「微商创业」斩获万天使投资，「果然U品」零食品牌运营剖析

现代生活节奏的加快，移动互联网的广泛使用为我们带来了新的商机，年轻人爱吃零食的特性加上移动互联网逐步深入生活领域，通过微信我们开创出独特的商业模式。

——「果然 U 品」创始人 纪寅彤

从微信公众号到创立品牌

她，拥有一双挖掘机遇的眼睛，敢作敢当、不怕失败的性格赋予了她实现梦想的勇气；她，有着天马行空的思维和源源不断的新点子，这让她在创业之路上如虎添翼。她，就是微电商休闲零食品牌「果然 U 品」的创始人—纪寅彤。

2011 年毕业的彤彤，带着一股对设计策划的浓厚兴趣，先后在广告工作室和化妆品公司担任策划。

说及为何会创建「果然 U 品」这个品牌，彤彤告诉小编：「我自己本身就是一个吃货。」因平时就爱搜集美食，2013 年，突如其来的灵感使她建立了「汕头美食攻略」这一微信公众号，她背着相机跑遍美食之乡—潮汕地区的大街小巷，搜罗各种奇趣美食和美食故事。结果受到了广大「吃货」的关注，这也为她后面创立品牌奠定了坚实的基础。

「汕头美食攻略」短短半年就成为潮汕地区家喻户晓的美食类自媒体账号，粉丝也聚集到数十万人，此后她灵机一动，决定把「爱吃」的精神「发扬光大」。「为何不做一个健康的品牌，专门做让人买得安心、吃得放心的小零食呢？」

于是，2014 年她开始创办「果然 U 品」。可爱的卡通形象代言人「小 U」由此诞生。

创业之路，当然也少不了挫折与失望。「果然 U 品」工作室刚起步时的核心团队只有 3 人，大家把所有的精力都投入到「果然 U 品」当中，从品牌的策划建设、选品到品牌的推广，创业小伙伴们都亲力亲为。

功夫不负有心人，「果然 U 品」凭借萌萌的品牌形象和精致的小零食迅速在微信走红，短时间内销售业绩迅速上升。

但是创业道路上总是充满意外，由于理念不同，其他创始人打算转往其他方向发展，这无疑给走在创业梦想道路上的彤彤泼了一盆冷水。

庆幸的是，在一次寻找原料的过程中，实力雄厚的投资方对「果然 U 品」的微电商模式深感兴趣，在深入了解了品牌及商业模式后，投资方决定斥资 500 万元成为天使投资人，「果然 U 品」也具备了快速发展的硬实力。

1．团队实行「扁平化」的管理模式

目前，纪寅彤已拥有 10 个人的小团队，有经验丰富的 70 后电商老兵、强执行力的 80 后运营高手、创意十足的 90 后企划天才。

「果然 U 品」团队

「我的行程一直都很满，但是很充实，因为我在做我喜欢的事情。」

「有些时候一个新想法的萌发也会让整个团队都活跃起来，无论是黑夜还是白天。」

「有一天晚上，我把一个新想法发在工作群里，想着明天再讨论，结果群里马上炸开锅，一直讨论到凌晨两三点。」

她和她的战友们在这里碰撞出智慧的火花，相互扶持。「与其说我们是老板与员工，更不如说同是怀揣创业梦想的小伙伴。」纪寅彤表示，公司目前正实行「扁平化」的管理模式，无论是所谓的老板还是员工，都在同一个区域办公，「同努力，共成长，齐分享」这一企业文化理念也代表着他们的创业目标。

2．定位精准：主张健康零食

为何「果然 U 品」休闲健康零食会如此深得人心？

彤彤为我们道出了其中的「奥秘」：「产品绝对是电商的核心所在，特别是食品，品质是我们的生命线，我们主张健康零食，因此我们的零食都是选取最新鲜的水果进行轻加工制成的。」

为了确保供应商的质量，彤彤远赴全国各水果原料基地考察，从广东到云南，甚至遥远的新疆，彤彤都亲自考察供应商的原料质量和生产实力，只为将最有品质保障的产品分享给消费者。「果然 U 品」的果干产品全部采用机械化生产，在昂贵的 GMC 药品级车间进行加工，只为实现品牌对消费者的承诺：与消费者分享美味、健康、安全的休闲零食。「果然 U 品」休闲健康零食一直供不应求，无疑是得益于过硬的产品质量，也得益于一大帮忠实的粉丝。

3．创意和口碑：引爆品牌

「果然 U 品」特别注重与粉丝的互动。从「果然 U 品」的公众号和官网可以看到，粉丝已成为「果然 U 品」的主角，每个粉丝都是「果然 U 品」的代言人。大量的买家秀、场景秀形成「果然 U 品」与粉丝们的沟通内容，而源源不断的创意活动，则是「果然 U 品」引爆品牌的不二秘诀。

