以强调一下：「这件产品拥有其他产品没有的特色」等。这种介绍方式收到的效果是完全不相同。