「微商经验」先入为主是惯性

人们在挑选商品的时候，面对琳琅满目的商品，往往只需 7 秒就可以确定对这些商品是否感兴趣。这种现象被称为「七秒钟定律」，俗称第一印象，是指认识或接触某一事物，给人留下的第一感觉。人们往往会信任「第一印象」的直觉判断。对某人的第一印象，在很大程度上将决定以后双方的交往态度。除了少数有机会能够以第二印象挽回形象劣势外，绝大多数人际关系的互动模式，都建构在于双方见面时的「第一印象」。

无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象 ── 也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。

假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么，这则广告就不可能吸引销售对象，但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力 ── 这是说服读者购买商品的第一步。

具体来说，到底什么是「第一印象」呢？

对于电视广告，第一印象取决于播出的前几秒。

对于宣传手册，第一印象取决于封面。

对于公司网站，第一印象取决于首页设计。

对于微店搜索，第一印象取决于宝贝主图设计。

对于销售信，第一印象取决于标题。

对于微信朋友圈的文案，第一印象取决于第一句话。

第一句话，作为一篇微文案的文眼，有着不可估量的作用。通过第一句，我们的微友可以捕捉到许多信息：我们的产品类目、团队规模、经营理念、营销格局、现有成绩、发展方向、处事原则、待人标准等等。

因此，一个好的开端能起到先声夺人，先入为主的效果。而且微文案是一种特殊文章，我们的 102 字只容许我们的微友在极短时间内阅读——人们通过实体商场挑选商品的时间是 7 秒，但是对一条信息产生吸引力的时间更加短暂，通常只有 5 秒，所以从这个角度上说，你的文案（广告）其实只有 5 秒的寿命，甚至更短。因此第一句话就显得格外重要。我们的微友阅读第一句话，可以产生不同的反应：被吸引，视之为珍宝，勾起强烈的阅读欲，点击全文甚至会点击你的配图迫不及待地读下去，进而被你轻而易举地成交；倘若你的第一句话没有足够的吸引力，不能在这短暂的几秒内把客户吸引住，甚至让其反感、厌恶，那么对不起，他们就不会点击，微友不点击，无论你的整篇文案多有说服力，你的配图多么精心漂亮，你的产品多杰出，你的服务多优秀，那么这一切都将是「零」。特别是针对通过朋友圈引流的公众号用户来说，腾讯官方曾给出过这样一个数据——微信公众号有 80% 的流量来自朋友圈。文案没有足以吸引人的第一句话、一个好的开头，那么我们的文案就不会在朋友圈引人瞩目，在朋友圈都不能引人瞩目，那基本也就告别传播了。