「微商经验」好产品自己会说话

可复制，好落地，没有任何文字基础的伙伴也能轻松套用，这样的方法才是好方法。我把它称为三段式客户见证法。

我们先来看一个案例，这是作家团 1 期学员丸子姐姐在一期培训时写的一份文案。

六十岁婆婆十天减四斤！

昨天晚上有位顾客给丸子姐姐打电话说才十天的时间，婆婆就已经瘦了四斤了。

最重要的是，婆婆的身体机能一切正常，高血压也稳定了。

今天又拿了一盒给婆婆带回老家继续服用。

丸子姐姐除了高兴还有感动，感动这位亲的一片孝心，真是大爱无疆！

为了让更多的亲体验到酵素的神奇功效，丸子姐姐邀请本日 24 点之前参与评论本条信息的前十位亲来免费体验，如果你也想要健康请评论：「我也要」！

请注意仅限前十名哦！

1.优化标题，吸引注意

浏览者只给你几秒的时间来说服他继续看下去，所以一定要有一个新颖的、吸引眼球的标题，让人一看就有点击查看的冲动。

建议结构：人物 + 数字 + 故事。

以上面案例中的题目为例，六十岁婆婆十天减四斤！

一般减肥是年轻人的事儿，老年人不会太介意肥胖，但是作为一个六十岁的婆婆居然在短短十天内减掉了四斤，题目本身就很足以吸引人了。另外涉及了「减」，也有抓潜的作用。

这种标题的结构形式应该说是最直观的，写起来也比较简单，你只需要把几个关键词抠出来，然后连贯理顺即可。当然除了这个方法外，你还可以根据产品的特点、客户使用情况，采用其他拟题方法，比如给浏览者承诺一个强有力的「好处」，这个好处要有冲击力、有说服力。其他方法参看前面的相关内容。

2.客户见证，成功故事

这部分主要就是在客户接受产品一段时间后，让客户把对产品的真实感受转述出来，因此，案例要具有典型性，表述语言要平实、真情实感、口语化。越真越好，越生动、感人越好，这样才能说到潜在客户的心里，解除其怀疑、提升其兴趣，引起潜在客户的购买欲望。具体内容包括情感故事型、经验分享型、产品知识型、热点话题型等。

注意几个关键点：

（1）问题：客户遇到过什么样的问题，遭遇过什么样的痛苦。

（2）解决：客户的痛苦怎么得到解决的。这个环节一定要真实，写出来的东西要让潜在客户产生共鸣。

（3）价值：由客户的反馈塑造产品价值。

3.号召行动，立即下单

你可以制定一个优惠方案，不过要注意理由，不然客户会觉得突兀，占了便宜不踏实的话，会让很多人在便宜面前举步不前。

比如理由可以是：节日反馈、朋友感恩等，根据情况自行调整即可。

为了让更多的亲体验到酵素的神奇功效，……

优惠方案：免费（优惠主张）+ 本产品性价比。比如免费送，试用满意付款；比如第一个月免费；比如分期付款；等等。

丸子姐姐邀请前十位评论本条信息的亲来免费体验……

时间：最后期限，紧迫性。

限量：限制名额，制造稀缺性。

……的亲来免费体验，如果你也想要健康请评论：「我也要」！仅限前十名哦！

这份文案在当天发布后，引起很高的互动率，用文案创作者本人的话来讲：从没有哪一条文案让她的朋友圈这么火爆过。当然更重要的是，通过这条文案，她不但当天就有了零售成交，第二天还收获了一位合伙人。

我们再来看作家团 1 期伙伴珍姐的案例——用客户见证讲述阿胶姜茶效果验证中的最真实故事，当然更重要的是通过客户见证，取得微友信任，有了更多、更大的收获。

客户见证型案例，其实就是让潜在客户通过其他客户的使用宣传转化为客户的一个致命武器，是让我们「从成功中走向更成功」，是在造福别人的过程中造富自己。

再来看作家团 2 期伙伴慧燕这个主题的作业，见下图。

这条朋友圈运用客户案例，见证了产品的有效性。最后再引导想要改善视力的朋友赶快采取购买行动。因此这条朋友圈发出去就有多个客户来咨询产品了，再深入去交谈，就轻松完成成交了。也有看到这条朋友圈没有来评论就直接找她私聊咨询产品的，最后也完成了成交。

作家团 4 期伙伴酵你健康专家段婷，在 21 天的文案写作培训中，销量每天都增加，从连续几天的零销售量，到现在每天都有成交。最没想到的是，在参加写作培训的第 6 天，通过客户见证型文案的写作还招到一个代理，这大大提高了她做好微商的信心。作家团给她的感觉就像黑暗里的一盏灯，给她指明了一个方向。

2500 年前，子贡向孔子讨教治国的道理。孔子说：「有三条，要粮食充足，要军备完善，要民众信赖。」子贡说：「若不得已要去掉一条，先去掉哪个呢？」孔子说：「去掉军备。」子贡说：「若不得已要再去掉一条呢？」孔子说：「去掉粮食。」然后，孔子讲了一句话：「自古皆有死，民无信不立。」意思是说：自古以来人没有不死的，但国家没有信任，就一切全完了！同样的话，孔子还说过：「人而无信，不知其可也。」

治国如此，经商同样如此。

销售基于信任，信任不是一个手段，而是一切的根本。陌生粉丝，跟你之间没有过深度交往，缺乏信任的基础，此时借助客户见证，会让他加深对你的信任感。潜在客户正在犹豫不决，考虑是选你还是选其他家的时候，恰好看到你的客户见证，进行见证的客户说的情况恰好又跟他一样，他一定会毫不犹豫地选择你。

一种产品的问世，不一定会为所有人知晓，知晓的人群必定只占一小部分，而且这一小部分人也不一定会成为产品的忠实客户，大部分都是产品的未知客户。借助客户见证推广产品，往往在短期内就能起到拉拢人心、聚拢人气的作用，可以深度挖掘出大量未知客户，只要产品质量过硬，效果确切，产品信任度和美誉度就可流行开来。

最成功的销售是闭上嘴的销售。只要取得了客户的信任，你卖什么还用发愁吗？到那时，客户只能对你说：你办事，我放心！

这就是客户见证的魅力。