优秀微商团队领导者的内训笔记

我们来看一份微商领导者的内训笔记。

第一周，对新人进行连续六天的内训，帮助其深入了解微商，认识产品，并建立团队意识。该阶段内训的主要任务是提高新人的存活率，避免新人在拿货之后不投入应有时间精力，导致难以坚持。主要内容包括六天内每天应发布的朋友圈内容，如微商前景、产品知识、微信基础设置、销售技巧、案例分享、朋友圈打造技巧等，如图 3-4 所示。

第二周，新人已拿到货，开始销售。这一周可开展 2~3 次的内训。内训内容中，包括微信营销技巧、产品知识、销售技巧、如何发朋友圈、执行力培训等都会涉及。通过这部分内容的内训，帮助新人完成首单，形成激励，如图 3-5 所示。

图 3-4 第一周对新人代理商内训的主要内容

图 3-5 第二周对新人内训的主要内容

第三周，在完成首单任务后，新人有了动力，就可以开始裂变阶段的内训课程。培训前一天，提前编辑好课程软文并建好社群。课程开始前 20 分钟，进行预热。课程开始后，在教学同时，开展抢名额或其他展示活动。课程进行时，由助理负责记录重点发言，便于后期管理，如图 3-6 所示。

图 3-6 第三周对新人代理商内训的主要内容

这个阶段的内训结束后，有部分优秀的团队成员升级。此时，这位微商团队领导又开展了针对新成员招募的日常内训。由于新成员的心态比较复杂，他们既不愿意吃苦，又缺乏信心和勇气，因此内训特需要针对其特点进行。

新成员招募的日常内训课程主要包括：品牌的独特卖点宣传引导培训、如何在朋友圈招商和转化；如何培养老客户并挖掘痛点、达到成交；朋友圈文案写作技巧、拍照小视频技巧、如何获取高关注度、朋友圈营销者式讲解；吸粉课程，包括引流方式、引流方向等。此外，内训重点还包括一对一培训技巧、心态培训如微商经历分享、如何应对销售瓶颈等。

在新成员筛选之后，管理队伍随之产生。管理队伍开始有自己的下属团队，其最需求的营销因素包括流量、粉丝队伍的扩大，粉丝转化和团队管理等。在内训过程中，根据每个管理队伍的处境、环境、目标、资源和能力的不同，及时为他们设置适合的培训内容，其中主要包括：如何转化微商同行、团队管理（如分工、基本运作、团队氛围打造、维护团队成员）等。

毫无疑问，如果你也积极效仿这位领导者，完成上述培训体系打造的流程，那么，属于你的团队教育培训体系就能完善搭建。为了奠定进一步发展基础，还可以扩大培训范围，直接面向所有有意向的客户、团队成员开设公开课，以便广泛传播，取得营销效果。