互联网时代的换位思考

有个很火的词语叫“互联网 ＋”，很多传统企业的老板很不爽，觉得就应该是“＋ 互联网”，他们觉得“传统”应该在前面，应该是“传统 ＋ 互联网”。我觉得这种想法肯定是有严重问题的，“传统 ＋ 互联网”无非就是很多年前大家都在讲的“鼠标加水泥”嘛，但是为什么没有特别成功的案例呢？

因为以前的做法是水泥在主导鼠标，你以为一个卖卤菜的开个淘宝店，做一个网站，搞点互联网团购就叫“互联网 ＋”了？

这种老旧的“互联网外挂”时代已经结束了。

我们再来看小米，小米就是典型的“鼠标主导水泥”，它顺应了这个时代，创造了历史，如图 5-7 所示！在小米之前，一说到国产手机，大家脑海里只有两个字“山寨”，但是现在呢？好像小米这样的国产手机也没有山寨手机的感觉了。

图 5-7 小米的“互联网 ＋”

所以，“互联网 ＋”还是“＋ 互联网”，谁在前面很重要，互联网时代的观念决定传统产品才是正道。

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户

很多事情，切入点不同，会有完全不一样的效果。有一家特别火的火锅店叫“花开藤蔓”，老板每个星期会花大价钱用真的鲜花把整个餐厅铺满。脑细胞团队里有一个叫权儿的同事，他经常带不同的朋友去这家火锅店吃饭，每次他去都会发现，到处都是女孩子拿着手机在自拍，他回来就跟我们分享，他发现了一个重大的秘密，难道去“花开藤蔓”的都是去吃火锅的吗？

如图 5-8 所示，朋友圈随便一搜“花开藤蔓”，就有如此多的自拍，这些都是免费的广告啊。

“火锅 ＋ 自拍”和“自拍 ＋ 火锅”，谁在前、谁在后完全不一样，被鲜花吸引去吃饭的女孩子都是过去自拍发微信朋友圈的，顺便吃一下火锅。在这个物质并不匮乏的年代，吃饭已经不是刚需了，而去自拍才是刚需，这是一个在朋友圈里给自己贴“时尚”标签的好机会啊。

其实每一家“花开藤蔓”的店的风格是不同的，但去的女孩的目的一样，都是去自拍，顺便吃个火锅，这家拍完，还去那家拍。也正因为那个地方鲜花多，去那里的女孩子都会精心打扮一番。通过这些女孩自发式的口碑分享传播，吸引了更多的年轻用户慕名前往，所以，生意就爆棚了。

图 5-8 与“花开藤蔓”相关的朋友圈内容