用小动物来帮你免费做宣传活动

我不知道为什么很多人都喜欢小动物，在房价飙涨、工作节奏超快的今天，思想单纯的小动物们可能是人们寻找心灵慰藉的一种不错的方式，如果能借力小动物们来做营销宣传活动，那肯定是非常棒的。

例如，我的一位朋友最近投资了一家日本料理店，叫 Tomoyo。她们家的味道是很不错的，但是新店开业涉及一个客户引流和品牌记忆点的问题。我在帮 Tomoyo 做品牌策划的时候，第一想法是增加店铺的“日本感”，但是仅仅是装修和服务上的日本感，那温度感是不够的，所以我想到了小动物——猫。

日本人特别爱猫，甚至每年 2 月 22 日还专门有猫的节日，叫“猫之日”。通过各种影视、综艺节目的长期综合作用以后，猫和日本之间建立了联系。所以我给她的建议是去领养几十只猫，然后每只猫的脖子上挂一个她们店名的铭牌，比如：小东京家的猫，然后下面是猫的名字。冬天时，还可以给猫穿上宣传用的绶带。猫每天到饭点就到店门口的花园里吃东西，平时就在方圆好几百米的地方散养，帮店做宣传，甚至可以约定一些打折方式，比如报猫咪的名字即可免费获得一个礼品，就感觉好像是猫咪给你介绍的这家店一样。

其实猫咪对周边业主的宣传还是次要的，最关键的是创造了有意思的内容。很多女孩子会慕名而来体验这家日本猫店，甚至很多媒体、自媒体也因为内容新颖会过来免费宣传。

因为现在这个猫的项目还在领养阶段，结果未知，不过在其他地方已经有了通过猫咪做宣传做得特别成功的案例了，就是前文我提到的猴硐（也叫猫村），那里整个村子都是猫咪的元素和各种晒太阳的小懒猫。因为猫，所以大量的游客都要到那里去感受，猫带火了整个村的旅游。要知道，猴硐以前只是一个产煤的地方，后来采矿萧条了，是猫让那个地方焕然一新。所以，通过小动物来做记忆点、宣传点，是有可能帮助店铺化腐朽为神奇的。

再来讲一个海洋小动物的营销活动案例。Suumo 是日本最大的在线房产交易网站，作为房产交易商，他们要给消费者传达一个品牌理念：来我们这边为你寻找最舒适的家。

有一次营销活动他们发挥脑洞，竟然想着给寄居蟹搭建房子。因为寄居蟹是公认的找壳高手，他们一生都在不断地寻找最舒适的家。而这一次活动，营销人员和海洋学家合作，共同打造了一款寄居蟹的家，给寄居蟹的塑料壳子上印有 Suumo 的 logo 和广告信息，意思是这些寄居蟹的家是由 Suumo 提供的。

紧接着就是通过网络直播，吸引大家来看看这些人工壳是不是寄居蟹喜欢的。直播的点在于“寄居蟹会住我们的房子吗？”因为这个点是未知的，所以有期待感，符合直播的玩法。而结果，当然是非常成功了，寄居蟹非常喜欢这样的房子。日本是一个靠海的国家，这些寄居蟹的房子就变成了 Suumo 纯天然的宣传广告，最后网友们都爱上了这样有趣的房子，整个网络上都在分享，品牌被成功地传播了出去。为寄居蟹搭房子的这个病毒广告玩法比较适合沿海城市的房地产广告，核心点在于寄居蟹本身，吸引媒体，吸引网友造成事件营销。

还有一个营销案例。脑细胞社群有一位会员是开舞蹈培训学校的，在帮她梳理了品牌和商业模式后，我觉得快速、低成本地建立差异化有难度。因为我一边在群里回答她的问题，一边在想用动物来做宣传活动的点子，所以，我给她的建议是看能否找到对音乐很敏感的动物，最好能跟随音乐一起跳舞，到时候就可以主打可以和动物们一起摇摆的跳舞教室的点去做宣传。按照常规，这样有期待感的内容是很容易吸引到媒体、自媒体来宣传报道的。如果动物不行，植物也可以，比如在网上买很多跳舞草，然后把整个舞蹈教室都包围起来，一样是可以达到效果的。

如果觉得养这些小动物麻烦，那也可以在不养小动物的情况下做宣传。例如，英国有个大学就制作了一个宣传广告，并取名为“狗狗玩滑板”。在用户观看了一小段狗狗影片之后，视频出来两段广告语画面：“社交媒体可以让你每天娱乐 2 小时。为什么不用这 2 个小时来学习呢？”然后下方署名某某学校，这个视频若是在微信朋友圈，那是非常有可能触发网友主动转发的。

前面讲的都是一些实操思路，靠动物来做宣传是可以去思考的，特别是现在很多公司都喜欢用动物来做 logo，天猫是只猫、京东是只狗、腾讯是企鹅、百度是只熊、去哪儿网是骆驼、携程是海豚、苏宁是狮子、饿了么是袋鼠。这些公司也都不小，市场部也有很多人才，他们都在用动物当图腾，作为普通的小店更可以考虑是否加入点动物元素或者直接养些小动物，将消费者对动物的情感转化为商业价值。所以，有可能的话，各位老板们，至少养只狗吧，狗的名字叫旺财还是有科学依据的。