(微商创业者具备的成功思维)以和为贵，以好友为本

开篇导读

2015 年 1 月 17 日，第一届中国微商大会在国家会议中心举行了盛大的颁奖典礼。在这次颁奖大会中，最让人印象深刻的就是倡导“以和为贵”的经商理念。在这种理念的倡导下，各地区代理商互相学习，收获颇丰。

“以和为贵”自古以来就是一种经商之道。有人才会有商，如果世界上只有你一个人，就不会出现“经商”这个词。所以，经商的基础是交际，交际的基础是人与人之间的交流。在交流的过程中最终彼此能否合作共赢，“和”是其中的一个主要因素。如果你和对方没说两三句就吵了起来，那么彼此就不会合作；如果你和对方有一些小矛盾，即使有再好的项目，彼此也很难一起合作，对方也不会找你。这便是“和”在商业中的重要性。

做微商也是一个与人交流的过程。不管你是通过微信朋友圈做微商，还是通过微博、QQ 做微商，要让对方对你产生好感，相信你的产品，首先要与对方有一个“和”的关系基础。有些微商创业者让人很是难懂，把自己代理的产品当做宝贝，似乎市场上只有他一家有，此外无处可买。与客户交流理直气壮、爱答不理，采取一种爱买不买的态度。还容易冲动，动不动就与客户吵起来，甚至用一些言语讽刺客户，致使客户对其彻底失去信心，没有了任何联系。

案例解析

我曾经考验过我的一个代理商，我用一个新微信号加了她，然后问她：“你的面膜怎么这么贵啊？”

她说：“便宜的你敢要吗？不怕毁容你就去买便宜的吧。”

对方的这句话将我呛得半天没有说出话来，我想如果我是客户，要么与她争论吵架，要么直接将她拉黑了。

因为是考验代理商，于是我继续问她：“我要的比较多，能不能便宜一点。”

她说：“高端产品，从不讲价，要便宜的去别家。”

听了这话，我火大了；这样能留住客户吗？这样能卖出去产品吗？难道就不能好好说话吗？

亮明身份后，第二天就发函将她的代理权取消了。

可以肯定，类似于这样的微商代理，她不仅做不好代理，而且还会毁掉你的品牌。因为她忘记了经商中最重要的一点——“和”。

前面我不止一次提到过，做微商最重要的就是要赢得对方的信任。而如果我们把“和”放在一边，像以上那位微商经营者一样对待客户，相信永远也不会赢得客户的信任，产品将很难卖出去。

微商和淘宝有着很大的区别，淘宝的生态基础是商品流，随后形成人流。而微商的生态基础是人流，之后才形成商品流。也就是说，微商将是一个以人为中心的商业模式，这是微商的根本。

进一步分析，淘宝天猫这样的平台的收入主要依靠的是广告。这使得一些小商家很难见到真正的客户。而微信按照成交量向微商收取费用。在这种状态下，微商经营者就需要将精力放在人上，因为这也是微信的根本。

此外，淘宝的销售对象是所有网民，而微商做的是圈子销售。比如微信中的朋友圈，大多都是自己的亲友。一旦我们脱离了“人”，就非常容易失去诚信，一旦失去，将很难挽回。因为马上会出现“扩散效应”，一个人会将你的不诚信传递给他身后的很多人，这将是非常可怕的事情。所以，做微商，以人为本是重中之重，一定不可忽视。

具体来说，在微商创业中，“以和为贵，以人为本”涉及到以下几个方面。

第一，朋友圈的数量。好友数量是做微商的基础，如果你的好友只有二三十个，做微信营销是相当困难的。当然，我们可以通过后期的努力提升好友数量，只有好友在达到上百个之后，才会有一定的效果。

第二，个人素养。主要是为人和气，如果你是一个摆地摊或者做淘宝的，和客户吵一架或者说话强硬一下，都不会有太大的影响。而微商中你的客户可能都是你的朋友、同学、同事，甚至亲戚，一旦出现不“和”，就可能失去所有人对你的信任，影响你整个微信的业绩。

第三，人脉关系。这里的人脉关系主要是指你的人脉关系，除了你的同学朋友之外，你还需要去认识一些更加优质的朋友，比如之前的客户、合作伙伴、有一定社会地位的人等，这些人脉资源将对你的微商经营起到非常重要的推动作用，因为他们可能是社会主流人物，可能有钱，可能有地位，如果能够得到他们的支持，将会取得更好的效果。

归纳总结

商人的修为有多高，他的事业舞台就会有多大。而“以和为贵，以人为本”是一个商人的基本修养，也是一个微商创业者必修的课程。你的微商舞台到底能做多大，在于你对这门课程的修炼程度。