（1）线上活动。

◇ 4 月份，「果然 U 品」将「愚人节」定义为「告白节」，代替那些想要告白的人向心仪对象「转达」爱慕之情，活动一开始就收到了很多朋友的分享和转发。

◇ 5 月份，迎合母亲节结合抽奖，微博发表了博文《【果然有爱】给妈妈的爱！》母亲节幸运抽奖，煽情煽出了一大帮粉丝。

◇ 6 月份高考，「果然 U 品」发起了为考生加油的微信分享活动，短短两天时间就引发 7 万多转发，公众号引入了 6 万多的免费流量。

和刷脸软件「一登」跨界合作的颜值测试活动，通过上传图片测试颜值分数，这个小游戏互动性强，迅速风靡朋友圈，并通过口碑营销传播到香港，著名歌手谢安琪等明星大号主动分享。

「果然 U 品」母亲节活动

「果然 U 品」颜值测试活动

类似的活动数不胜数。如女神炫腹战、美女买家秀、手机魔术和互动小游戏等创意互动，在几乎不投入任何推广费用的情况下，依靠口碑传播分享，「果然 U 品」在微信朋友圈迅速走红。

（2）线下推广。除了线上活动，「果然 U 品」还举办及参与了各种类型的线下推广活动：「果然 U 品」的分销合作伙伴们走进社区、门店、学校与消费者积极互动，线下体验让「果然 U 品」凝聚了大量强关系的粉丝基础。通过参与行业内专业社群的分享和交流，「果然 U 品」也成为中国最大的生鲜产品社群—农友会的标杆品牌。通过社交营销，「果然 U 品」迅速提高了行业影响力和品牌知名度。

「果然 U 品」线下推广活动

彤彤认为：「微商，实际上是社交电商，很多刚接触微商的朋友都以为微商就是单纯地拿些图片刷刷朋友圈，或者是做朋友的生意，其实这是个很大的误区。」

正如她所言，微商的本质是为客户提供有价值的产品，并且通过微信这个工具实时地跟你的客户进行全方位的沟通和互动，推广重点是你的创意，还有对时事热点的准确把握。

举个例子，高考时「果然 U 品」做的活动，不投入一分钱费用，但是这个话题是引起全世界共鸣的，通过对考生的祝福，引起整个朋友圈的情感共鸣，并且进行主动的信息分享。这样裂变的力量是巨大的，而「果然 U 品」的品牌形象也通过「果小 U」植入其中，这样吸引来的粉丝，是对品牌情感上的认同，也会对品牌产生好感。

其实每个品类在运营推广的时候，不要光想着把产品信息生硬地塞给消费者，消费者现在处于信息爆炸的时代，非常排斥广告，这样的做法只能适得其反。正是因为深刻发现了这一点，「果然 U 品」通过一些好玩的、有社会价值情感共性的活动去激发消费者的参与，迅速建立了消费者对品牌的好感。

这就是「果然 U 品」微商的核心推广思路。

微商的模式是新的创业风口，随着移动互联网深入生活领域，实际上是给了我们很多新的创业机会。对于创业，彤彤提出了一些自己的心得。

「首先创业一定要选准你要做的品类，特别是选择微商创业，接下来微商有几个大品类是适合去创业的，比如高新奇的科技产品；客单价低，有时间门槛、地域门槛跟物流门槛的快消品；另外就是上门服务的外送、餐饮、家政服务、教育培训这些行业和品类都是适合利用微商模式来创业的。」

「如果是选择实物产品的代理和销售，首先我觉得一定要选靠谱的品牌，有足够的微商服务方面的支持，比如图文包、微信图文搭建、长期的产品培训和运营培训，这些都是考量你代理品牌的重要依据。然后有关微商的一些技术知识，一定要去学习和实践，其实现在很多免费平台给我们提供了基础设施的搭建，是非常便捷的，关键是要去了解和学习。」

「在运营和推广方面，其实真的是没有捷径的，现在的推广渠道很多，主要还是要对你的消费者有具体的定位，对消费者的行为、爱好和消费习惯要有一定的了解，寻找他们比较集中活动的线上线下渠道，再选择推广手段。这个是要靠毅力和坚持逐步累积你的客户资源的，所以如果选择创业，认准方向，开始一定是困难重重，但是坚持、勤奋和思考，将是突破困难的最好方法，希望每个人都能选对自己的创业方向，实现自己的梦想。」

最后，彤彤表示，欢迎更多的年轻人投入到创客队伍中来，勇于实践自己的想法。她说：「世界很大，我们一定要抓紧机会去开拓一个新的世界，趁现在！」